2019年農資行業兩（liǎng）極分化將更明顯，把握需（xū）求形勢是生存關鍵

2018年的農資行業，兩極分化（huà）現象十（shí）分明顯，從生產端（duān）到渠道（dào）端，農資行業兩極分化速度明顯加（jiā）劇，處於優越地位的將更加強勢，落後的將被整合或者加速淘汰出局，這一趨勢引起了不少企業以及經銷商的關注和恐慌。

在（zài）上遊生產端，農藥企業在供給側（cè）結構改革和環保持續高壓下出現明顯的（de）兩級分化：原料供應（yīng）穩定（dìng）的原藥（yào）企業業績得到大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企業帶（dài）來的銷售額增長平均在10%以上；製劑企業方麵，有長期優質原料供應的製劑（jì）廠家表現較強勢，但小規模製劑（jì）廠家原藥供應受限，銷量增長（zhǎng）困難，加上環（huán）保（bǎo）壓（yā）力，中（zhōng）小型製劑企業甚至麵臨破產局麵。2018年，原藥、環保等（děng）因素導（dǎo）致的農藥企業兩（liǎng）極分化愈加明顯（xiǎn），優勢企業與弱勢企業的差距進一步凸顯，弱勢企業如果找不到有效支（zhī）撐點，隻能（néng）被淘汰出（chū）局。

2018年，也是經銷商兩極分化現象非常明（míng）顯的一年（nián），其中銷量下（xià）滑的有（yǒu），艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例明（míng）確了農藥經（jīng）營者--經（jīng）銷商和零售商的責任，2018年經銷商、零售商已經開始感受到（dào）壓力了，2019年將會更加明顯。

農資經銷商麵臨的（de）大困惑和問（wèn）題是農產品銷售不暢，價格低迷，農戶購（gòu）買力（lì）下降，渠道集體性迷茫，銷量增加困難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸（jiàn）凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售商的要（yào）求越來越高，農藥漲價導致利潤壓縮（suō），而服務成本上升。

在接下來相當一段時（shí）間內，不僅經銷商增量困難將成常態，市場深耕成本上升，經銷（xiāo）商分水嶺正在加（jiā）速形成。麵對如今的形勢，2019年開始終端零售店大規模倒閉潮將會上演。對於經銷商（shāng）來說，必須真正從（cóng）用戶需求出發，也必須重新梳理各個廠家的產品和價值（zhí），重組產品結構，調整方向。

2019年農藥需求形勢預測

據全國農業技術推廣服務中心農藥（yào）與農械處預測，2019年國內種植業結構會有所調整，對農藥的需求也會發生較大變化。

油料、糧食（shí）作物：大豆種植（zhí）麵積會增加，馬鈴薯種（zhǒng）植麵積基本不變；蔬菜：種植麵積基本保持穩定；水果類：蘋果受到災害影響，農民投入乏力；柑橘類水果麵積增長較多；香蕉今年價格好，明年麵積可能大（dà）；葡萄麵積可能有所增加；花卉、中藥（yào）材：部分地區在（zài）大力發展花（huā）卉、中藥材等生產，各地在抓特色小鎮建設，特色小宗作物的種（zhǒng）植麵積會增（zēng）加較多。綜合分析，2019年各種作物對農藥的需求形勢可能（néng）會略好於2018年。

從（cóng）使用方向上（shàng）來看，生物農藥特別是微生物農藥的用量會繼續增長，土壤處理（lǐ）劑、種子處理劑用量會增（zēng）加，原因（yīn）是土傳病原菌和線蟲等的發生麵積仍將增加。細菌性病害有增長的趨勢，所以細菌性病害防治藥劑用量會增加；糧（liáng）食種植大戶對於生產效益的熱情追求，果蔬生產對產品品質和（hé）產量的追求，都會使植物生長調（diào）節劑和植物健（jiàn）康類產品使用麵積繼（jì）續上升。

從品種結構上來看（kàn），除草劑用量將（jiāng）上升，特（tè）別是大豆田除草劑、水稻田除草劑。前者得益於種植麵（miàn）積擴大，後者因為水稻直播田麵積增加和（hé）雜草（cǎo）抗（kàng）性水平升高（gāo）；用於大（dà）豆田的二苯醚類藥（yào）劑（jì）會增多；滅生性除草劑百草（cǎo）枯麵臨禁用，敵草快用量會增加，草甘膦用量會縮減，草銨膦用量將上升；新型對（duì）付抗藥性除草（cǎo）劑，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮、雙環磺草酮用量將上升。

殺蟲劑如敵百蟲、敵敵（dí）畏、辛硫磷、毒死蜱、氧樂果的生產和使用量仍然較大，甲氨（ān）基阿維菌素會有增長，阿維菌素其他（tā）異構體會增長。新型防治刺吸性口器害蟲（chóng）藥劑，如氟啶蟲胺（àn）腈、乙基多殺菌（jun1）素、螺蟲乙酯（zhǐ）等用量會上升。

殺菌（jun1）劑方麵，保護性（xìng）殺菌劑代森錳（měng）鋅等代森類品種使用量會上升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺（àn）類殺菌劑用量預計會上升，得益於水稻早期施藥技術推廣、小麥種子處理劑增長和經濟作物麵積的擴大。抗（kàng）藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧黴胺等用量將下降。苯並咪唑（zuò）類（lèi）殺菌劑多菌（jun1）靈、甲基（jī）托布津等用量估（gū）計（jì）會下降。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內酯（zhǐ）類產品用量會有較大幅度上升（shēng）；赤黴酸類產品因為果樹種植麵積擴大（dà）用量增加；吲哚乙（yǐ）酸、萘乙酸、複硝酚鈉等生根類產品用量會略（luè）升；多效唑用量將下降，因為其殘留問題越來越受（shòu）到人（rén）們關注。
    在這一輪兩極分化中，不（bú）僅企業的集中度會（huì）提高，經銷商和終端零售商的集中度也會進一步提高，誰都無法逃（táo）脫這場洗禮，隻有認清行業形勢和發展方向、選擇優質合作夥伴才能生存並（bìng）長久發展下去。