憑什麽，這些農資店（diàn）在夾縫中活下來了？

當下農資經營已經到了（le）非常嚴峻的時刻，往日風光無限的（de）農資公（gōng）司、連鎖店（diàn）、農資電商等經營相對較好的企業都感受到了這（zhè）個（gè）農資銷售的困難。為了生存和發展紛紛（fēn）轉型（xíng）升級（jí），拋棄了原有的思維和經營方式，推陳出（chū）新（xīn）、轉換服（fú）務、自斷退路、追求蛻變。

一些大的農資企業轉型升級相對來說要好一些。但是作為農資經營企業小的（de）機構——農資店麵臨的（de）困境卻要更嚴峻一些。在當前農資經營舉步（bù）維艱的時（shí）刻，農資（zī）店又該如何（hé）在困境夾縫求生和發展呢？

和大的農資經營機構相比，農資店或許抵禦（yù）風險的能力相對（duì）弱一些，但是夫妻店（diàn）也有夫妻店（diàn）的好處，比（bǐ）如經營風險低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻（qī）店是夫妻兩個（gè）經營不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農資企（qǐ）業工人工資、補貼、提成等相比，不但省時省力，而且還（hái）省去了大部分經（jīng）營成本，這個優勢是非常明顯的。

但與此同時，在當下激（jī）烈的競爭中夫妻店同時也麵臨很大的風險和不足，舉例如下：

農資店（diàn）什（shí）麽掙錢賣什麽，品牌意識不強。農資店多是注重眼前利益，缺（quē）乏產品品（pǐn）牌和產品線規劃，所以做起產品來隨心所欲（yù），什麽掙錢就賣什麽，什麽（me）好賣就賣什麽。這樣（yàng）下來形成不了自己的品牌和特色不（bú）能感召（zhào）鎖定農戶，而且也吸（xī）引不了生產廠家的支持。

農（nóng）資店以利益和產（chǎn）品（pǐn）為主導，終端形象塑造差，沒有（yǒu）自己的品牌，無法獲得客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。

由於農資店規模小、銷售量小且品牌意（yì）識低，誰的（de）產品（pǐn）利潤高（gāo）、誰給我賒賬我（wǒ）就賣誰的，所以很難獲（huò）得廠家和代理商（shāng）的支持，因而不能（néng）掌握利用更多（duō）資源，難以發展壯大。

農資店如何突圍轉型？

1、升（shēng）級門麵，健全人員，融入組織。

把自己的農資小店改大店，重新（xīn）裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做（zuò）的（de）比較大且強的農資連鎖機構，借助（zhù）別的大的品（pǐn）牌和資源壯大自己。

一滴水隻（zhī）有（yǒu）放進（jìn）大海裏才能夠不消失，一個生產能力（lì）差、競爭能力差的夫妻店隻有融入（rù）到更大更（gèng）強的聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產發展的（de）機會。

2、從坐在（zài）店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。

誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰（shuí）能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏等客，等來（lái）的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等於等（děng）死”。折騰可能死，不折（shé）騰一定死（sǐ）。

越是行情不好，農（nóng）資店就更應該往外走。你要生存你就不能（néng）懶惰，越是在競爭對（duì）手（shǒu）懶惰的時候你就更加勤快。從坐商變成（chéng）行商，走出去才能壯大起來。

3、鞏固（gù）老客戶，開發新客戶。

農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總（zǒng）是在流失的。所以夫妻店一（yī）方麵（miàn）要深挖（wā）客戶需求，提供更精準（zhǔn）更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏（gǒng）固老客戶，一方（fāng）麵（miàn）還要開發新客戶擴大影響力（lì）和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變（biàn）化。

麵對多變的市（shì）場和（hé）客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥思（sī）維（wéi）模式，不單獨賣一種產品，而是用套餐的思維，以農作物為（wéi）中心搭配推薦肥料，增加競（jìng）爭力。