經銷商如何快（kuài）速（sù）打（dǎ）開新的市場？

      市（shì）場無論對（duì）於廠家還（hái）是經銷商來說都至關重要，誰掌握了（le）市場誰就掌握了主動（dòng）權；誰手裏市場（chǎng）大，誰的利潤就大。也因為這些，廠家（jiā）和經銷商在（zài）完善（shàn）已有的市場時也把開發新的（de）市場作為（wéi）首要任務目標。
      隨著經銷商銷售體係的發展與完善，經銷商已有的市場也漸漸飽和。而隨著競品越來越多以及競爭壓力越來越強，經銷商已經不能隻抱著以前的市場溫和發展。而他們想（xiǎng）要取得新的突破，就需（xū）要從開發新的市場入手。但是，開發新（xīn）的市場又談何容易？麵對陌生的環境、陌生的人（rén）群、陌生的競爭對（duì）手，經銷商將如何麵對?
      小編經常接觸一些優秀的經銷商和業務員，通（tōng）過與他（tā）們的交流（liú），整理了一（yī）些打（dǎ）開新市場（chǎng）的方（fāng）法，以供大家學習（xí）。
 
一、精選商品
      如（rú）果說經銷商開拓新的市場（chǎng）是一場擴張戰爭，那麽產品就是經銷商手中（zhōng）的一把（bǎ）利劍（jiàn）。經銷商應該選擇（zé）優質的產品來開拓新的市場。所謂優質的產品就是有（yǒu）獨特賣點，品質高，消費者普遍喜愛的產品。
      而經銷商商會每天都會為經銷商推薦一些暢銷的（de）產品讓經銷（xiāo）商選擇，這不僅（jǐn）能夠幫助經銷商選擇爆品，還能（néng）縮短經銷商選品的時間，讓經銷商事半功倍。
 
二、了解新市場的環（huán）境（jìng）
      經銷商選好（hǎo）產品之後就需要對自己將要推廣的市場進行了解。經銷商首先要了解該地區（qū）的人文（wén）傳統，行政（zhèng）區域，經濟情況，以及整體的環境等等。這些方（fāng）麵看似（sì）與產品無關（guān），其實在間接影響著以後的鋪（pù）貨和促銷。
      其（qí）次，經銷商應（yīng）該對市場進行調（diào）研，不僅僅調查消費者（zhě）對這類產品的需求，還要調查市場上競品的廠（chǎng）家數量，銷售情況，產品結構，產品優勢以及市（shì）場占有率等，隻有（yǒu）了解這些才能（néng）夠找出自（zì）己產品與競品的（de）差異化優勢，才能夠取得一擊就（jiù）中（zhōng）的效果。
      經（jīng）銷商可以通過逛市場，詢問終端、消費者以及搬運工來獲取自己想要的資料。特別是搬運（yùn）工（gōng），他們 清楚（chǔ）競品（pǐn）進出貨的情況，隻要給予他們足夠的尊重，他們會很（hěn）樂意告訴你的。
 
三、選擇合適的分銷商
      經銷商了解市場後，接下來就需要尋找（zhǎo）合適的分銷商（shāng），渠道商和終端了。由於這些人能夠（gòu）決定產品（pǐn）在新市（shì）場推（tuī）廣的結果如何，所以經銷商應該認真的尋找合作夥伴，而尋找合（hé）作商的基本準則就是（shì）合作商積極（jí）性高。如果渠道分銷（xiāo）商以及終端沒有任何積極性，那在推廣時他們也不會去配合你。而隻要（yào）分銷商和終端的積極性高（gāo），即便（biàn）店麵再小也會起到很好的效果。
      終端和分銷（xiāo）商的經營能力也要（yào）穩定，無論店麵的大小，一定（dìng）要選擇（zé）經（jīng）營穩定的終（zhōng）端來進行合（hé）作，這（zhè）樣能很大程度上降（jiàng）低產品在（zài）推廣過程中遇到的風險。
 
四、製定合（hé）適的啟動方案
      製定合適（shì）的啟（qǐ）動（dòng）方案也是重中之重，好的啟動方案能讓經（jīng）銷商在推廣過程中有計劃，有緩急的進（jìn）行（háng）。但好的推廣方案並不單單是產品的鋪貨方案，而是要先製定可行性目標，根據目標再確定推廣路線，以及相應的促（cù）銷方案（àn）、激勵（lì）方案、風險規避方案等。還要確定好人員分配，並做好預算分析，做好了這（zhè）些才能讓開拓新市（shì）有條不紊的進行（háng）下去。
      市場啟動方案一定要考慮競爭對手的（de）因素：一是（shì）考慮競爭（zhēng）對（duì）手的市（shì）場開發政策;二是考慮競（jìng）爭對手將會采取的反擊措施。對各種因素考慮（lǜ）周全，才能確（què）保市場開發（fā）方案（àn）在（zài）執行中取得良好的效果。
 
五、打造樣板展示
      市場（chǎng）進入的快慢，銷量的（de）多（duō）少，就看分銷工（gōng）作進行的（de）如何，而分銷工作的主要內容就是樣品展示。樣（yàng）品展示可根據客戶情況先易後難的進行，這樣有助於建立業務團隊的信心。由於首次進行樣品（pǐn）展示，可以多帶幾種產品配合拜訪，同時要與宣傳相結合，不僅如此（cǐ）還要準備（bèi）好促銷產品用來推（tuī）進樣品展（zhǎn）示的進行（háng）。在樣品展示過程中要多一些（xiē）創（chuàng）新，以用來吸人眼球。並做好終端登記（jì），及時回訪。隻要樣品展示取（qǔ）得的效果好，那麽，實現產品大量鋪貨（huò）也就不成問題了。
 
六、管（guǎn）理市場
      當產品進入市場後，接下來的就是管理市場。管理市場可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經銷商要經常性的派遣業務員前去終端理貨。一方麵可以（yǐ）和終端混個臉熟，增進兩者之間的熟悉度；另一方（fāng）麵能（néng）夠及時的了解產品銷售情（qíng）況以及終端庫存情（qíng）況，並及時提醒終端進貨。
      2、加強終端的管理。經銷商應該經常和（hé）終（zhōng）端進行溝通，並對終端反應的問題及時處理，提高雙方（fāng）的信任度，也促進終端對你的認同度，不僅如此，經銷商還要公平、公正（zhèng），要保證整個（gè）市場的價格相同。杜絕竄貨的現象發生。
 
      這六步看似簡（jiǎn）單，但是要全部做到卻並不（bú）容易。作為（wéi）經銷商在開拓（tuò）新的市場時（shí）應該在精（jīng）選產品時（shí）就（jiù）應該對（duì）市場整（zhěng）體布局，按照步驟一步一步的走，並且（qiě）每步都要一步一個腳印，落實到位，切（qiē）勿好高騖遠。在（zài）做決（jué）定（dìng）時要多考慮客觀因素，精心布局，不要以主觀態度前去思（sī）考，這樣才能夠有效的避免一些不必要的風險。隻（zhī）要經銷商（shāng）做到這些，小（xiǎo）編相信，在開拓新市場時（shí）可以取到事半功倍的效（xiào）果，並且（qiě）快人一步的進入新的市場，建立新的（de）藍海。

來源-經銷商之家（jiā）
 
【免責聲（shēng）明】：本文部分或全部文字及圖片（piàn）來源於網絡，僅供學習、交流使用，不（bú）具（jù）有任何商業用途，版權歸原作者（zhě）所有，如有問題請及時聯係我們以作處理。