原料或迎（yíng）反彈、市場（chǎng）情緒不高，下一步（bù）何去何從？

    當地時間24日，俄羅斯媒體報道稱，俄軍已登陸（lù）烏克蘭敖德薩。牽絆全球目光的俄（é）烏衝突終究還是（shì）爆發了！作為農化人（rén），我們對處於風暴中（zhōng）心的俄烏人民深感（gǎn）遺憾，同時，也不由得為即將到來的化工行（háng）情，憂心忡忡。

眾所周知（zhī），俄烏地區是世界重要的石油（yóu）、天然氣、農產品、化肥，包括稀有氣體的重要出口地。俄烏衝突，短期內我們或許會看到：石（shí）油方麵，國內98汽油已（yǐ）重（chóng）回10元時代，短期內預計（jì）將（jiāng）繼續高位震蕩上漲（zhǎng）。而油（yóu）價決定了國際大宗化工品的成本，無疑，從製造（zào）到運輸，都將迎來成本上漲。化肥方麵，俄羅斯的（de）廉價天（tiān）然氣（qì）是化肥生產的基礎資源，因俄（é）烏衝突帶（dài）來的全方麵製（zhì）裁，必將進一步推升化肥價格。疊加近期的一“鉀”難求等相關（guān）影響，化肥價格或再次迎來漲價潮。農藥方麵，能獨善其身嗎（ma）？化肥與農藥同屬農資產品（pǐn），石（shí）油、天然氣等基礎資源的供應緊張能推動化肥（féi）的同步漲價，也必然影響農藥。

經曆過2021年價格爬山（shān）行情的都看到了，主要（yào）農藥品種，如草甘膦、草銨膦等，都（dōu）緊緊跟隨化肥行情，上演了價格（gé）走勢的（de）比翼（yì）齊飛。如此局麵，化工原料再次普漲（zhǎng），已是大概率事件。年後隨著各行各業進入複工複產，特別是地產及大基建等投資端擴張帶來基礎原材料的需求走（zǒu）強，國內化工市場整體（tǐ）強（qiáng）勢，化工原材料（liào）價格持續上漲。其中（zhōng），苯乙烯2月環比上（shàng）漲800元/噸，丙烯酸環比上漲1,900元/噸。據部分媒體不完（wán）全統計，2022年2月以來，幾十種化工原料（liào）價格已悄悄啟動（dòng）了有（yǒu）規劃的價格（gé）調（diào）漲。化工原材料的持續上漲（zhǎng），必然帶動相關農藥原藥生產成本同步上漲。我們以市場（chǎng）常用的代森錳鋅為例。硫酸錳：2月價格5,000元/噸。2021年（nián）四季度受基礎原材（cái）料煤炭（tàn）、硫（liú）磺等上漲影響，硫（liú）酸錳價格到達高峰。硫酸春節後價格有所上調（diào），錳礦春節後開始大幅度上漲，預計3月份硫酸（suān）錳價格5,300元左右，環比上漲6%，同比上漲63%。乙二胺：2月價格33,700元/噸。乙二（èr）胺上遊原料一乙（yǐ）醇胺工廠2021年底檢修，再加（jiā）上國外生產受疫情等影響，乙二（èr）胺進口量大減。節後，乙二胺下遊（yóu）需求企業，受冬奧會（huì）影（yǐng）響普遍停工，需（xū）求有所下降。但隨著北京冬奧會結束，北京周圍省份化工企業（yè）複工增產，供需麵臨緊張，導致乙（yǐ）二胺近期大漲，預計3月（yuè）份價（jià）格將會上揚至42,000元以（yǐ）上，環比（bǐ）上漲24.6%。值（zhí）得一提的是，2021年2月，乙二胺價（jià）格為17,240元/噸，即同比暴漲243.6%！因此，我們觀察到，受2021年四季度原材料漲價潮影響，國內代森錳鋅龍頭企業，有著40,000噸產能的利民化學對其大包裝代森錳鋅11月份一度提高到了27,000～29,000元/噸！目前，國內代森錳鋅平均成交價穩（wěn）定在26,000元/噸（dūn），近兩月趨於穩定，但同比增長也達23.81%！即便如此，按原材料上漲比例分析，以利民（mín）化學的製造成本與售價對比，預計利民化學承受了近15%的成本上漲空間，導致其盈利水平（píng）承壓。而目前，隨著石油持續高位震蕩，乙二胺等主要原材料再次迎來漲價，接下來（lái）的3月，代森錳鋅是否會再次迎來漲價？一（yī）邊是原料漲價，部分農藥品種（zhǒng）或再次迎來漲價潮。另一邊呢（ne）？我們的市場、客戶，將如（rú）何應對？

