農產品低迷、農資成本（běn）上升，農資經銷商該（gāi）如何製勝未來？

去年到今年，行情不好，大家都很盲目。想擴大銷量，得到的卻是欠條；想保住前年的樣子（zǐ），利潤卻總是被壓縮。可謂是，年（nián）年（nián）都難（nán）做（zuò），年年難點不一樣（yàng）。在這種農產品低迷，農資綜合成本上升之勢下，農資經銷商該如何製勝（shèng）未來了？
營銷的原點是（shì）產品，服務的（de）對象是作物（非農戶）。隻（zhī）要這個關係不弄（nòng）錯，那麽我相信可以發現一些機會。
有人會說，農資行業不缺（quē）產品（pǐn）啊，同質化的產品一大堆，各種外企到期（qī）專利化合物複配製劑一大堆，我們缺產品嗎？缺的是用（yòng）心做的好產品，缺的是細分領域的領頭（tóu）產品。在國家政策調控下，筆者（zhě）相信未來農藥企業一定會壓縮到（dào）1000家左右，化肥企業幾十家（jiā）（看看歐美國（guó）家狀態，那些（xiē）曾經（jīng）牛逼的肥料公司都去哪裏了？）。中國農資企業唯一（yī）會做的，就是複配創新，1+2+3，反正加，隻要（yào）1+1效果大於（yú）2，這（zhè）個複配製（zhì）劑（jì）一定會被數家企業盯上。
所以，說到產品，建議農資（zī）經銷商可以給自己再一次選擇機會， ，找有原料優勢的廠家；第二（èr），找同類產品專業的廠家去合作，尤其是（shì）十年專注一個類別的企業。或許這些公司都不算大，但一定值（zhí）得你去合作（zuò）。
說完產品，說我們的服務對象——作物。近些（xiē）年，有（yǒu）些經銷商的口號提的非常好，打造成“用戶”的（de）必需品，成為必需品的條件，一是作物剛需；二是細分品類（lèi） 。理清了我們的用戶，很多工作就很好開展了，你也不難理解（jiě），為何一個作物經營好了能爆發出巨大的潛力。大荔的冬（dōng）棗（zǎo）；駐馬店的花生、中（zhōng）牟金鄉大蒜（suàn）；烏蘭察布（bù）、張家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰（bīng）川的葡萄；文山的三七……仔細研究這些區域作物不難發現，集中作物區一定出席了非常牛逼的經銷商，而這些經銷商的銷售額中某一（yī）重點作物（wù）一定占據了非常大的市場份額。
近期聽完某家外企關於螯合技術講（jiǎng）解，終於明白（bái），之前老說肥料（liào）浪費太多利用率低，一直不知道浪費了哪部分！然而，就是這些技術推廣工作，廠家能夠堅持幹的（de）少之又少，試想一下，一（yī）個省就兩三個人，怎麽（me）做（zuò）推廣？
所以（yǐ）給農資經銷商的建議，深度聚焦當地優勢作物，選擇細分品類 的產（chǎn）品（pǐn）。同時，要用（yòng）好廠家技術團隊，教好自己的團隊，通過深（shēn）入一線的實驗（yàn）示範，認真摸出重點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥特點，同時找出不同時期產品協（xié）同防治的佳時機（jī）和效果，做（zuò）好局部的解決（jué）方案。
後要（yào）說的，就（jiù）是打造渠道商品牌。之前說農資產品是沒品牌的，很多人不信，帶了一堆問卷去農戶那裏調研，終於信了，某（mǒu）某家賣的那個藥好；那個紅色瓶（píng）蓋的（de）藥不錯；那個小瓶的藥不錯……農戶都是在抽（chōu）象（xiàng）的表達，那怎麽辦？做服（fú）務品牌。也就是今（jīn）天很多人在提的服務商，但（dàn）這個服務商絕對不（bú）是全產業鏈型的（de）（搞全產（chǎn）業鏈很容易搞死自己（jǐ）的），這個服務商的要求，一定是（shì）在（zài）某（mǒu）一作物，某一病蟲害時期，能夠提供（gòng）絕佳的防（fáng）治方案（àn）。很多（duō）經銷商問筆者，我們去貼牌有意義嗎？實話說，意義並不（bú）大，幾千個廠家就很難形成終端品牌，你的產品可以嗎？什麽可（kě）以形成（chéng）終端品牌？你的局部（bù）解決方案可以，如（rú）某某保果方案，某某（mǒu）根腐病防治方案。局部解決方案可以有效彌補產品品牌的（de）不足，不信你（nǐ）試試！