老品牌跨（kuà）界“斬（zhǎn）獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物（wù），不要用不變的角度看品牌。業界有很多令人腦洞大開的神跨界，它們大多都是一出品就占據了（le）市場（chǎng）話題（tí）C位，狠狠地刷了一波流量。
越（yuè）來越多的品牌嚐試跨界營銷（xiāo）。
01、如何蹭熱度
那麽，如何（hé）蹭熱度？蹭熱度，起碼得有相關性。譬如品牌的相關度，主營業（yè）務（wù）的相（xiàng）關度，等等。其（qí）實，農資行業也不少蹭熱度的（de），譬如新產品。目前除了獨創（chuàng）（自主研發）產品，很難有技（jì）術壁（bì）壘。隻要某個產品一經（jīng）麵世，很多（duō）同等（děng）產品就蜂擁而至。譬如特肥，譬（pì）如功能型（xíng）產品，譬如某種營銷手段。抄襲（xí）？不存在的。隻要市（shì）場做得紮實，即（jí）便不是 個培育（yù）市場的（de）人，同樣可以得到市場紅利。共（gòng）同將盤子（zǐ）做（zuò）大，蹭市場的熱度，也（yě）是企（qǐ）業間的默契（qì）。若真是實在沒有關聯性，八（bā）竿子打不（bú）著，也可以聯名呀（ya）。“故宮文（wén）創”大家都了解吧，幾乎出一款就（jiù）火一款。口紅、日曆、娃娃……故宮文創還出了不少聯名款產品，和微博紅人李子柒聯名出的辣（là）醬，和景德鎮非（fēi）遺技藝傳承人——吳（wú）江鍾，共同創作“故宮2019中秋月餅（bǐng）禮（lǐ）盒”等等。淘寶一搜索，發現博物館的文創還真不少，各大博物館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣產品。以基礎款簡（jiǎn）約、舒適、性價比著稱的優衣庫也總是（shì）會出一些聯（lián）名款，很多人都說，穿不起某某大牌設計師設計的某某品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找替補。可能（néng）這也是為何快時尚品（pǐn）牌長盛不衰的秘訣之一？肥料（liào）企業也（yě）經常會有聯名款產品（pǐn）推出：和農科院共同研（yán）發（fā）的產品，和某某研究所共同研發等等。企業間（jiān）的（de）聯名，大家（jiā）也使得很溜，巴斯夫的技術，ICL的技（jì）術等等不（bú）一而（ér）足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或者自己有實力，要開拓其他市場，直接收購成（chéng）熟企業，買買買就行了。所以行業間的技術壁壘變得沒有那麽明顯，除（chú）了獨有的、自主（zhǔ）研發的技術，其他的技術都在某種程度（dù）上共享了（le）。業界的推廣方向開始轉變（biàn），變成以作物的需求為導向體驗（yàn）感極強的產（chǎn）品或方（fāng）案。很多企業開始（shǐ）延（yán）伸產業（yè）鏈（liàn），不再局限於農資銷（xiāo）售這一小部分，開始將觸角從農資伸向農（nóng）產品和作物全產業鏈服務，這一萬億級規模產業。諾普信2015年開始控股的海南諾澤農農業發展有限公司，幾年間銷售額直線上升，農資經銷額突破1.2億元，令業界矚目。除了成（chéng）立以作物為主的子公司之外，還直接進軍菠蘿種植領（lǐng）域，打造1.2萬畝全（quán）國大的金菠蘿種植（zhí）基地。
02、將老產品賣出新花樣
其實，國產品牌也有很多會蹭熱度的，為了將更年輕化，更適合（hé）年輕人的口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯（tāng）壺老酒一般是上了年紀的人的做法（fǎ），鮮有年輕人嚐試。黃酒冰棍、黃酒奶茶將傳統美食進行個性化創新，不僅吸引了年（nián）輕（qīng）人前來品嚐，而且也間（jiān）接的給黃酒（jiǔ）做了推廣。同樣的還有大白（bái）兔（tù）奶糖，也開始賣（mài）起了（le）奶茶（chá）。筆者在綠（lǜ）地超市還買到了白（bái）兔冰棍，好像沒有冠生園的（de）標誌，可能是仿的，但是口感真的（de）和（hé）大白（bái）兔奶糖一個味道呀。將老（lǎo）產品賣出新花樣，除了（le）味道，還（hái）有回憶，還（hái）有情懷。大白兔奶糖聯合美加淨推出奶（nǎi）糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上架就下架”。嗯，奶糖味的唇膏還是可以接受的（de），也容易產生這個是由鮮奶製成的、可以食用（yòng）的聯想。類似的像雲南白藥牙膏，片仔（zǎi）癀的牙膏，因為是雲南白藥和片仔癀的知名度在，所以在牙齒去火方（fāng）麵，就會產生靠譜的聯（lián）想。我（wǒ）們行業內也有類似的企業，譬如做海藻（zǎo）肥的企業，其原（yuán）料提取物（wù）也有用來做麵（miàn）膜的，雖然真材實料效果還不錯，就是不知道銷量如何。化妝（zhuāng）品的受眾可能還（hái）是（shì）講究品牌，不問價值。當然很多企業的慣例是另起一行，用其他團隊和品牌運營新產（chǎn）品，這也（yě）是怕（pà）消費者產生和農資相關的聯想。