麵臨倒閉的農資經銷商，2019年如何自救？

如（rú）今（jīn），農資生意越來越難做了，越來越多的廠家（jiā），感覺貨鋪不動了！
當（dāng）下，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動了！
在農資行（háng）業新年度來臨的時刻，2019年將會是這（zhè）幾年中差的年份，但也是以後幾年中好的年份，一直（zhí）所說的寒冬寒冬，實際是我們剛剛進（jìn）入（rù）三九，距離春天還非常（cháng）遙遠（yuǎn）。
農（nóng）資人的每一年都好像是特別煎熬的一年，也是（shì）特別迷（mí）茫的一年，很多人都在思考，還能（néng）幹多久？還能活多久？在這種複雜的局勢下，農資經銷商，究竟該怎麽（me）做呢（ne）？
2018年的大變局，企業兼並重組導致四大化工巨頭，越來越強大，農作物持續（xù）走低，使天花板越（yuè）來越低，夾縫中生存的農（nóng）資企業，“深挖洞，廣積糧，聚焦中，早稱王。”是這幾年行業內部生存下（xià）去的戰略方針，同時對（duì）標優秀企業，見賢思齊（qí），結合自身，做出改變，更（gèng）是我們作為（wéi）農資職業經理人要（yào）努力的的問（wèn）題；
許多人湧入銷售行業，也有許多人（rén）退出銷售行業。有朋友問我，怎麽才能在這個行業做好呢？
首先，你不能死掉！銷售的七種“死法（fǎ）”
一、怕（pà）見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷（xiāo）售人（rén）員的（de）無（wú）限潛能（néng）。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經（jīng）曆不同溝通場景（jǐng），不（bú）斷向客（kè）戶（hù）傳遞價值，怕的本質在於太（tài）在乎自己內心，在於“心裏有鬼”。在於自己沒有嚐試就已經死掉了。
二、想得太多，幹得太少，把（bǎ）“研究”當作銷售活動。是銷售人員的大忌。隻有大量的行動，在戰（zhàn）爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會（huì）遊泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，幹的太少，想的太多，“思想”就（jiù）成了行（háng）動的負擔（dān）與阻力，沒（méi）有海量的拜訪，所有（yǒu）的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質（zhì）上是（shì）一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心裏就收到（dào）多少，分毫（háo）不差。“人生敗相，非傲（ào）即惰”，勤快（kuài）、勤懇、勤謹永遠是（shì）銷售活動樸素有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就（jiù）底色，一切（qiē）都會蒼白。
四、很多做（zuò）銷售的人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶（hù）送（sòng）上門來。其實，有句話叫做“主動是一切（qiē）機會（huì）的開始”，你不去主動聯係客戶（hù），不去主動拓展新的客（kè）戶，哪（nǎ）有什麽機會給你？有（yǒu）人說等運氣來了在做（zuò）？運氣也（yě）不會（huì）白（bái）白降落在沒有付出過努（nǔ）力的人身上的（de）。運氣（qì）是運動了才能（néng）產生（shēng）氣，才（cái）能（néng）帶來了（le）運氣!不動的人，隻能坐以（yǐ）待（dài）斃。
五、在做銷售過程中，不免遇到（dào）一些刁難的客戶（hù）、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶；總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同（tóng）脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒（méi）有一種寬（kuān）容的心態去麵（miàn）對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你麵對這（zhè）些（xiē）客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！
六（liù）、這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售（shòu），但是幹了幾個月沒有啥業（yè）績，開始麵臨窮困潦倒的局麵，為了生（shēng）活，為了（le）家庭，還有各（gè）方麵的壓力，就開始覺得（dé）自（zì）己不適合做銷售行業，就選擇離（lí）開了。
七（qī）、這裏說（shuō）的“能”不是能幹的（de）“能”，而是自己對自己的水（shuǐ）平和能力（lì）過高的認可，太自以為是的人，這類人多（duō）半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感（gǎn）念，沒有團隊意思，這類人的死去（qù）更（gèng）會讓人心疼。
其次，你要活（huó）下去！銷（xiāo）售的四種”堅持“
二、就是熬（áo）
雖然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員要想（xiǎng）完（wán）全了解一個行業起碼需要三年時（shí）間，經常換行業會讓（ràng）你對每一個（gè）行業都（dōu）有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在（zài）這個行業遊刃（rèn）有餘，就不會有好的業績。而且銷售（shòu）業績與你所在的人脈、關係、資源（yuán）是密
