這麽多農資店，為啥偏去你（nǐ）家買貨？

農資是一種特殊的商（shāng）品，它關係到農民的一年（nián）收（shōu）成。農（nóng）資（zī）產品銷售競（jìng）爭激烈，各商家在農（nóng）資銷售上各出奇招，但如何看趨勢營銷，才能使（shǐ）得（dé）農資店銷（xiāo）售業績高？
農（nóng）資（zī）店促銷二策略
農資店的銷售（shòu）工作具有很強的靈活性。在銷售過（guò）程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運用推銷策略促成（chéng）交易。促銷的策略有以下兩種：
試（shì）探性策略
即“刺激（jī）—反應”策略。經銷商利用刺激性的方法，引發消費者（zhě）購買行為。
經（jīng）銷商通過投石問路對顧客進行試探，觀察其反（fǎn）應，然（rán）後采取相應（yīng）的措施。因此，運用試（shì）探性策略的（de）關鍵是要引（yǐn）起顧客的積極反應，激（jī）發顧客的購買欲望。
針對性策略
即（jí）“配方—成交”。通過經銷商利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行（háng）為的發生。
采（cǎi）取針（zhēn）對性策略的前提，必須是經銷（xiāo）商事先已經基本掌握顧（gù）客耕種土地多少以及種植什麽作物。
這樣才能有效地設計好促銷方法，做（zuò）到言辭懇切、實事求是，有目的宣傳和介紹農資（zī），說服顧客（kè）購買，讓顧客感到經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）的確是真正為自己服務，從而愉快地購買所推（tuī）薦的農資。
“掃地”營銷值得借鑒
有一家連續13年奪下顧客滿意度 的汽車經銷商，其致勝秘訣不過是“掃地”。
不過，他們清掃的不隻是店鋪內部，還包（bāo）括方圓2公裏的鄰近街道，正是由於長年（nián）堅持，才為他們帶來超過200公裏的客源與好感（gǎn）度。
經營者表示，所有的小事，對於顧客來（lái）說（shuō）都（dōu）是大事，經銷商（shāng）要懂得積小事成大事。
經銷商的（de）一個笑臉、店麵的一點裝飾，都可能影響顧客的購買意願。作為農資店的經銷商，需要從這家車行的做法悟出一些道理，並把（bǎ）它應用到營（yíng）銷中去。
由於農資是（shì）一種特殊的商品，它關係到（dào）農民的（de）一年收成，農資（zī）店如果把小事（shì）做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的（de）印象。
關聯銷售時讓顧客說（shuō）“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客（kè）的強行灌輸，減少或避免（miǎn）“NO”的出現。
因此，需（xū）要在溝通初期，簡要了解（jiě）購買者的實際情況後，設計出一係列（liè）讓顧客不斷說“YES”的話題，培養其（qí）說“YES”的慣性，並一直延伸到銷售達成的時刻。
比如（rú），如果顧客（kè）進店購買農（nóng）藥時，經銷商可以適時詢問：“是用來噴什麽作（zuò）物?”“是否（fǒu）要買價位低的農（nóng）藥（yào）?”“是不是 次使用這（zhè）種農藥?”大多數顧客都會習（xí）慣說出“YES”。而此時，經銷商可以 時間把適合的農藥（yào）推薦（jiàn）給顧客，讓（ràng）他（tā）們買去的農藥能（néng）夠起到殺蟲作用。
農資經銷商說話“七（qī）忌（jì）”
作為農資經銷商，在與顧客談話過程中，要注意（yì）哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客（kè）交流時，要注意管好自己的（de）口，用好自（zì）己的嘴，並且要牢記（jì）說話（huà）“七忌”。
忌爭辯
農資經銷商在與（yǔ）顧客溝（gōu）通時（shí），時刻不要忘（wàng）記自己的職業、自己的身份。要知道與顧客爭辯解決不（bú）了任何問題，隻會招致顧客的反感。
忌質問
農資經銷商在與顧客溝通時，要理解並尊重顧客的思想（xiǎng）與觀點（diǎn），切不可采取質問的方式與顧客談話。
忌命令
農資經銷商與顧客交談時，展露一點微笑，態度和藹一點，說（shuō）話輕聲一點，語氣柔和一點，要用征詢（xún）、協商或者請教（jiāo）的口氣與（yǔ）顧（gù）客交流，切不可采取命令和批示（shì）的口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打（dǎ）人不打臉，揭人不揭短”。
經銷商在（zài）與顧客交流時，如果發現他在認識上有不妥（tuǒ）的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是，那也不對。一般人忌諱在（zài）眾人麵前丟臉（liǎn）、難堪。
忌專業
在向顧客推銷新的農資時，經銷商一定不要用專業術語。因為（wéi），有些專業術語比較難懂，如果你在（zài）顧客麵前大肆宣傳，顧客反而覺得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態度一（yī）定要（yào）熱情，語言一定要真（zhēn）誠，言談（tán）舉（jǔ）止都要（yào）流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情（qíng）真。