這樣的（de）好處是，可以塑造新的形象，但是有時候也失去了原品牌的強大影（yǐng）響力。像大家都知道的阜豐集團，其盈利產品不（bú）止是味精，也不止是土調劑或者有機肥，還有高檔氨基酸類（lèi）產品，也就是玻尿酸的原料。肥料（liào）產品和玻尿酸都已經去（qù）阜豐化，獨立運（yùn）作。不（bú）能直截了當地借主品（pǐn）牌的勢，但（dàn）是其（qí）專業背景也是（shì）讓產品頓時金光閃閃。也有微生物肥料企業做（zuò）活性乳酸菌飲品的，在（zài）會（huì）議上，嚐鮮者眾多。我也嚐過，那滋（zī）味還真是酸（suān）爽。有人（rén）在嘀咕：怎麽有喝肥料的感覺？說起喝肥（féi）料，真的有人（rén）喝貨真價實（shí）的肥料，而不是乳酸菌飲料。據說日本有個做（zuò）黃腐酸產品的人，每天早（zǎo）上都會喝一（yī）杯黃腐酸。產品的食用功能我不懂（dǒng）也不評論，於我而言，大多產品的功能是基本單一的，肥料就是肥料，飲料就是飲料。或者雪碧加水可（kě）以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔（jié）具汙漬，但（dàn）是主要功能還（hái）是飲品。有人研發周邊產品，有人將常規產（chǎn）品賣出“新”來（lái）。業內比較著（zhe）名的芸保凱（芸樂收、保美樂、凱天力（lì）），其（qí）實也不算是新產品了，但是（shì）偏（piān）偏綠葉元能將之賣出新高度。春季（jì）綠葉元集團銷售9.6億，增速40%，芸保凱8.7億，比去年增長了1.2倍。業內的套（tào）餐銷售也已經常態化，但是如何將套餐賣（mài）出，且不斷增量，就不那麽容易了。綠葉元靠的是市場的紮根，靠的是萬場會議的支撐。所謂“獨有產品可以（yǐ）賣價格，同類產品可以賣炒作，能解決問（wèn）題的產品要看性價比”！就需要在設計套餐的時候的設計功底了。是（shì）中醫一樣的一人一方，還是大處方小調整，還是一個萬（wàn）金油套（tào）餐，就看套餐的設計者了。筆者也沒有調研，也不知（zhī）道行業內存不存在老產品的情懷，還是認為新品更好？但是新產品的研發及推廣，絕對不代表老產品的退出（chū）江湖。就像馬雲辭別之後還說，青山不改，綠水長流（liú），後會有期。老產品在很長的時間內（nèi）還會占領市場（chǎng）主流市場。
03、改變角度（dù）做品牌
有些營銷事件是有跡可循的，有的卻讓人著實看不懂，或許是企業埋的伏筆太深沉。但是，改變角度做品牌，也是市場（chǎng）交給我們的一堂課。對於有些神跨界，我們或許看不懂（dǒng），但是我們也盡量去學習吧，或（huò）許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香水上架就售罄（qìng），筆者並沒有湊上熱鬧，筆者當時還在疑惑：這個香水是瀘州老窖味兒的香水嗎（ma）？酒香（xiāng）？受購買者要的就是一種微醺的感覺嗎？不管大家怎麽猜測，香水（shuǐ）著實讓瀘州老窖刷了一波流量，也讓很（hěn）多企業看到了美妝界的火熱（rè）。於是（shì），業界的腦洞大開，我們也能看到企業間的聯名款產品層（céng）出不窮：大（dà）白（bái）兔奶（nǎi）糖聯合美加淨推出奶糖香味的潤唇膏；周黑鴨和禦泥坊推出聯名口紅；旺旺聯合自然堂推（tuī）出氣墊BB霜。如果這些（xiē）你都還能以相關聯或（huò）者“萌（méng）萌噠”以對。吃周黑鴨可（kě）能辣得（dé）你嘴唇呈現各種“斬男紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大小相似，都屬於有（yǒu）趣好玩級產品。那麽，小（xiǎo）楊生煎的（de）“生煎包麵膜”，馬應龍口紅了解一（yī）下。你是否（fǒu）也在尋找生煎包和麵（miàn）膜的關聯度？你是否（fǒu）還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的馬應龍和口紅的距離？不，這不是飛鳥和魚的（de）距離，這是傳（chuán）統和未來交融的過程。不過這（zhè）或許就是（shì）跨界的（de）魅力所在？不要以僵化的眼光看待（dài）事物，不要用不變的角度看品牌？讓改變發（fā）生，李寧更是將體育精神寫進了品牌中，從被嫌棄的運動產品成（chéng）了國貨潮（cháo）牌。李（lǐ）寧豎起了從輝煌到落寞再到崛（jué）起的行業（yè）標杆。風靡時裝周（zhōu），然（rán）後又有各種聯名款，又進軍網遊（yóu）界，果然“一切皆有（yǒu）可能”。行（háng）業已經沒有了邊界，在這個幾（jǐ）乎沒有邊界的市場（chǎng）談跨界並不新鮮，不跨界才新鮮。行情（qíng）有起伏，企業也會經曆波瀾，我們不（bú）僅要有順水順風時期踏步向前的勁頭（tóu），也要有逆流而上不斷探索嚐試的勇氣。農資行業（yè）少有（yǒu）大起大落再崛起的案例，大家都小心翼翼（yì），唯恐“出格”。做產品，或者有高度，或者有角度（dù）。若是老產品沒有了上升空間，是不是可以考慮換個角度？或許會有不同的收（shōu）獲？