切相（xiàng）關的。很多時（shí）候換了行業，之前的人脈、關係、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利（lì）於銷售人（rén）員的（de）成長。
很多銷售人員沒有定性，經常換（huàn）公司（sī）。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換（huàn）個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麽地（dì）方客戶都會跟著你，
這（zhè）就大錯特錯了。
首先、三個月沒錯業（yè）績有可能（néng）第四個月就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰（qià）銷售人員沒有（yǒu）堅（jiān）持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再（zài）加（jiā）一把火水就開了，可（kě）火停（tíng）了。
其次、客戶認同（tóng）你（nǐ），不是認（rèn）同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那麽多的銷售人員，憑什麽記住了你？銷售人員必須記（jì）住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的（de）銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很（hěn）好的客戶換了（le）公（gōng）司後溝（gōu）通就很難進行了。
第（dì）三、堅持在一家公司做，隻要你勤奮，短時間不出業績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且（qiě）很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。
第四、你換公（gōng）司，新公司老板肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業（yè）績很（hěn）好（hǎo），老板就會問你（nǐ）離開的原因；如果你業績不好，老板肯定不（bú）敢（gǎn）用。不管（guǎn）怎樣，老板都會考察你（nǐ）一段時間，而你還要融合新（xīn）的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑（tiāo）戰是非常大的。
三、堅持客戶跟蹤（zōng）與維（wéi）護
很多銷售人員與客戶初步接觸後（hòu），在客（kè）戶表示了有意向後（可能三個月後、半年後或者一年後），銷售人員就開（kāi）始了積極（jí）跟（gēn）蹤。一開（kāi）始，銷售人員表現了一定（dìng）的積極性，比如（rú）發發短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸（jiàn）漸地與客戶（hù）溝通的次數少了，短（duǎn）信也不發（fā）了，電話也不打了。很（hěn）快，客戶就忘記了你。
其（qí）實做銷售比的就是（shì）堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓（ràng）客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
銷售人員都應該知道生（shēng）命周期這個概念，也就是說與客戶成交後，我們（men）的工作並沒（méi）有（yǒu）結束。我們需（xū）要做好（hǎo）相關服務增加客（kè）戶的滿意度與（yǔ）忠誠度。我們還要關（guān）注客（kè）戶的生命周期，因為客（kè）戶處在不同的階段需（xū）求是（shì）不一（yī）樣的，我們要（yào）研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進（jìn）行除了業務溝通外的（de）情感（gǎn）溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減（jiǎn）少（shǎo）摩擦、增進友誼從而（ér）提高客戶保留率以及客戶推（tuī）薦率。
競爭環境非常（cháng）激烈（liè），銷售人員隻有不斷學習才能提高自己的素養。
（1）公（gōng）司的產品（pǐn）與解決方案，這是基本要素（sù），即使有售（shòu）前7×24幫你，你也要持（chí）續學習和了解。除非（fēi）你隻想當個“槍手”。
（2）持續（xù）更（gèng）新行業相關背（bèi）景知識、關注行業發展，關注行（háng）業技術動態，就算不能深諳其道，但記住幾個（gè）熱詞還是非常必要的。
（3）擴展閱讀，了解政治、經濟、產業（yè）等各類（lèi）資（zī）訊，並能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善於引經據典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你公司的產品和技術，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那麽你（nǐ）接觸的（de）客戶（hù）層次會更高。
（4）經常（cháng）做總結。總結也是（shì）學習的一個方法，對銷售經驗、日常（cháng）感悟、生活所見及時總結，隻有總結才能（néng）提升，隻有總（zǒng）結才能升華。