下半年（nián），經銷商如（rú）何（hé）野蠻成長？

         一（yī）度，很（hěn）猶豫（yù）於農資未來的（de）發（fā）展。因為（wéi）很多經銷商都在說幹農資難呀，行情不好農民不舍得投（tóu）入還賒（shē）欠，自（zì）己資金（jīn）壓力大（dà）、利（lì）潤低……
        說得都（dōu）對，因為在走訪中我們遇到不少這樣的現象。對大多數經銷商的心聲，也有企業說，這（zhè）是經銷商的自我解嘲，年年說難做還不是（shì）年年還在做？就證明這個行業仍然有價值，有可以增長的（de）點。這話也沒毛病（bìng），也是這個理兒。
       但是如何找到增長點？下半（bàn）年怎麽（me）野蠻成長？
       有人（rén）給出的大招是新產品、新方法。手握高成長型產品，坐等收割市場。這個想法真的很好，但是（shì）高（gāo）成長型（xíng）好產（chǎn）品就像天上（shàng）掉餡餅，為什（shí）麽能落到（dào）你的頭上（shàng）？你有規模嗎？你有實（shí）力嗎？找到了（le）高成長的產品後，你（nǐ）能迅速抓住機會（huì），不斷進階嗎？新方（fāng）法還是比較靠譜的，但是試錯率也（yě）高（gāo）。雖然不一定符（fú）合經（jīng）營的哲學，但是總要有人去（qù）嚐試，去試錯。
       其實一切都要找內因，因為外部因素我們無法控製（zhì），唯一能改變的隻有自己。盛名之下無虛士，做（zuò）得成功的經銷商都有自己的（de）一套（tào）。有一（yī）個熟悉的服務商（shāng）剛剛更新了一條朋友圈：正確的事情重複去做，然後做到更好。管理無小事，事事有果因。農業種（zhǒng）植收益出自細節，影（yǐng）響要素眾多，條條致命（mìng）！
       有一個經銷商，為了驗證自己的方案可行，為了引導農戶種植，自己遇山開路、遇水搭橋（qiáo），前期自己種植、示範，在荒山上將突尼斯（sī）軟（ruǎn）籽石榴的技術和（hé）產品發揚光大。也是一個經銷商，他手握柑橘關鍵節（jiē）點的關鍵（jiàn）技術，隻做某一段的植保技術（shù），也足以（yǐ）讓（ràng）他在經銷商中脫穎而出。
       有（yǒu）的經銷商（shāng）雖然仍能在當（dāng）地（dì）區域領航，但是他們有憂患意識，早（zǎo）幾年就（jiù）開始布局，找到關鍵作物，關鍵技術，開始聚焦作物，他們或者堅持服務一種作物，打造價值鏈，打造出獨特的模式和品牌，引領小（xiǎo）作物市場；或者（zhě）用一個小的創意和創新（xīn）撬動（dòng）市場（chǎng）；或者自己種植或者搭建平台，開始涉足作物的（de）產業（yè）鏈或者關鍵節點。
       即便是涉（shè）足的前兩年有些兵荒馬亂，但是後來還是（shì）能漸入佳境的。當然，需要注（zhù）意的是：前期不（bú）能將攤子鋪（pù）得太大，因為風險無處不在；有技術，有優質（zhì）種子（苗木）資源，中間能管（guǎn）理控（kòng）製，能溢價回收。一頭一尾控製（zhì）住了，才有繼續的空間和價值。“做服務商（shāng），讓我找到了做經銷商的尊嚴。”找到尊嚴，是很（hěn）多經銷商說的一個詞（cí）。
       隻賣產品（pǐn）遭遇（yù）的可能是對產品的針鋒相對（duì），對客戶的黏性也小；有的（de）市場是很好能走（zǒu）量，但是競爭也大，據說僅廣西武鳴（míng）雙橋（qiáo）鎮（zhèn）的一條街（jiē）上一年就新增了20多家零售店。除（chú）非做出不同，否則肯定會陷入價格戰（zhàn）的泥潭。做服務（wù），雖然開始式微，但是有成長的空間。無論目前的體（tǐ）量大小，都可嚐試。奮鬥的姿勢（shì）美麗，勞動的汗（hàn）水晶瑩。