農資人想賺未來（lái）的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致（zhì）分銷渠道發生（shēng）大變（biàn）革，隻是靠（kào）賣農資為生的傳統（tǒng）營銷渠道將成為過去式%……
未來（lái）農資渠道（dào）商的賺錢黃金三角法則
當下傳統農資流通存在（zài）3個問（wèn）題：
1、賒賬問題嚴重
這（zhè）個問題誰都回避不了，甚至成為（wéi）惡性循（xún）環。同時，這種現象還成（chéng）為（wéi）某些農資企業的製勝市場的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷（xiāo）商又把農資（zī）產品賒（shē）給種植大戶、農（nóng）民。
這（zhè）些流動資金實現不了回流，一旦遇到天災，這些賬（zhàng）目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座（zuò）的形式。當然，還會有很多農資企（qǐ）業在行業媒體上（shàng）打廣告。
這些都是傳統的營銷玩法（fǎ），其已（yǐ）經很難在市場上起到積極作用（yòng）。因為找不到可以替代的方案，這些途徑又稱（chēng）為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已經由（yóu）之前的賣方市場變成現今的買房市場（chǎng），種植大戶的話（huà）語權占（zhàn）主導方向。
同時，農（nóng）資企業和（hé）農資經銷商麵對的競爭不（bú）僅僅來自同行，還有麵對互聯網企業（yè）對農資市場的分食。比如：京東（dōng）農資、農村淘寶、蘇（sū）寧電商等這（zhè）些（xiē）互聯網大（dà）佬的重金布局農村市（shì）場，還（hái）有新（xīn）銳農資電商平台的誕（dàn）生。比如（rú）專（zhuān）注（zhù）農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務平台的大豐（fēng）收商（shāng）城。
問題雖然存在，但（dàn）農資市場真的很誘人！
根據前（qián）瞻產業研究（jiū）院發布的《中國農藥行業市場分析報告（gào）》顯示：農藥銷售正在穩（wěn）步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行業銷售收入年均（jun1）增長率的下限，以20%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的上限（xiàn），以15%作（zuò）為（wéi）我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入將達（dá）到6969億元。
這（zhè）麽大（dà）的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資生（shēng）意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國家對現（xiàn）代化（huà）農業的政策，大佬們布局的（de）流通的切入點已經發生變化（huà）。
1、上遊（yóu）：新品研發
這是基於流通需求（qiú）而存（cún）在命題。同時（shí），隨著國家布局農業現（xiàn）代化和生態農業。高（gāo）效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥具有安全、無毒（dú）副作用、不（bú）汙染環境等優點。大（dà）力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今後幾（jǐ）年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇（jù）毒（dú）化（huà）學農（nóng）藥將會退出市場，取而代之（zhī）的（de）是低毒（dú）生物（wù）農藥。
據農業部（bù）數（shù）據顯（xiǎn）示，目前我國有機肥資源養分總（zǒng）量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到（dào）2020年，我國有機肥市場尚有（yǒu）900萬噸缺口，發展前景廣闊。
因此，農資新品的研發成為流通企業發展的基石（shí）!其中，金正大（dà）一（yī）直倡導新興肥料，並在硝基肥領域（yù）和（hé）水溶肥（féi）領域、緩控釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈金（jīn）融
流通（tōng）中間環節靠什麽打通？金融!這（zhè）是毫無質疑的！
大部分農（nóng）業經營者麵臨資金短缺難題,在三農產業（yè）轉型的過程中,為（wéi）廣大三農經營者提供高效便利（lì）、成（chéng）本低廉的融（róng）資服務（wù）是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號（hào）文件提到“農業供給側改（gǎi）革”,鼓勵（lì）金融機構為農業經營（yíng）主體（tǐ）提供小額（é）存貸款、支付結算和保（bǎo）險等金融服務。
再（zài）是2017年政府工（gōng）作報告（gào）中指出,要綜合運用貨幣政策（cè）工具,促進（jìn）金融（róng）資源更多流向實體經濟,特別是支持（chí）“三農”和小微企業。
作為農資使用者：農民、種植大戶、農業經營（yíng）公司對金融的（de）渴望又（yòu）特（tè）別強烈。他們不（bú）僅需（xū）要（yào）錢購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷售的（de）個產業端的對接。
因此，農資流通領域的大（dà）佬們（men）都在紛（fēn）紛（fēn）布局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流（liú）通企業涉足金融服務。
3、下遊：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而（ér）是（shì）服務，深（shēn）度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經（jīng）成為農資企業戰略轉型的方向

什麽是農化服務？我們百度一下：農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及（jí）的知識麵非常複雜，比如種子（zǐ）學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病（bìng）蟲害學以及生物防治等。這些知（zhī）識需要學習並（bìng）且不斷向農民（mín）消費者進行傳播，這些傳播（bō）主要是通過細致的服務來實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥（féi）使用量零增長，國內化肥企業存量更趨激烈。參照歐美發（fā）達國家路線，未來隨著我國現代化農業的推進，化（huà）肥農（nóng）藥企業將不斷拓展品類轉型綜合農資企業，同時提供一體化服務轉型綜合農業（yè）服務商，農化龍頭企業（yè）轉型綜合農資分（fèn）銷和（hé）農化一體化服務公司是行（háng）業發展新趨勢。
據統計，我國農（nóng）資(種子、化肥、農（nóng）藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上（shàng）強陣痛！但不經（jīng）曆陣痛又（yòu）怎能體會蝶變（biàn）的幸福呢。農資人想要生存（cún），一定要為此做（zuò）出改變！