新型肥料市場運作八大問（wèn）題

       產品同質化嚴重，市場競爭（zhēng）激烈
　　由於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門檻很（hěn）低（dī），“一根棍（gùn）子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量（liàng）水溶肥企業湧入市（shì）場，導致（zhì）從事水溶肥生產的（de）企業（yè）良莠不（bú）齊（qí），除一（yī）直堅持做水溶肥料（liào）的企業外，很多農藥企業也（yě）躋身肥料生（shēng）產行業。市場產（chǎn）品同質化嚴重，很多企業陷入了拚指標、拚含量、拚價（jià）格、拚銷售概念的困局。一方麵，水溶肥企業存活困難，想要提升自身產品品質（zhì）、服務（wù）舉步維艱；另一（yī）方麵，由於肥（féi）料供應鏈條太長，終（zhōng）端農戶購（gòu）買肥料（liào）價（jià）位虛高，農產品價位起伏不定，又（yòu）極大地影響了農（nóng）民從事（shì）農業的積極性。
　　產品與作物實際需求脫節
　　不同作（zuò）物有著（zhe）不同的營（yíng）養喜好。對於放眼全國市場的企業來（lái）說，他們（men）生產肥料時，著眼點僅僅在於是否滿足國家標準，久存（cún）質量能否保持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場的深耕度明顯不足。同一款肥料在應對不同區域（yù）、不同作物、不同施肥習慣的種植戶時，明顯力不從心。
　　肥料生產（chǎn）線差別大
　　同一企業難以生產作物（wù）所需不同類別的肥（féi）料。水溶肥料生（shēng）產設備、有機肥料生（shēng）產設備（bèi）、生物（wù）肥料生產設備、複合肥（féi）料生產設備沒有絲毫相（xiàng）同之處（chù），同（tóng）一家企業在生產肥料時，很難實現（xiàn）提供作物營養、增加土（tǔ）壤微生物、改良土壤等（děng）多種功能的肥料。產品（pǐn）鏈的缺失（shī），導致企業隻能以產品為導向設計作物營養施肥方案，而非以作物營養解決方案（àn）為基礎設計施肥方案，從而導致研發與應（yīng）用脫節。
　　產品流（liú）通鏈條太長，肥料效果難以保證
　　現階段肥料的流通渠道為：成品—工廠（chǎng）庫房—省級批發商—市（shì）級批發商—縣級批發商（shāng）—鄉鎮批發商—用戶。流通環節長，從生產備貨到終端用戶手中，所需時間很長，過期（qī）、出現質（zhì）量問題的產品比比皆是。尤其是長期存放極易變質的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料，長期存放肥效難以保證（zhèng）。
　　終端農資店對肥料（liào）、作物營養知識匱（kuì）乏
　　在麵對企業專（zhuān）業的營銷工作人員時，終端（duān）農資店對企業所提供的肥料（liào）品質的辨識度明顯不足（zú），導（dǎo）致零售（shòu）店的假貨層出不（bú）窮，零售店銷售導向唯利是圖，造成種植（zhí）戶損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶與農資零（líng）售店之間的矛盾。
　　常年賒銷（xiāo）惡化了市場有序運（yùn）作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服（fú）務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候（hòu），賣農資的都給你送到家了，也不管你願意不願（yuàn）意，直接給你（nǐ）卸家裏，連欠條也不用（yòng）打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢（qián），要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資，那就先賒銷，見效後再（zài）說吧。可（kě）並不是所有的農資產品都是立（lì）馬見效的，所（suǒ）以扯皮現象也是時有發生。農戶欠農資店，農資店欠公司，進一步提升了肥料產品的流通成本。
　　農戶對作（zuò）物（wù）養分需（xū）求並不了解，盲目用肥
　　在我國，大多數從（cóng）事農業種植的種植戶文化水平相對較低，在（zài）作物營養需求規律方麵，知之甚（shèn）少。而當前企業主辦的培訓會議以（yǐ）田間農技為（wéi）主，農戶在識肥、用肥方（fāng）麵知識欠缺。在需要大量元素氮的時候，他（tā）常常施用了鉀肥。一味地追求產量的心理（lǐ），導致肥料（liào）施（shī）用（yòng）量偏大（dà），肥料利用率（lǜ）低下（xià），土壤條件急劇惡化，作物根部病害逐年（nián）加重，從而又進（jìn）一步加劇（jù）了農藥的施用量，不（bú）利於食品安全的可持續發展。
　　大量肥料包裝惡化了生活環境
　　在肥料生產中（zhōng），尤其（qí）是葉麵肥的生產中，肥料包裝成本幾乎等（děng）於原（yuán）料成本，而在（zài）田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給農村環境帶（dài）來（lái）巨大隱患，企業耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包裝卻成為環（huán）境的主要汙染源（yuán）之一。