“預付款”是好東西，可惜很多經銷商不懂

已經是2020年的末尾，今年（nián）生意即將結束，正（zhèng）是（shì）總結（jié）一年得失同時（shí）也是明年硬仗規劃的好時候，決定第二年經營的如何，就是從預付（fù）款（kuǎn）開始！
預付款大致發展成了三類形式：農資生產廠家向經銷商拿預付款、經銷（xiāo）商（shāng）向（xiàng）零售（shòu）商拿（ná）預付款以及零售商向農民拿預付款（kuǎn）。
預付款（kuǎn）是一年的 仗，此仗決定一年成敗！
這（zhè）幾乎被大多數的農資廠家所認同，以肥料尤甚，這更是經銷商對廠家的信心和認可的一個反應，重點操作（zuò）的產品，必然會提前做好準備，因為預付款可以（yǐ）拿到更多的優惠，著（zhe）眼點（diǎn）放在那裏（lǐ），錢就放在（zài）哪裏，很明白的。
預付（fù）款也（yě）是一年的規劃開始，做的好的全年都順暢！
廠家有各（gè）自的重點，商家（jiā）也有自己的需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略落實了，自然就有了冬儲款的金額了，也就知（zhī）道具體該打多少了。很多廠家的冬儲款政（zhèng）策，都（dōu）是（shì）多少萬一個檔（dàng）次（cì），一個檔次（cì）返多少的比例，這已經不是什麽秘（mì）密了。
預付款更是一（yī）種重要的盈利方式（shì），不（bú）能掉以輕（qīng）心！
預付款也是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是（shì）高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的，為（wéi）什麽還要（yào）拿出返利來收冬儲呢，更多人認為是占領經銷商的資金，栓（shuān）牢經（jīng）銷商的心，背後更有資本運作的價值，真實版的越有錢（qián），就會越賺錢。
“提前給點錢，到了用肥能便宜點。”一位經銷商說，隻要年前給廠家打一部分的預付款，到了（le）用肥旺季加上返利政策，都能比市場（chǎng）價便宜幾十上百元一噸，而且（qiě）非常準時，不會耽誤肥（féi）料銷售旺季。
在（zài）經銷商眼中，產品肯定是必須要賣的，但價格卻時時變動，因此若能（néng）在淡（dàn）季價格低時先預付一（yī）筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自己（jǐ）還能（néng）以（yǐ）預定時說好的價格（gé）拉回肥料，中（zhōng）間還有一定的返利（lì）是淨賺的，這樣（yàng）的買賣也挺合（hé）算（suàn）。
其實（shí），價格隻是做預付款的一方麵因素，貨源穩定同樣是經（jīng）銷商看重的，旺季時的貨源穩定供應才是要命的，旺季缺貨就會虧損，有時虧得比預付（fù）款能賺的多得多！
當然，以目前化工原料環保監（jiān）察（chá）嚴格的背景下（xià），生產廠家（jiā）在旺季供貨肯（kěn）定是以預付款客戶為主！
預付款更是一個戰略合作儀式，錢放在哪裏心就放在那裏！
廠（chǎng）家收取預付款的客戶，肯定會（huì）全力以赴對待這些打冬儲的客（kè）戶！
賒（shē）銷你的，是心裏沒底（dǐ）留點後手；現金買你的，是因為你確（què）實（shí）比別人的產（chǎn）品組合的好；預付給你的，則是因為真的（de）信任你（nǐ）能不（bú）負（fù）重托！
可見這中間的心理，是幾（jǐ）何級的遞增關係，不僅僅是幾個錢的（de）問題，合同的簽訂都不如這個（gè）冬儲儀式來的（de）直接有效，所以，請務（wù）必以嚴肅（sù）和莊重的（de）態度對待冬儲！
冬儲，儲的（de）是目光、儲（chǔ）的是信任、儲的是市場、儲的是利潤、儲的是合作，更（gèng）是儲的（de）能量（liàng），把（bǎ）這能（néng）量釋放出來，又能惠及下遊合作（zuò）夥伴，那將是一個多麽有力的（de）市場（chǎng）進攻武器啊！
所以說，決定經銷商（shāng）差距的地方，就是（shì）從預付款（冬儲）開始！