正在（zài）被淘汰的經銷商！

    在市場（chǎng）形勢一片大好（hǎo）的時候，消費（fèi）者（zhě）求著我們賣東西給他，隻要能從（cóng）廠（chǎng）家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷（xiāo）商看起來都是牛哄哄的（de）。可是市場低迷了，而且還（hái）可（kě）能一直低（dī）迷下去（qù），那麽，什麽（me）樣的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更（gèng）有前途（tú）？

九種即將被（bèi）淘（táo）汰的經銷商（shāng）
 
1、靠廠家支（zhī）持型

    這類經銷商的常見（jiàn）口頭禪是，廠家給政策支持我（wǒ）就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠（chǎng）家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼（tiē）發工資我就多招銷售（shòu）人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑（pǎo）動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。
 
2、甩（shuǎi）手掌櫃型

    諸事不管的甩手（shǒu）掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生意（yì）托（tuō）付（fù）給家人或親戚，自己花（huā）天酒地。隻要能賺（zuàn）錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等到發現已經不賺（zuàn）錢時，市場已經無可救藥。
 
3、天上（shàng）掉餡餅（bǐng）型

    從上到下（xià）的人員整天坐在店裏像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整（zhěng）天對著電腦鬥地主看著無聊的（de）視頻（pín）和（hé）新（xīn）聞，玩微（wēi）信聊天，老（lǎo）想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
 
4、埋怨（yuàn）沒（méi）市場型

    在他的嘴裏（lǐ）經常說一句（jù）話就是，現在市場不好啊，中午天熱（rè）沒有人（rén）來店啊，天冷沒人出（chū）門呀，今（jīn）天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴（zuǐ）裏每天嘮（lào）叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語（yǔ）言（yán）詞匯信號（hào）。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋市場軌跡。
 
5、拖拉慢吞（tūn）吞型

    做（zuò）任何事情（qíng）都是慢3拍（pāi）子，鋪個貨需要幾（jǐ）個（gè）月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員（yuán）總（zǒng）是招不到，自以為是在仔細的考察（chá）市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。
 
6、重心（xīn）易偏離型

    總是在尋找新歡，追尋新的刺激和（hé）目標，在他的內心裏始終認為市場做（zuò）不好絕對不是市場的問題（tí），不是自（zì）己能力的問題，而是品牌沒有選好（hǎo）的問題，所以他（tā）每年必須做（zuò）一件事就是重新選個品牌來做。每（měi）年都在（zài）重複（fù）這（zhè）些浪費資源的事情。
 
7、光說不練型（xíng）

    這類經銷商特別能說（shuō），一（yī）套一套聽起來似乎真的很正確（què），也很符合邏輯和常理，說了很多次也（yě）說（shuō）了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了隻是試探的（de）九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但（dàn）是你發現他還是在那裏說的滔滔不絕。
 
8、超低價情緒型

    很多是通過雜牌，低端品牌曆練出來的，他們（men）對價格的敏感度高於所（suǒ）有人，隻要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海裏隻有便宜的才是好買的，但是我（wǒ）們想一下如果都按照（zhào）乘以2作為（wéi）銷售的利潤，那麽（me）我（wǒ）們把產品定價為（wéi）28元和定價為16元，那個的利潤更（gèng）可觀？
 
9、思路混（hún）亂（luàn）型

    其實他連雜亂的思路都沒有，而是（shì）伴隨（suí）市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個（gè）什麽事情就偷偷的記錄下來回來實（shí）踐，過程中也不需要和（hé）其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更（gèng）需要的是知（zhī）識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。
 
九（jiǔ）種 有前途的經（jīng）銷商
 
1、組建銷售團隊型（xíng）

    一流的經銷商建（jiàn）隊伍，擴（kuò）規模，二流的（de）經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷（xiāo）商賣產品，拚價格。他很（hěn）注重人才的培養和使用，大膽（dǎn）的引進人才。不在乎短期（qī）利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很清楚（chǔ）的知道自己要的市場，進度（dù）、時間（jiān）、方式。並有效（xiào）通過一係列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步（bù）分解出無數（shù）個小目標，一個個的去擊破。
 
3、營銷動作層出不窮型

    他還在年初的（de）時候就已（yǐ）經製定好了今年一年的營銷（xiāo）行（háng）動計劃，每個季度（dù），每個月該（gāi）做什麽，市場變化，他也會隨著變化，一（yī）切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠（chǎng）家前麵，不僅能把廠家實施（shī）的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那（nà）一（yī）畝三分地已經被他精耕得豐收在（zài）望，而別（bié）的商家隻剩下模仿的份（fèn）。
 
4、注重店麵形象型

    他特別對（duì）堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤（wù）就抓著不放，一定要達成自己（jǐ）的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店麵裝修形象他（tā）更注重產品的（de）形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由（yóu）做（zuò）不好市場。
 
5、規章製度完善型

    規模擴大後（hòu），老板不（bú）再親（qīn）自做市場了。那麽，老板每天要幹些什麽呢？製訂規章製度。沒有規矩不成方圓，有了製度就要按製度（dù）辦事，這樣（yàng）管理起來（lái）就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭（tóu）轉向
 
6、知（zhī）道利潤在哪裏型（xíng）

    不在乎（hū）整體銷量的高度，更注（zhù）重利（lì）潤來源（yuán）點。總怕一（yī）年過後算賬的時間賬戶裏沒有錢（qián），他很清楚自己的（de）利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點（diǎn）子上，哪些（xiē）錢不該花，抓的滴水不漏。
 
7、忠（zhōng）誠恒久不變型

    他一旦做了選擇就不輕易放棄，他（tā）會（huì）和廠家合作（zuò）2年、5年（nián）、10年以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支持的是一個共同的夢（mèng）想，他隨時（shí）可以拉開（kāi）衣袖（xiù），指著手腕說（shuō）：你一刀從（cóng）這（zhè）裏切下去（qù），血管裏麵流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共（gòng）死，廠家也會和他同舟共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很少聽（tīng）到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每（měi）年（nián）都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裏都不是問（wèn）題，什麽（me）問題都可以解決。
 
9、對市場有先見型

    對市（shì）場的冷暖變化有先知先覺，並及時（shí）做（zuò）好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經（jīng）銷商（shāng）就預見到市場將會（huì）有一個回落（luò）洗牌期（qī）。那時就開（kāi）始做好度（dù）過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店麵的規劃，而是減支曾效，提高店麵使用率，控（kòng）製成本，精（jīng）簡人員，並調整產品銷售渠（qú）道，開拓新的（de）客戶群體（tǐ）。
 
    說到底，善於學習（xí），積極改變，在變化中尋求機會將讓你立（lì）於不敗之（zhī）地。
 
文章來源——經銷商之家