近（jìn）期走（zǒu）訪市場，或許都有一個同感：市場不振，情緒低迷！主要表現：（1）價（jià）格太亂了！四季（jì）度農（nóng）藥主要品種普漲，部分原藥品種甚至達到了驚（jīng）人的翻倍上漲。據中農立華（huá）原藥價格指數，2022年1月（yuè），原（yuán）藥價格指數同比上漲104%，跟蹤的上百個產品，91%的品種同比上漲（zhǎng），其中，草甘膦同比上漲195%、草（cǎo）銨膦（lìn）100%！原藥上漲，帶動製劑上漲。如20%草銨膦水劑，四季度末終（zhōng）端報價一度到了5.5萬/噸，這個價格，甚至高於2021年上半（bàn）年部分地區的零售價。行情在上漲，市（shì）場卻往往落後於行情。渠道有庫存、有原藥儲備的製劑企業原價搶占市場等，導致市場上的價格體係瀕臨崩塌。如40%苯醚（mí）甲環唑懸浮劑，當原藥高達24萬元/噸、製（zhì）劑正常售價超12萬元/噸（dūn）的（de）時候，甚至還有人能按10萬元不到的批發價格進行渠道壓貨。如此種種，比比皆是。一句話，老庫存與新產品共存，正常運營與亂中求勝並存，碰撞出了一個必然不（bú）平凡的2022年一季度市場。（2）農（nóng）業太難了！2月22日，桂林（lín）下（xià）雪了。本就因疫情影響，銷路不（bú）場的沙糖（táng）桔再次遭遇霜凍考驗。而在飄雪中，還有近40%的待售沙糖桔在冰凍中瑟瑟發抖。本就價（jià）格（gé）低（dī）迷的柑橘行情，再次不容樂觀。沙糖桔1～1.8元/斤不等（děng）的價格，隨時由繼續下降跌破成（chéng）本價的可能。背後的焦慮，是價格不好——投入（rù）減少——果園（yuán）失管——黃龍病蔓延——價格不好的惡性循環。類似的農產品價格低迷，還在湖南、四川等地普遍出現（xiàn）。一句話，農業太難了。農（nóng）產品價格的不確（què）定性（xìng），在（zài）倒逼種植戶追求農資投入的確定性。

回到題目，農資市場即將進入銷（xiāo）售旺季，下一步何去何從？一邊是繼續（xù）漲價，一邊是（shì）必須賣（mài）貨，該如何抉（jué）擇（zé）？結合近期走訪，筆者有幾點不成熟看法（fǎ），僅（jǐn）供參考。

（1）剛需品（pǐn）種，找準（zhǔn）大樹上麵（miàn）說到，農產品價格的（de）不確定性，在倒逼種植戶追求農資投入的確定（dìng）性（xìng）。在價格不明朗麵前，種植戶會自然（rán）而然追求農資投入品（pǐn）的性價比，以穩產保質為出發點，因此，具備高性價比的（de）主（zhǔ）要（yào）品種，而且是作物病（bìng）蟲害必須的常用品種，會迎來剛需型需求。基（jī）礎品種的國內龍頭企業，有產能支撐、有技術底蘊、有品質保障，或（huò）是值得（dé）依靠（kào）的“大樹”。當然，前提是能跟（gēn）該類企業（yè）形成戰略合作，具備長期合作屬（shǔ）性，共度難關。

（2）主動出擊，激活市場處於陰暗中，總得有一縷陽（yáng）光，給人光明，給人方向。作為行（háng）業的上遊，產品價值的創（chuàng）造者，農化企業（yè）的（de）市場人更（gèng）應該率先站出來，圍繞重點市場、標杆客戶，與渠道客戶（hù）製定積極進攻型市場（chǎng）活動方案（àn），以主動出擊，帶領客（kè）戶，激活市場。困難麵前，或許你（nǐ）聽到的，並（bìng）不是（shì）事實。一季度最關鍵的3月份即將到來，願你我不再觀望，扔點石頭，才有浪（làng）花，才能蕩漾一灘春水。

文章（zhāng）來源-農藥資訊網

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