農資會議（yì）營（yíng）銷（xiāo），邀請客戶必須掌握這些原則！

農資會議營（yíng）銷根據目標群體的不同，農資會議營銷分為兩大（dà）類，一類是針對種植戶或養殖戶的技術推（tuī）廣會（huì），另一（yī）類是針對渠道的經銷商（shāng）會議（yì）。無論是哪類會議，終的結果不（bú）外乎強化（huà）客戶購買意（yì）願，促進銷售達成。因此（cǐ），將有需求或有意願的（de）客戶邀請到會（huì）場，會議營銷就成（chéng）功了一半兒。然而在實際（jì）的操作中，重要的客戶邀請環節往往不（bú）被重視，於是，推廣會（huì）變成了“聊天會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全（quán）然（rán）沒了興趣，會（huì）議效果（guǒ）大打折扣甚（shèn）至起到（dào）反作用。
所以說，為了保證會議效果、達成會議目（mù）標，客戶邀請主要圍（wéi）繞兩個問題，一（yī）是邀請誰（shuí），二是如何邀請。因此，客戶邀請必（bì）須掌握以下幾點原則。
，清晰會議目的、明確邀請對象
一般來講，無論是技術推廣還是招商（shāng），主要的目的都是（shì）為了鞏固老客戶和發展新客戶。從這個意義上說，新老客戶的（de）比例從8：2到（dào）2:8都是正（zhèng）常的範圍，具（jù）體的（de）比例還要根據市場狀況而定。對（duì）於成（chéng）熟性市（shì）場（chǎng），客（kè）戶基礎較好，市場以維（wéi）護為主，新老比例（lì）達到3:7甚至2:8都可以；對於（yú）開發性市場，客戶基礎較差，以開拓新網絡為主，新老比例則需達到（dào）6:4甚至8:2。
在明確了新老客戶的比例之後，下一步任（rèn）務就是（shì）製定詳細的《客戶邀請明細表》。《客戶邀請明（míng）細表》經過2-3次篩選後，終根（gēn）據會議目的、會議規模以及與客戶（hù）的初步溝通情況終確定。終版的客戶邀請（qǐng）名單中的新客戶，要麽是意向（xiàng）客戶，要麽是種植大戶，要麽是影（yǐng）響力大的核心養殖戶。有這些人的到場，會議效果就有（yǒu）了保障（zhàng）。
第二，客戶（hù）邀請信息的傳達
為了（le）顯示會議的嚴肅性和莊重性，客戶的邀請一般通過發放邀請函來實現。在發放邀請函時，需要注意以下幾（jǐ）點：首先，邀請（qǐng）函的主題突出，且簡單明（míng）了，當然（rán），這取決於會（huì）議主題的確（què）立。其次，告知到達會議地點的乘車路線及停車（chē）場所，如果在市區（qū）內的大（dà）酒店開會時，這一點（diǎn）尤為重要。再其次，邀請函必須由營（yíng）銷（xiāo）人員（yuán）直接發到客戶手中，而不是通過別人或經銷商轉送。發放邀請函的過程也是（shì）與客戶相互了解和溝通的過程，對開發新客（kè）戶而（ér）言，不但增加了一次麵對麵熟悉的過程，還使會後回訪（fǎng）新客戶更容易（yì）。
另外，發放邀請函之前，很有必要做（zuò）的兩項工作是邀（yāo）請（qǐng）話術的提煉與營銷人員的現場演練。邀請話術（shù）中包含關鍵（jiàn）詞語、說話語氣和語態、客戶應對技（jì）巧等，再配合營銷人員之間的角色扮演演練，在客戶邀請時能更好地調動客戶的（de）積極性及對公司形（xíng）象（xiàng）的高度認同。
第三，會前與客戶的充分溝通
這裏指的會前溝通主要指會議前一天電話（huà）再次確認相關信息，包括會議時間、地點、乘（chéng）車方式、是否能準時到場、有什麽要求等。為了表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前一（yī）天的下午或晚上，相關負責人員應再次電話邀請並確認。