農資圈頻現兩大“惡流”，老農資都懵（měng）了（le），能（néng）破嗎?

2018年馬上要結束，今（jīn）年頻（pín）頻出現幾種汙濁而不嚴謹的（de）“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼喊難以招架，今（jīn）天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚價格（gé）：我賠錢賺客（kè）戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務搞質量的時候，一部分投機者開始（shǐ）活（huó）躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾（zhòng）的消費心理，在市場價的基（jī）礎上低那麽一點點，美其名曰的“性價比（bǐ）”把價格的（de）“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退（tuì），無（wú）法活躍在市場（chǎng）。
“價（jià）格派”覺得便宜（yí）一些就比別人多一份競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了（le）以後，這群人更加（jiā）變本加厲的去（qù）破壞市場，把（bǎ）“價（jià）格和顧客心理”玩弄於鼓（gǔ）掌之間，在拋開（kāi）原（yuán）則一去不回頭的基礎（chǔ）上剽竊了“競爭”的漏洞（dòng），一旁賣“忽（hū）悠”服務的那些（xiē）曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是（shì）第二輪惡（è）性“潮流（liú）”上市！
惡性潮流（liú）2：
拚價格（gé）不如全盤妥協：我不賣正品你敢（gǎn）嗎？
千言萬語還不是為（wéi）了生活？那些打著價格戰的人再短暫（zàn）的威風後，屹然發現便（biàn）宜的產品注定無法用高端的質量去迎（yíng）合這不成（chéng）正比的價格，那暗自竊喜（xǐ）的成就感漸漸地隨著顧客群體的（de）流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎（chǔ）上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有重新來一次，再推一個新品。“再（zài）來一次”，是人生貴（guì）的成本。重推新品（pǐn），也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結（jié）更（gèng）可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到（dào）底是反（fǎn）思“不該偷”，還（hái）是反思“偷術不夠高”呢（ne）？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個（gè）產品徹（chè）底毀（huǐ）了，因為利益、因為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業和經銷商（shāng）都遇到（dào）過，這種（zhǒng）負麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農（nóng）資人（rén）的恥辱，是一切災難的（de）開始，是事業垮台的必然因素。這（zhè）種“坑”希望所有人都遠（yuǎn）離。真正從品（pǐn）質著手，得到（dào）消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋棄（qì），在認同的基礎上做銷售，這（zhè）才是正確的核心秘訣！
麵對（duì）這樣的市場環境，經銷商（shāng）還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半輩（bèi）子了，感覺農資市場變化（huà）太快，有時候真的跟不上潮流，未來（lái）感（gǎn）覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規（guī）律，在農資圈想要如魚得水（shuǐ），適應新事物的（de）能力有待加強，電商的（de）初起讓（ràng）眾多經銷商都聞風喪膽；後（hòu）來的土地流轉又給靠地吃飯的農民當（dāng）頭一棒；今年農產品價（jià）格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？。在潮流農資時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些正確的（de）值得借鑒的共同（tóng）點：
01 紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌（pái）陰影下的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而（ér）吸引大（dà）量的粉絲，並讓你的品牌效（xiào）應在圈子裏大量傳（chuán）播。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜（bài）訪名醫的病人，還在乎你開（kāi）什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對（duì）多：衝破產（chǎn）品流通阻礙（ài）
基層農資經銷商從（cóng）不同方麵開展工作，平時多建幾個微信群，種植麵（miàn）積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶（hù）有（yǒu）什麽問題，直（zhí）接可在群裏與之交流互動，從農作（zuò）物用肥計，到種植管理，甚至後期銷（xiāo）售問題，在力所能及的範圍（wéi）內盡量完（wán）美地幫助農戶解決問題。
過硬的（de）農業（yè）技術才能樹（shù）立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因為客戶需（xū）要你！
03  定位：農資服務商
分析局勢定位自我（wǒ），不貪大不嫌少，在自己能力範圍（wéi）內將自己的模式開展到優化，做（zuò）批發的就搞好田間示範，維持好經銷商，做零售的就做更貼近客戶和農民的（de）朋友，把產品（pǐn）左為（wéi）友誼的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著！努力把供貨（huò）商的資源優勢整合，吸（xī）引更多的消（xiāo）費（fèi）群體，在（zài）未來，批發和（hé）零售的概念會逐（zhú）漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！