一個普通農資人的真實感悟——
縱觀當（dāng）前農（nóng）資市場各種產品琳琅滿目，價（jià）格競爭日益趨低，終導致產品無利可圖，離開農資銷售的舞台。加之國家對農業管控力度的不斷加大，致使農化企業步履維艱（jiān）。麵對當前形勢，如（rú）何衝破困境？如何尋求（qiú）一條長遠的可持續發展的道路（lù）？是擺在每個（gè）農資工作者麵前不可回避的問題。
單純的銷售某種產（chǎn）品，終將（jiāng）走（zǒu）向死路。隨著農村勞動力老齡化（huà）程（chéng）度的（de）不斷加大，未來將（jiāng）無（wú）人無力（lì）從事農業勞動。如何解決這些問題，是國家也是每個農資工作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎麽樣現象才是完美的現（xiàn）象。是不是（shì）這樣，農業自動化程度高度發達（dá），大部分的農業（yè）勞動，都被機械所替代，每位農戶的田塊的莊稼（jià）都豐收豐產。為之服務的（de）種子、農藥、化肥都是好（hǎo）的產（chǎn）品，同時價（jià）格優惠。讓農戶，少投入，少勞動，多產出，多收（shōu）益。
達到這一理想狀態（tài），是一項非常繁（fán）瑣艱巨而又精（jīng）細化（huà）的工作，而我們農資工作（zuò）者又在其中扮演（yǎn）著不（bú）可替代的角色（sè）。複雜的（de）事情簡單化，簡單的（de）事情條理化、精準化。農業生產（chǎn）可（kě）分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣（mài）糧終產生經濟效益。這項（xiàng）工作中機械化程度幾乎全（quán）部涵蓋，唯獨化控是當（dāng）前解決（jué）的頭等難題（tí）。時代在發展，科技在（zài）進步，隨著植保無人機的出現，這一問（wèn）題終將（jiāng）克服，新的農業時代即（jí）將來臨。
傳統化控，每（měi）人作業20畝/天，每架無人（rén）機作業400-500畝/天，是人工作業的20倍以上。無人機是利用槳葉旋（xuán）轉（zhuǎn）產生的強大風場把作業的葉（yè）片（piàn）翻轉（zhuǎn）到背麵（作物的氣孔都在（zài）葉片的背麵），把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背麵。無人機作業霧化程度高（gāo），大大提高農藥利用率，降低（dī）農藥使用量和用水量，取代了人工（gōng）作業高強度勞動力，同時也避免了與（yǔ）農藥的直接接（jiē）觸。
占領土地，建設適合無人機作業的高標準示範方（同類作物50畝以上），是我們每個農（nóng）資基層工作者要去做的工作。這一路徑也為我們當下農資銷售困境指（zhǐ）明了方向（xiàng）。未來誰占領了土地，誰就占領了市場。大家試想一下，廠家以縣級為單位設立一個部門，縣級以村鎮級為單位設立部門，村鎮（zhèn）級以你所管轄（xiá）的土地示範方為部門。縣級服務村鎮級（jí），村鎮級服務示範方所有權的個體農（nóng）戶。所以下一步零售商（shāng）要精準你的客戶群（qún）體，你的目標客戶群（qún）體不是來你這裏買農藥的每（měi）個農戶，而是（shì）精準到你管轄區（qū）域內能建立示範方的這一部分客戶，這是重（chóng）點客戶。如何服務好這一部分客戶，是廠家、縣（xiàn）級、村鎮級要聯合（hé）搞好的工作。
隨著植保技術成（chéng）熟，作（zuò）物增（zēng）產增收是可把（bǎ）控的。農資界的“教父”為我們上了生動（dòng）的一課，幾乎所有作物都是（shì）可以增產的（de）。製定各種作物的（de）全程增產方案，已經（jīng）很成（chéng）熟。通過規模化高標（biāo）準（zhǔn）示範方的建立，利（lì）用植保無人機，對作（zuò）物實施全程的增產方案（àn），讓農戶獲（huò）得更高的產出比，打破困（kùn）境，衝（chōng）出牢籠。
以一個縣為例，建立50個村鎮級服（fú）務（wù）站，每個村鎮（zhèn）級負責建（jiàn）立1000畝以上（shàng）的示範方。以小麥為例，一（yī）次除草加兩次施藥，按低三次施藥，每個村級按單畝單次（cì）算化控（kòng）1000畝以上（shàng），每個縣在5萬畝以上，三次在15萬畝（mǔ）以（yǐ）上。隨（suí）便哪個縣級客戶你能控（kòng）製單級15畝以上的土地，你的農資銷量是可關的，一個農資企業能有幾百個這樣的縣級客戶，你的銷量（liàng）應該也能創造銷（xiāo）量（liàng）神話！成為下一個“教（jiāo）父”。
農技、農服、農資相結合，占（zhàn）領土地，將構成一（yī）張不（bú）可攻破的銷（xiāo）售網絡。
