渠道商惹誰（shuí）了，憑什麽（me）說我們要被“幹掉（diào）”！

過去一年，國內（nèi）經濟環境（jìng）下行，農資行業發展也到了瓶頸，農產品價格低，天（tiān）氣異常，處處遭遇寒流重創。

形勢不容樂觀，有人預測，未來幾年，渠道商將不堪重負，大批量死亡，預計80萬人。

渠道商命（mìng）運多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙（zhèng）賣白菜的錢！他們的苦，有多（duō）少人理解？

盡管如此,過（guò）去一年,大多數渠道商頂著（zhe）壓力沒有放棄努力，他們（men）積極改變自（zì）我,去創新,去轉（zhuǎn）型，去（qù）改變大家對他們固有的印（yìn）象。

所（suǒ）以，新的一年，請（qǐng）為飽受摧殘的經銷商（shāng）、零售商打（dǎ）氣吧，希望奔波一年，從（cóng）未放棄過的他們得到（dào）應有的溫暖，擁有繼續前行的力量！

我們守法經營，有資本立足!

守法經營（yíng）是所有（yǒu）農資人應時刻堅守的底線！

2018年，在新《農藥管理條例》製約下（xià），尤其是農藥經營許可證的實施，農資經營合法（fǎ）化必須滿足這個先決條件。但這個實在令大家頭（tóu）疼不已，不（bú）但加速全國（guó）6萬家農資經銷商和零（líng）售（shòu）商淘汰的（de）一（yī）道坎，也是懸在他們頭上（shàng）一把“利刃”。大批（pī）傳統的零售（shòu）商變得忐忑不安，在一（yī）場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。

再加（jiā）上二（èr）維碼的全麵實施，從法律層麵上（shàng）規定企業安全生產、經營、用藥行為（wéi），對促進農藥產業健康發展，倒逼著傳統的農資人去接受，去改變。

根據調研，絕大（dà）多數渠道上已（yǐ）經（jīng）積極配合，參加學習，他們當中，有的幹（gàn）了一輩子農資，對這個行業有感情，他們也（yě）不想被市場（chǎng）上的假貨和不（bú）誠信所累（lèi）。

我們有危機意識，積極學習！

近兩年，傳統的夫妻（qī）店和原始的（de）經營方式已經吃力，如果（guǒ）不想被擠掉，就要持續不斷地（dì）去學習，全麵提高自己的專業能力。特別是隨著信息的發達，手工記賬會被電腦代替，交流方式要用到微信（xìn）、釘釘等，如果不積極學習，勢必落伍。

在筆者（zhě）接觸的渠道商裏邊，有的白發蒼蒼仍全國各跑參加會（huì）議學習（xí），有的遇到榜樣虛（xū）心請教交流，有的放棄（qì）體麵的城市工作，不怕風吹雨打，紮根農業。這些渠（qú）道商的“變”是帶著危機意（yì）識的，是用原始（shǐ），累的方式在默（mò）默進取。

行業大咖蔡智文老師認為，今後農資界什麽人能很（hěn）好地生存下來？是那些具備學習（xí）能力的（de）人。怎麽學習呢？要不斷學習國家政策，了解行業發展趨勢，了解新經營模式和新技術應用，了解（jiě）農戶（hù）真正需（xū）求，對症下藥（yào）。同時，向榜樣學習，多取（qǔ）經才有進步。

未來市場競爭激烈，學習（xí）能力等於掙錢能力，隻有不（bú）斷學習，才能了（le）解、適應、超越行業發展，才能（néng）博眾家之長為己所用。

我們深（shēn）入田間（jiān），得到百姓認可！

離農戶近的是渠（qú）道商（shāng），了解農戶的也是他們，這種得（dé）天獨厚的條件是企業比不了（le）了（le）。那些一年到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田間地頭的（de）渠道商都（dōu）值得尊敬。

如果（guǒ）你想以快的速度讓老百姓認可你，主要的方式就是深入田間（jiān），走到老百姓當中。

尤其是隨（suí）著土地（dì）的進一步規模化發展，大戶、新農人等新型經營主體已成為一股不容忽視的新（xīn）銳力量。伴隨著拚資金、拚產品數量的時（shí）代過去，誰占領（lǐng）用戶（hù）心智誰就能取得成功。

所以，無論（lùn）是用人脈，還是用工具，回歸田間地（dì）頭（tóu），從農戶角度出發，給農（nóng）戶解決問（wèn）題，為農戶提高收益，才是我們要沉下心來做（zuò）的事情，因為隻（zhī）有真正到田間地頭，才能（néng）發現問題，解決問題，老（lǎo）百姓才會認可你。

我們用技術為農戶創造增值服務！

在經曆過 輪泡沫之後，現（xiàn）在的種植大戶更多的是那些了解市場規律（lǜ），知道（dào）該種什麽作物，會種田、懂技（jì）術的（de）真正的大戶。這些大戶在選擇肥料、農（nóng）藥、種子時，不再是單純的唯低（dī）價是從，而是希望（wàng）有專業的技術團隊和優質的產品來服務。

而對一些散戶而言，他們種了一（yī）輩子地，需要的服務也不隻是簡單的施肥、打藥（yào）指導。他（tā）們需要的是能夠切實解決他們痛點的服務，是能夠帶來增值價（jià）值的服務。

真正懂技術，有能（néng）力解決（jué）農戶種（zhǒng）植過程中（zhōng）遇（yù）到難題的渠道商是非常吃香的（de）。

青島厚天農資王英奇，因為對農戶十分了解，他提供的套餐方案很有針對性，技術服務在當地也是一流，所以他（tā）們的產品或者套餐方案（àn）每（měi）年預售時都非常搶手，根本不存在賒銷。

像王（wáng）英奇這樣零售商現在不在少數，他（tā）們深刻知道提升技術服務能力是當務之急。當然，好的技術服務需要好產品作為支撐，差異化產品搭配（pèi）好的技術才可相（xiàng）得益彰，事半功（gōng）倍。

我們飽受摧殘，但持之以恒！

做農資的，誰中間沒有動搖過？！

那些總（zǒng）說要被（bèi）幹掉的渠道商，看廠家臉色，看（kàn）農（nóng）戶臉色，風（fēng）雨（yǔ）飄搖，但因為熱愛咬牙堅持下來。事實上，就目前的農資現（xiàn）狀，誰（shuí）能離得（dé）開（kāi）他們！

有位經銷（xiāo）商告訴記者，受了多年的夾板氣，動不動就要被取代，但是（shì），當感（gǎn）受到越來越多的客戶的信任，越來越多老百姓的期待，慢慢地也就堅持下來了。

想幹成一件（jiàn）事，沒有時間和經驗的積累，是（shì）不可能輕易成功的，堅持（chí）做一件事情，哪怕它簡單，做多了（le）就做到極致，就會產生意想不（bú）到的效果。

人生總有不如意，關鍵在於熬。熬得住，出眾，熬不過，出局！

所以，不論未來如何，請對（duì）渠（qú）道商好一點，在前進的路上，正是（shì）這些處處受傷的“驚弓之（zhī）鳥”扛起了農（nóng）資（zī）順利流通的責任，扛起了手把手培育農戶的（de）責任，扛起了作物健康的責任。

當然，對廣大渠（qú）道商而言，真正到危機時，沒有（yǒu）人能真正（zhèng）拯救你，命運掌握在自己（jǐ）手裏！認清形勢，學（xué）會自救，如果你自（zì）身不想被幹掉，那被幹掉的就是別人！