要堅信，農資經銷商永遠（yuǎn）不會消失

近年來，尤其是今年，“砍掉中間商”這個話題（tí）炒（chǎo）的越來越火熱，而首當其衝的就是（shì）我們農資經銷商們，似乎沒有了經銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益，但是事（shì）實卻是相反的。
中間商在上百（bǎi）年來（lái）總是個“不光彩”角（jiǎo）色，很多（duō）新的商（shāng）業模式出現時，喜歡拿“去中間環節”說事（shì）：傳說中牛出天際的工業（yè）4.0，就是沒有中（zhōng）間商（shāng）的時代，生產廠家和消費者幸福美滿的在一（yī）起（qǐ）！真的（de）嗎？
大部分人（rén）以為，作為經銷商，就是一個在中（zhōng）間來回倒賣賺取差價的投機者，這個想法，其實是非常膚淺的。
外人不懂，這麽認為也就算了（le），就連常與我們接觸的終端店（diàn）和廠家也都這樣（yàng）以為，每當談到錢的問題（tí）時，便會聽到這樣的話：你這麽一個大老板，缺（quē）這（zhè）點（diǎn）錢嗎，你賺那麽多的利潤，讓（ràng）我一點又如何。
經銷商大的壓力（lì）就是來自於外界對他們的不了解！
客戶不了解他（tā）們，感覺他們是隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“幹掉經銷商”口號的平台，讓（ràng）不（bú）少終端陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商（shāng）仍（réng）然堅挺。經（jīng）銷商絕不（bú）是簡單的中間商而已，但是被別（bié）人定下（xià）的基調卻再難扭轉。
子女家人不了解（jiě）他們，都是做生意，為什麽經銷（xiāo）商總是那麽累？忙得時候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子（zǐ）長大了，指望著孩子能夠接班，但是大多經銷商說，子女都（dōu）不願意繼續（xù）父輩的生意，情願在外工作打拚。
廠（chǎng）家不了（le）解他們，感覺他們隨時可以替換。廠家總是感覺市場是無（wú）窮大的，不斷增加的（de）銷（xiāo）量任務，不斷的壓貨，還有各種不斷克扣的（de）費用（yòng）。總是（shì）把（bǎ）經銷商當（dāng）做是隨時可宰的羔（gāo）羊，給經銷商不（bú）斷（duàn）施加高（gāo）壓。
所有人對經銷商的（de）定義隻存在（zài）於他（tā）們見到的一切，就算是經銷商業務（wù）員本身對企業的了解都十分有限，隻認為自（zì）己是在賣貨，進入市場就感覺自己低人一等。
可是他們卻不知道，經銷商們用（yòng）盡了全力（lì）去配合（hé）廠家，去鋪貨（huò），去開拓市場，數年如一日的（de）幹下來，刨去了各種開支，發現（xiàn）唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了（le）倉庫裏，而（ér）我們耳邊的青絲，已經變（biàn）成了白發。
在這種情況下，互聯網時代來臨，電商衝擊猛（měng）烈，經濟寒冬侵襲，各個（gè）經銷商老板都在煙霧繚繞的房間裏愁白了頭：今年這買賣怎麽幹啊。
偏偏在經銷商愁眉苦臉（liǎn）的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前（qián）。
廠家說：現在經濟困難，店裏麵的費（fèi）用你那裏先頂一下。
店裏說：現（xiàn）在買賣不好幹，貨款稍微往後拖幾天（tiān）。
經銷（xiāo）商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！
不少有一定影響（xiǎng）力的經（jīng）銷商（shāng）“說不幹就不幹了”，覺得這生意簡直生（shēng）無可戀。
實際上，憑直覺來判斷沒（méi）有經銷商，各方會獲得更大利益是不（bú）靠譜的，經銷（xiāo）商在（zài）市場環境中的價值還遠沒有開發出（chū）來，未來會越（yuè）來越大。
從（cóng）宏觀層麵講（jiǎng），經濟（jì）學家托馬斯·索維（wéi）爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫（xiě）道：
長期以來人們想（xiǎng）要去除“中間人”的願望卻被經（jīng）濟（jì）事實給永遠（yuǎn）的抹殺了。人類的知識和專業技術對於任何個人或（huò）管理者所（suǒ）設立的機構來說都是有限（xiàn）的。在生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某些部分（fèn）是可以由同一（yī）批人來（lái）有效（xiào）管理和運營的。
超越某一界限之後，就可能會由其他人在流程的下遊以更低的成本更有效完成工作。
而從（cóng）微（wēi）觀層麵，科特（tè）勒大師用分銷經濟效果圖說明了中間（jiān）商的社會價值，又詳述了信息整理、談判、推廣、移庫等八大職能。
經銷商永遠無法替代的價值！
每一個和經銷商有接觸的總感覺經銷商可有可無，但是（shì）當真的沒有經銷商的時（shí）候呢？
每一（yī）個廠家在一個城市要養（yǎng）幾十個業（yè）務員，那就（jiù）要幾萬（wàn）人，而這些人（rén）創造（zào）的（de）利（lì）潤可能還不夠（gòu）工資。除此（cǐ）之外，廠家（jiā）資金的回轉，倉儲的費用，產品的流轉，終端開發費用（yòng），這些都要自己承受，要花多少（shǎo）錢，關鍵龐大的（de）隊伍，怎麽去管理？
另（lìng）外一方麵，終端選產品（pǐn）怎麽選？直接找廠家（jiā），一個個廠家的找，或者是等廠（chǎng）家上門，一個小店，對接上千個廠家，電話號碼（mǎ）就要記一整本……
經銷商作為中（zhōng）間人所承（chéng）擔的（de）遠超想象（xiàng），是廠家的倉庫，是廠家（jiā）的運營中心，服務中心，配送中心，資金（jīn）流（liú）動中心……這些（xiē）都是經銷商在做。而（ér）現（xiàn）在其（qí）他的所有平（píng）台，廠家隻是參與者，市場沒人替你開發，倉庫費用還是要算在你的身上，各種成本都是（shì）廠家承擔，這些都（dōu）是無法（fǎ）與經銷商（shāng）相比的。
經銷商（shāng）的存在不（bú）僅僅是連接廠家與終端，更是中間的一個過濾器，幫助終端選擇更好的產品，過濾掉那些在市場上無法生存的產品。節省的不僅是時間，同時也避免了大部分的（de）風（fēng）險。
作為一（yī）個承擔風險、資金、銷售、倉庫、配送……等各（gè）個（gè）流程的核心，居然會被（bèi）認為是無用的，這是怎樣一個（gè）笑話。
後想說：經銷商朋友們，不要灰心，不（bú）要放棄，我（wǒ）們需要的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的主要源泉（quán）”（科特勒語）的價（jià）值，熬過寒冬，等待我們的是（shì）卓越與輝煌。