賒銷既然無法（fǎ）避免，農資店如何多（duō）收現款？

不可否（fǒu）認的是，農村人的日子越來越（yuè）好了，兜裏的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒（shē）日常用品過日（rì）子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬（zhàng）戶裏多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的（de）農資產品卻不願意付現錢，這是為什麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既然能賒為啥不賒
如（rú）今農資銷售行業競（jìng）爭激烈，賒銷成了低級的主要（yào）競爭手段（duàn），還沒到使用化肥的時候（hòu），賣農資的都給你送上門去了，也不管你願（yuàn）意不願意，直接給你（nǐ）卸家裏，連欠條也不用打（dǎ），一律年底在收錢。給我送上門賒銷給我肥料（liào）的排隊呢!
（二）過（guò）度服務引發抵觸心理（lǐ）
這些年，種植大田作物（wù）農民幾乎掙不到幾個錢，還不如去城裏（lǐ）打工，農民種植積極性不（bú）高，購買農資產（chǎn）品的積極性也自然不高。農資經營行業為了引導農民科學種田，也為了把手中的農資賣出（chū）去（qù），服務上門、送科技下鄉（xiāng）、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上（shàng）了，缺乏購買欲望（wàng）的農民自然不願意掏錢付現款了。
（三）信（xìn）任缺失引發不安全感
不（bú）可否認（rèn）的是，農資經（jīng）營行（háng）業良莠不齊（qí），不（bú）排除有（yǒu）投機取巧的一部分人，假（jiǎ）冒偽劣農資坑農害農、忽悠團（tuán）下鄉等不良現象都透支（zhī）整個農資行業的信譽度，一顆老（lǎo）鼠屎壞了（le）一鍋湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵禦上當受騙的現象發生。
（四）為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我（wǒ）嚇得脊梁直冒汗（hàn），有個種地大戶，經作和大田（tián）都有，兩千多畝的規模，為（wéi）了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥（féi）料，張三（sān）家、李四家（jiā）、王（wáng）二麻子家都光顧了。
大家把他像神一（yī）樣敬著，畢竟都（dōu）想拉攏（lǒng）種植大（dà）戶，就這樣（yàng），他居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏（lǐ）的農（nóng）資店還（hái）親自把（bǎ）肥料送到他家裏（lǐ）。真替那些農資人擔心啊，這樣（yàng）的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居（jū）然能做（zuò）出來這樣的事情，也是絕了。
說到底，農資界的賒銷，根子上還是（shì）行業（yè）內過（guò）度競爭造成的，隻要我們經營出自己的特色，就（jiù）不（bú）怕農民不買你的帳。
以上這四種情形，較為常（cháng）見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有（yǒu）深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場（chǎng），且看以下幾個方法，失意時如（rú）何?
這樣（yàng）解決賒銷（xiāo）難（nán）題
(一（yī）)控（kòng）製賒銷，不搞絕對式的一刀切。
經年積（jī）習，一（yī）朝改掉，不現（xiàn）實。要現款明確，信心堅（jiān）定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶（hù）明確知道：賒賬不合算，要（yào）吃虧;賒（shē）了（le）早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕（jué）對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓（ràng），哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是（shì）少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以（yǐ）承諾（nuò），短期內還（hái）賬可以補獎。
(三)現款購物搞積分。
現款的（de），可以在（zài）門店登（dēng）記（jì）積分或（huò）發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在（zài）指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每（měi）張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買（mǎi）貨，真的很合算，得了大（dà）獎，眾人麵前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。
(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。
每個用過的農藥（yào）空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利（lì）潤空（kōng）間大，在回收瓶袋的（de）基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給（gěi）農戶（hù）造成（chéng）持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的（de）聚上來，你將是成功的農資商。
(五)隨種（zhǒng）子（zǐ）或農藥送卡。
對於種子或肥料，現款的可以一袋送一（yī）張幸運獎卡，約定（dìng）時間（jiān）抽獎（jiǎng），幸（xìng）運獎卡上印上自己（jǐ）門店地址、經理姓名、手機（jī）號，主要代理品牌（pái），類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會（huì）向別人炫耀講（jiǎng）解其中（zhōng）規則和緣由，無意中已替你口碑（bēi）宣傳。
獎券，可以500張一（yī）組（zǔ），獎品為調和（hé）油（yóu）、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆（pén）、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿（ná）著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門（mén）店（diàn）宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。
(六)貨叫人來人自來，品牌做響店（diàn）自響（xiǎng）。
農戶來買的，不是產品本身，二是產品所（suǒ）帶來的效果。商家想生意興（xìng）隆，須有產（chǎn）品豐富效果一流的廠家，這樣才（cái）賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配（pèi），聯合用藥，複（fù）合用藥，打成包、捆綁式（shì）銷售，殺蟲防病、營養（yǎng）、滲透。隻有（yǒu）優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競（jìng）爭力（lì）強，根本不允許賒銷。
(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。
商家競爭（zhēng）力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣（zhèn），資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少（shǎo）賠。
(八)裝潢門店使之整潔（jié）。
幹淨明亮，排列整齊有序，給（gěi）人以正規專業可靠的感（gǎn）覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台（tái）成了垃圾站，產品堆得（dé）橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿天飛，一（yī）箱（xiāng）裝了（le）幾十樣，懶看財福自毀掉。
整理店麵，分類擺放，對於農戶（hù）哪種需求（qiú），如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業（yè），勤於總（zǒng）結，隨時（shí）做（zuò）好“戰鬥值（zhí）班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲（chóng）草來（lái）到，就會有爆（bào）發力!
(九)守株待兔變為扯網捕魚。
做生意幹生意（yì）變為跑生意。對於經（jīng）濟作物連片點，種田大戶（hù），蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方麵都是絕佳的老師。
每個人的注（zhù）意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技（jì）術，競爭力（lì）才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如（rú）親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於（yú）暫時賒欠戶，應隨時進行（háng）信用評級（jí）並適當提（tí）高利潤率，提高自身抗（kàng）風險（xiǎn）能力。
(十（shí）)扭轉陋習，從自身做起。
貨好招（zhāo）遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐（nài）得住寂寞，不要羨（xiàn）慕別人（rén）的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大（dà）求多，往往事與願違。我們（men）要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。