一個合格（gé）農資經銷（xiāo）商 要能回答以下問題

經常做市場調查，有（yǒu）些（xiē）經銷商能（néng）和你聊個不眠不休（xiū），有些（xiē）經銷商卻一問三不知，守著自己的農資小店賣吆（yāo）喝。作（zuò）為一個農資圈的經銷商（shāng），這些問題都能答得上來才叫（jiào）合格!看看你能答上來幾條。

　　所屬區域有多少耕地?種哪些作物（wù）?

　　當了解了該地區一共有多少麵積之後，就可以大體上（shàng）測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少（shǎo），結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到（dào）多少（shǎo）?其次，當（dāng）你了解（jiě）了當地的種植作物後（hòu），就可以根據作物來確定自己的經（jīng）營品種。

　　所屬區域農民用肥（féi）習慣如（rú）何?

　　在該地區，農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投（tóu）入大概是多少?在施肥施藥的時候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好?這些情況的充分了解（jiě）對在當地進行市場操作是十分必要的。

　　所（suǒ）屬區域每年肥料和農藥市場容量有多大（dà）?

　　市場容量信息的獲得，除（chú）了上述通（tōng）過耕地麵積進行推算之（zhī）外，還有別的方法（fǎ）可以獲取到，可以（yǐ）通過對當地銷售大戶銷量的（de）匯總得（dé）出大致的銷售信息，再把其他小戶的量（liàng）進行預（yù）測，同樣可以大致（zhì）了解到該區域的總體市場容（róng）量。

　　所屬區域市場網絡是怎樣布局的?

　　對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網絡布局是有非常大的促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署;同時，要掌握每個地區經銷商的情況，方便對下線網絡成員的尋（xún）找（zhǎo）和開發。

　　所屬區域有幾家同級別的經銷商?

　　在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知（zhī）彼，百戰不殆。隻（zhī）有充分了解競爭對手，才可（kě）以更加準確地製訂自己的行動計劃。同時，要了解市場上有多少（shǎo）個品牌?有幾個強勢（shì）的品牌?因為，除了自身的競爭外，品牌之（zhī）間的（de）競爭也是無可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段是什麽?

　　除了（le）看在區域內誰和自己競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品（pǐn）牌，他的網絡情況如何（hé），他做了什麽樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這（zhè）些也必須要（yào）清楚了解。隻有這樣，才可以為自己的（de）策略提供支持。

　　自己的具體處境和優勢、劣勢是什麽?

　　除了知彼，更要知（zhī）己，要充（chōng）分了解（jiě）自（zì）己（jǐ）目（mù）前的工作狀（zhuàng）況，自己經營的品牌如何，是否具有（yǒu）競（jìng）爭力，是否有自（zì）己的獨特（tè）優勢，自己（jǐ）的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置（zhì）合理、完善，自己曾經的推廣（guǎng）策略是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢（shǐ），發揮出自己大的效能。