農資行（háng）業能否學習小米（mǐ）？顛覆式成功有可能嗎？

農資，作（zuò）為根植於傳統行業的行業，妄圖用某一種方（fāng）式（shì）迅速顛覆，取（qǔ）得小米（mǐ）式的成功，那是不可能的。農資行業的進化，不是方式的進化，而是思路的進化。農資（zī）的未來，不在少數人（rén）或企業手中，而是一種全員參與，全員受益的大路。
農資三（sān）十年亂象，源於高利潤，死於高利潤（rùn）
問大（dà）家一個問題，當初為什麽選擇（zé）做農資？不（bú）管表麵上的答案有多少個，本質隻有一（yī）個，有錢賺。飛魚曾經聽一個老農資人（rén）說，之前做農（nóng）資是多麽的（de）賺錢。農（nóng）資廠家，根本不愁銷路，業務員（yuán）唯一的工作，是坐在辦公室收錢。農資零售也是如此，忙上兩個月，輕鬆一整年。當大家都知道農資的利潤既穩定又高的（de）時（shí）候，競爭便開（kāi）始了。這也是造成目前農資競（jìng）爭亂象的根源。
這種局麵，不（bú）會持續太長時間的，尤其（qí）是當資本勢（shì）力也盯上農資這塊大蛋糕的時候。還習慣於（yú）窩裏鬥的農資人們，對他們平台、團購（gòu）、低價、眾籌等玩法目不暇接。這些資（zī）本大鱷的玩法，就是用全新的方（fāng）式定義農資經營，淘汰傳統的分級（jí）經銷、零售等環節。也可以這樣說，農資的（de）高（gāo）利潤引來了洪水（shuǐ）猛獸，那些在傳統競爭中焦頭爛額的農資人們，被淘汰的危險性更大了。
進化，從賣產品到賣服務
經曆過無序競爭（zhēng）的階段，農資行業必然進入有序良性的階段。從本質上，農資是為農業服務的，而很多農（nóng）資人都是隻看到（dào）了這個行業的利潤，忽視（shì）了這個根（gēn）本點（diǎn）。這在我（wǒ）國農（nóng）業關注產量而忽視質量和利潤的時代（dài），無可厚非。但時代的發（fā）展，民眾對生活質量（liàng）的（de）重（chóng）視，對健康的關注（zhù），讓農（nóng）業也在向著新的方向發展，安（ān）全成為新焦點（diǎn）。由（yóu）此延伸，國家的農（nóng）業政策、互聯網技術的飛速發展、大數（shù）據的指引效果越來越強、農民種植技術的需求、農資（zī）產品的係統化配置（zhì）等都成為新時代的新助力和新需求。
需求決定產出，從農民的（de）角（jiǎo）度上來講。種植什（shí）麽作物？怎（zěn）麽種（zhǒng）？取決於掙多少錢？省多少力？而這些，都需要幫助和指導，誰把這些方麵做好了，別說農資，汽車都能賣出去。我們欣喜的看到了（le）一些人和企業都（dōu）在做（zuò）這方麵的事情，比如一些大型的農業合作（zuò）社（shè），組團發展，共享資源；比如農醫生，瞄準了農業（yè）技術服務的市場（chǎng）。這在未來，將成（chéng）為農資行業的重頭（tóu）戲。
互聯網不能顛覆農資，隻（zhī）為服務提供更多渠道
毋庸置疑，互聯網（wǎng）是二十一世紀偉大的發明。但（dàn）並不能證明，他就能在短（duǎn）時間內顛覆農（nóng）資經營的模式。合肥植保會（huì）上，一位（wèi）專家說（shuō），沒有線下的農資平台，都是耍流氓。飛魚給這位專家一個讚（zàn），如果我們把目光瞄準在五（wǔ）年內，確（què）實如此。這取決於（yú）當前農村市場（chǎng）的（de）網絡普及程度及消費觀念。這也是幾乎所有電商平台都埋頭（tóu）線下（xià）的原因。這證明了一點，互聯網，不（bú）是萬能的，他不（bú）能擺脫其工具的本質。
用電商的方式做農資，還是沒有（yǒu）擺脫“賣產品”的思維模式（shì）。而農資的未來，隻在服務。在合肥植保會上，有一家豐信農業，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號。不（bú）排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的做法，比較符合飛魚的（de）口味。他們做了7年的（de）線下服務（wù），整合了農技服務、高產方案、連鎖（suǒ）經營等模式，互聯（lián）網方興未（wèi）艾的時候（hòu），豐信也做了線上銷售平台（tái），完善了電商（shāng）功能。但電商（shāng）隻是其簡化服務流程，提升（shēng）服務體（tǐ）驗的一部分，他們更多的精力，都放在了服（fú）務（wù）上（shàng）。豐信（xìn）農業營銷總監曹（cáo）加斌說過一句話：“電商，對我們來說，隻是（shì）服務的工具，服務才是我們的核（hé）心（xīn）。”飛魚給這句話32個讚。
農資人，做好服務才有未來
對於在傳統經營中苦苦（kǔ）掙紮（zhā）的農資人來（lái）說，與其在賒銷、買贈等經營產品的漩渦中（zhōng）求（qiú）生，不如轉變一下（xià）思路，提升自己的（de）服務能力，培養自己的服務品牌，給農民解決增產增收的問題，不用管有沒有電（diàn），不用管有沒有錢，一樣會活的很（hěn）好。