農資經銷商真（zhēn）的找到賣點了（le）！學會這招產品大賣！

新型產品之所以不為客戶所（suǒ）接受，首要原（yuán）因在於：在客戶對你所（suǒ）推廣（guǎng）的新產品不了解不信任，客戶持觀望（wàng）或懷疑態度。任你口若懸河把你的產（chǎn）品誇成一（yī）朵花，客戶對你（nǐ）的產品品質以及能給他帶來的好處沒有親眼看見、沒（méi）有親身體會，他就不會相信的。說得多不如（rú）說的妙。任何產品的推廣推介我們都要在誠信求實的基（jī）礎上進行，不能隨意誇大或隱瞞（mán）。隻有客（kè）觀（guān）地宣傳（chuán）產品、科學地推廣技術才會贏得客（kè）戶信賴！
介紹產品十個好處不如把（bǎ）一個好（hǎo）處說透（tòu）！
客戶購買你的產品，那麽你的產（chǎn）品一定有吸引（yǐn）到他的地方，這個吸引客戶的地方（fāng）我們稱之為“賣點（diǎn）”，而這個賣點就是能深深打動客戶心（xīn）理的地方。可是，你是否能找到（dào）你產品的（de）賣點呢？
相（xiàng）信（xìn）很多的朋友看到這裏會不由得嗤之以鼻。
賣點誰不會找？
賣點不就是我們產品的特點嗎？
我們自（zì）己的產品特點我還會不（bú）了解？
解惑
不錯，你產品的特點是可以當做（zuò）產品的賣點來操作，但是你所有的產品特點都（dōu）可以當做賣點嗎？非也，所謂“賣點”就是在眾多特點裏客戶為關注和看重的那（nà）一個，而非全部！所以，你給你產品提煉的賣點必須是（shì）獨一無二的！
那（nà）麽，我們應該怎樣提煉我們（men）產品的賣點呢？
一、你提煉的賣點是用來滿足客戶需求的
客戶購買你的產品是為了什麽？是為了滿足他的需（xū）求，是為了解（jiě）決他的問題。那麽我（wǒ）們在（zài）提煉產品賣點的時（shí）候就要深入展開調查：調查客戶對哪些問題細節（jiē）重視在意，為什麽會對這些問（wèn）題重視在意……圍繞這（zhè）些問題結合（hé）我們產品深度（dù）挖掘（jué），找出產（chǎn）品能滿足客戶需求的一個（gè）點（diǎn）去強調去擴大。
二、賣點可來自於產品特（tè）點
提煉產品賣點的簡單的方法就是在產品特點（diǎn）裏麵找賣點。從產品功效（xiào）、作用、用法等眾多條條框框中去匯總去篩選。
三、產品（pǐn）賣點的獨一性
也就是說你的產（chǎn）品功效、好處再多（duō）也不要囉囉嗦嗦的逐一羅（luó）列，要突出重點。人的注意（yì）力是短效的，注意力集中也就一兩分鍾的時間。時間緊任務（wù）重，要想在這（zhè）一兩分鍾的時間內使（shǐ）對產品留下深刻的印（yìn）象（xiàng），就必須言簡意賅，一招製（zhì）敵（dí）！
四、賣點好是競爭對手的軟（ruǎn）肋
有（yǒu）句話（huà）說得好“以己之長攻其之短”，就是用自己的長處攻擊別（bié）人的短處。客戶（hù）在（zài）長期的經營生產過程中一定會因為（wéi）這樣那樣的問題吃過虧（kuī）蒙受過損失等（děng）等。我們可以（yǐ）就對手這一點的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊（jī），直至其完敗（bài）。舉個例子：南方柑橘旺長非常嚴重需要多（duō）次控梢。市場（chǎng）上某工產品先（xiān）入為主，搶占了較（jiào）大的市場份額，另（lìng）一控梢產（chǎn）品某安也要進（jìn）入這個市場。某安（ān）企劃部長在進行了大量的市場調（diào）查後發現，某工產品雖然入市早（zǎo）、市（shì）場占有率高（gāo），但是卻有著一個致命的弱點——由於是化學藥劑控梢，容易且出（chū）現大量藥害，即存在著很大（dà）的危害性，殺敵（dí）一千自（zì）損八百。從（cóng）而提煉出（chū）“營養調控，安全高（gāo）效”這一（yī）賣點，使其產品（pǐn）一季（jì）在柑橘市場大火特火！
五、產品賣點的隨機性
不同的市場、不同的作物、不同的客戶、不同的需求……肯定對產品期望（wàng）也是不盡相同（tóng）。所以我們不要思維形式僵硬固化，產品（pǐn）賣點抱住一個不放。而是應當從市（shì）場、作物、客戶需求、競爭對手、階（jiē）段、時間段等多個角度考量，靈活機動地（dì）提煉突出我們產品的（de）賣點，滿足不同情況下的（de）需要。
六、賣點不隻限於產品，也（yě）可以是品牌和服務
我們在提煉賣點（diǎn）的時（shí）候，我們很多人都是眼睛緊盯著產（chǎn）品（pǐn）不放，圍繞著產品本身搜腸刮肚的摳“賣點”，殊不知，這其實是個大大的誤區。有道是“不識廬山真麵目（mù），隻緣身在此山中”，眼睛裏腦子裏隻有產品的話，你的思維範（fàn）圍就會受到很大的限製。一個產品的暢銷與否，除了和產品本身質量好壞之外，還和（hé）宣傳、服務、政策、模式（shì）等產品之外的因素是否做的完善（shàn）有極大關係。所以，賣（mài）點不隻限於產品，也可以是你（nǐ）的個人企業魅力、品牌感召力、你能給客戶創造的其他方麵的價值等等。