“惡（è）性潮流（liú）”湧入農資界，資（zī）深經（jīng）銷商呼喊難以（yǐ）招架！

又到一年（nián）備肥賣肥（féi）季，筆者跟經銷商們溝通得知：近來頻頻出現幾種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界（jiè），很多資深經銷商都發出呼喊難以招架，今天就跟大（dà）家一起聊聊其中兩大“惡流”，看（kàn）看大家有沒有什麽招數破解（jiě）？
惡性潮流1：
搞（gǎo）服務不（bú）如拚價格：我賠錢賺（zuàn）客戶你能嗎你？
在大部分人（rén）全心全意做服務搞質量的時候，一部分（fèn）投機者開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓（zhuā）住大眾的消費心理，在市場價的（de）基礎上低那（nà）麽一點點，美其名曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節（jiē）敗（bài）退，無法活（huó）躍在市場。
“價格派”覺得便宜一些就比別人（rén）多一份競爭（zhēng），這年代看臉看價格，品質再硬也（yě）得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變本（běn）加厲的去破壞市場。
把“價格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋開原則一去不（bú）回頭的基礎上剽竊了（le）“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千（qiān）言（yán）萬語還（hái）不是為了生活（huó）？那些打著價格戰的人再短暫的威風（fēng）後，屹然發現便宜的（de）產品注定無法用（yòng）高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體（tǐ）的流（liú）逝而淡（dàn）去，更在比拚價格放棄原則的基礎（chǔ）上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了（le）。你隻有重新來一次（cì），再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。
重推新（xīn）品，也（yě）許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一（yī）個小偷失（shī）手挨打了，到底是反思“不（bú）該偷”，還是反（fǎn）思“偷（tōu）術不夠高（gāo）”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的（de）同時（shí）就萌生（shēng）了另外一種（zhǒng）“計策”——賣假？這樣（yàng）鋌而走險卻招招致（zhì）勝，就這（zhè）樣一個產（chǎn）品徹底毀了，因為（wéi）利益、因為貪（tān）念、因為（wéi）盲目（mù）的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮（cháo）流”相信很多（duō）企業和經銷商都遇到過（guò），這種負（fù）麵（miàn）影響和（hé）重創是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是一切災難（nán）的開始，是事業（yè）垮台的必然（rán）因素。這種“坑”希望所有人都遠離。
真正（zhèng）從品質著手，得到消費者的認同，渠道（dào）商才能（néng）被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售，不（bú）懂的人就會被農資圈拋棄，在認（rèn）同（tóng）的基礎上做（zuò）銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆（bǐ）者坦（tǎn）言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市（shì）場變化太快，有時候真（zhēn）的跟不上潮流，未來（lái）感覺（jiào）好（hǎo）惶恐。”
適者生存是自然（rán）界的（de）規律，在農資圈想要如魚（yú）得水，適應新（xīn）事物的能力有待加強，電商的初起（qǐ）讓（ràng）眾多（duō）經銷商都聞風喪膽；後來的土（tǔ）地流轉又給靠地吃飯的農民當頭一棒（bàng）。
今年農產品價格的低迷（mí），直接讓農（nóng）資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？
在潮流農（nóng）資時代下的農資人，凡是做得出色的，都（dōu）有（yǒu）一些正確的值（zhí）得借鑒的共（gòng）同點：
紮根：打造品牌（pái）影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真正的自己（jǐ），而不再是某品牌陰影下（xià）的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並讓你（nǐ）的（de）品牌（pái）效應在圈子裏大量傳播。
粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下（xià），一（yī）個慕名拜訪名醫的病人，還（hái）在乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
一對多：衝破產品流通阻礙
基層農資（zī）經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信群，種植麵積達十畝以上的（de）用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題，直接可在群裏與之交流互動。
從農（nóng）作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售（shòu）問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的農業技（jì）術才能樹立（lì）威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好（hǎo）也能牢牢地抓住客戶，因為（wéi）客戶（hù）需要你！
定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大不嫌少，在自己能（néng）力（lì）範圍內（nèi）將自（zì）己的模式開展到優化，做批發的就搞好田間示範，維持好經銷商。
做零售的就做更貼近客戶和農民（mín）的朋友（yǒu），把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一（yī）種對服務的認可、對事業的執著！
努力把供（gòng）貨商的資源優勢（shì）整合，吸引更多的消費群體，在未來（lái），批發和零（líng）售的概念（niàn）會逐漸褪去，農資服務商（shāng）才是他們的統稱！