農資人想（xiǎng）賺未來（lái）的（de）錢？先（xiān）了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將（jiāng）導致分銷渠道發生大變革，隻是靠賣農資為生的傳統營（yíng）銷渠道將成為過去式%……
未來農資渠道商的賺錢（qián）黃金三角法則
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這（zhè）個問題誰都回避不了（le），甚至成（chéng）為（wéi）惡性循環。同時，這種現象還成為某些（xiē）農（nóng）資企業的製勝市場的武（wǔ）器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又（yòu）把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流（liú）動資金實現（xiàn）不了回流，一旦（dàn）遇到天災，這些賬目就（jiù）是死賬。
2、營銷玩法（fǎ）單一
農資（zī）企業賣產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過（guò）技術講座（zuò）的形式（shì）。當然，還會（huì）有很多農資企業在行（háng）業媒體上打廣告。
這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方（fāng）案，這些途徑又（yòu）稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化（huà）
農資市場已（yǐ）經由之前的賣方市場（chǎng）變成現今的買房市場，種植大（dà）戶的話語權占主導方向。
同時，農資企業和農資（zī）經銷商麵對的競爭不僅僅（jǐn）來自同行（háng），還有麵對互（hù）聯網企業對農資市場的分食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇寧電商等這些互聯網大（dà）佬的重金（jīn）布局農村市場，還有新銳（ruì）農資電商平台的誕生。比如專注農資（zī）B2B的（de）七公（gōng）裏、農（nóng）業供應鏈服務平台的大豐收商城。
問題雖然存在，但（dàn）農資市場真的很誘人！
根據前瞻產（chǎn）業（yè）研究院發布的《中（zhōng）國農藥行業市場分（fèn）析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年（nián）間，若以10%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的下限，以20%作為我國農藥行（háng）業銷售收入年均增長率的上限，以15%作為我國（guó）農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年（nián），我國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將達到5337億元，理想銷（xiāo）售（shòu）收（shōu）入將達到6969億（yì）元。
這（zhè）麽大的（de）蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生（shēng）意裏賺到的人，一（yī）定是堅持流通（tōng）領域的建（jiàn）設（shè）與打磨。
農（nóng）資流（liú）通的（de）賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國家對現（xiàn）代化農業的（de）政策（cè），大佬（lǎo）們布局的流通的切入點已經（jīng）發生變化（huà）。
1、上遊：新品研發
這是基於流通（tōng）需求而存在命題。同（tóng）時，隨著國家（jiā）布局農（nóng）業現代化和生態農業。高（gāo）效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥（yào）際肥料不斷問世。
有媒體報（bào）道，生物農藥具有安全、無毒副作用、不（bú）汙染環境等優點。大力發展生物農（nóng）藥已成為必然的趨勢。在今後幾年，占我國農藥使用量70%左（zuǒ）右的5種劇毒化學農（nóng）藥將（jiāng）會退出市場（chǎng），取而代之的是低毒生物（wù）農藥。
據農業部數據顯示，目前我國（guó）有（yǒu）機肥資源（yuán）養（yǎng）分總量7000多萬噸，實際利用率（lǜ）不到50%，到2020年，我國有機（jī）肥市場尚有900萬噸缺口，發展前景廣闊。
因此，農資新品的（de）研發成為流通企（qǐ）業發展的（de）基石!其中，金正大（dà）一直倡導新興肥（féi）料，並在硝基肥領域和水溶（róng）肥領域、緩控釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈（liàn）金融
流通中間（jiān）環節靠什麽打通？金融!這是毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨資金（jīn）短缺難題,在三（sān）農產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提（tí）供高效便利、成本（běn）低（dī）廉（lián）的（de）融資服務是個潛在巨大的金礦。
另外（wài），2017年中央一號文件（jiàn）提到“農業供（gòng）給側改革”,鼓勵金融機構（gòu）為農業經營主體提供小額存貸款、支付結算和保險等金融服務。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨（huò）幣政策工具,促進金融資源更多流向實（shí）體經濟,特別是支持“三農”和小微（wēi）企業。
作為農資使用者：農民、種植大（dà）戶、農業經營公司對金融的渴望又特（tè）別強烈。他們不僅需要錢購買農資產（chǎn）品，而且還要做大企（qǐ）業。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因此，農資流通領域的大佬們都在紛紛布局金融領（lǐng）域。比（bǐ）如：輝豐、諾普信等流（liú）通企業涉足金融服務。
3、下遊：農化服務
農資流通不再是“賣與（yǔ）買”，而（ér）是服務，深度服務的更替。不賣化肥（féi），轉型搞服務...已經成為農資企（qǐ）業戰略轉型的方（fāng）向

什麽是農（nóng）化服務？我們百度一下：農業生產技術需要多種學科知識來（lái）作為實踐的基（jī）礎，這些學科（kē）涉及的（de）知識麵非常複雜，比如種（zhǒng）子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生（shēng）物學，病蟲害學以及生物（wù）防治等。這些知識需要學習並且不斷向農（nóng）民消費（fèi）者進行傳播，這些傳播主要是（shì）通過細致的服務來實現的，這就是（shì）農化服務。
由於（yú）至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥企業存量更趨激（jī）烈。參照歐美發達國家路線（xiàn），未來隨著我國現代化農業的推進，化肥農藥企業將不斷拓展品類轉型綜合農（nóng）資企業（yè），同時提供一體化服務轉型綜合農（nóng）業服務（wù）商，農化龍（lóng）頭企業轉型綜（zōng）合農資分銷和農化一體化服務公司是行業發展新趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農（nóng）藥、農膜、農機具等)市場（chǎng）規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上強陣（zhèn）痛！但不經曆陣痛又怎能體會蝶變的（de）幸福呢。農資（zī）人想要生存，一定要為（wéi）此做（zuò）出改變！