經銷商如何在老產品中（zhōng）挑黃金（jīn）

企業經營的本質在於"爭奪顧客"。
老產品裏挑黃金，其要訣是"賣1個比賣10個好"。
因為資源（yuán）更集（jí）中，營銷更專注，要解決的問題也會更簡單。
賣1個比賣10個好
如果我們隨便到一個大賣場去問問（wèn）店員，眾多的產品中（zhōng）到底哪個賣得好？一般也就隻（zhī）是（shì）幾種。比如大型（xíng）生活超市裏的飲料可能有（yǒu）幾十個（gè）品（pǐn）種，但真正賣得好的也就是兩三種。
在企業參與市場競爭的過程中，產品就是"武器"，但不是越多就（jiù）越厲害、戰鬥力就越強，也就是企業現階段所有的產品都是"有效武（wǔ）器"，投放到市場上都能給企業帶來銷量和利潤，帶（dài）來品（pǐn）牌影響力，推（tuī）動企業發展。
那麽經銷商（shāng）如何在老產品中挑黃金？
有一種方法，叫做特色產（chǎn）品確定法，我們都知道，在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律，每（měi）個品類的 品牌差不多都是市（shì）場銷量比較大的，而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經（jīng）銷商（shāng）的武（wǔ）器，武器決定你的未來。而產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。
所有經銷商選擇產品時，要問自己兩句（jù）話， 是“代理的產品是（shì）否有獨特點（diǎn）”，第二（èr）是“能否讓消費者（zhě）在眾多人中記住你”。
而所（suǒ）謂產品特（tè）點簡要概括為以下四個特征： 個（gè）是原料和功能的唯一性；第二個是核心技術的唯一性；第三個（gè）是包裝的標準區隔型；第四是（shì）產（chǎn）品形（xíng）狀的區隔型。要使自己的產品脫穎而出，被消費者記住和認同，是要具備以上其中一點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新。
選擇特色產品（pǐn），經銷商往往也存（cún）在幾大誤區：
個誤（wù）區是（shì）“假賣點”，拖拉機前（qián）麵掛著寶馬商標，它還（hái）是拖拉（lā）機（jī）。市場上曾有一款“核桃露”飲品，所宣傳的廣告（gào）語（yǔ）是“聰明的選擇，智慧（huì）的選擇”，其市場零售價為18元/箱（xiāng），每箱含20罐，但依（yī）目前核（hé）桃（táo）的價格在（zài）30元（yuán）/斤左右計算，這個飲料中幾（jǐ）乎（hū）沒有（yǒu）核桃成分，雖然打著“聰（cōng）明，智慧”的宣（xuān）傳語，但產（chǎn）品本身並不存在這個賣（mài）點（diǎn），所以這個飲料品牌（pái）至今都沒做好。
第二個誤區是“產品賣點和（hé）產品（pǐn）本身產生不了聯想”，產品（pǐn）宣傳得再好，但廣告語怎麽說（shuō），都讓消費（fèi）者想不到這個產品，這其實是失（shī）敗的，大多情況下消費者買產品，買的並不是產品本（běn）身，而（ér）是賣點和（hé）感覺。
第三個誤區是“抄襲一線品（pǐn）牌的賣點”，當今市（shì）場上做老壇酸菜麵的企業很多，其宣傳語都是酸菜正宗、酸爽，但由於“統一”的品牌（pái）已經常（cháng）駐（zhù）人心，其他（tā）產品再如何模仿也很難在市場上有所突破。
第四個誤區是（shì）“品質不（bú）支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西，你（nǐ）想要寶馬的品牌，QQ的價（jià）格（gé），這幾乎是不可能的。
 
文（wén）章來源： 經銷（xiāo）商（shāng）之（zhī）家