經銷商把價格（gé）做爛了，市場做壞了，離（lí）死也就不遠（yuǎn）了！

我們國人有一種本領：不是把產品做（zuò）好，而（ér）是把價格做低（dī）。農資行業也是一樣，得點兒小便宜就（jiù）沾沾自喜，不知不覺之後自己（jǐ）就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢（huī）複到原來的層次。但是（shì），這個修複的過程會很漫長，甚至（zhì）需要付出死掉一（yī）批的代價（jià）。
有時候，甚至會讓一個品種徹底消（xiāo）失。新生的力（lì）量不是來自於飛蛾（é）撲火般的不怕（pà）死的（de）人，而是來自於反其道而行之的、堅（jiān）守自己品質定位和（hé）價格定位的執著者。
價格適當做低有利於產業化，規模（mó）化，但價格過低過濫，不折手段，就（jiù）扼殺了（le）產業。這是被無數事實證明的真理。
現在的市場，你（nǐ）去走一圈，你會（huì）發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低。
哪個產品賺錢，大家就一（yī）窩（wō）蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿（fǎng）照該款式來做，同（tóng）樣一個品種，從10元到兩元（yuán）都有，從包（bāo）裝上根本看不出差別！
客戶（hù）隻看表麵，感覺差得不太多（duō），事實上（shàng），在看不見的（de）地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯（dīng）著便宜（yí）的買，劣（liè）幣驅逐良幣，慢慢（màn）地好的東西為了生存，也開始降（jiàng）價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
價格做濫（làn）了還能做好麽？八成（chéng）預後不（bú）良。就像土地（dì）被汙染之後，你能指（zhǐ）望糧食（shí）不受（shòu）汙染麽？這同樣是白（bái）日夢！
土地被（bèi）汙染了，至少（shǎo）要荒幾年。讓荒草瘋長，把（bǎ）所有汙染物質（zhì）全部淨化，恢複土地本來（lái）的純淨，然後才可以種莊稼。
隻（zhī）是，這顆粒無收的幾（jǐ）年，有（yǒu）很多人是（shì）熬不下去的，要麽餓死，要（yào）麽輾轉流徙。這就是為什麽細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠（kào）細（xì）分品類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！
價格是把（bǎ）雙刃劍（jiàn），可以傷人，也可以傷己（jǐ）。非（fēi）理性的價格（gé）戰，通常等於同歸於盡。行業（yè）做（zuò）到無錢可掙的那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那（nà）些始終堅持自己定位的農資企業，無論是品（pǐn）牌定位、品質定位還是價（jià）格定位，他們才是（shì）行業的脊（jǐ）梁，才是行業的未來和行業的（de）希（xī）望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的（de）企業，不是發展和擴張得快的企業，也不是規模大的企業，而是始終如一、堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終（zhōng）有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會（huì）的幸事，也是自己的幸事！
所以（yǐ），堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅（jiān）持自己的存在（zài）和價值，是重要（yào）的企業底線和商業底線。
因為（wéi）市場沒有永遠的老大，衝著（zhe）便宜來的客（kè）戶，永遠不會感（gǎn）激你，如果你這個便宜了，那個貴了，還是會背上黑心的（de）鍋，如果（guǒ）你真的都那麽（me）便宜（yí），沒有利潤空間，那就是在自殺，價格戰隻會使人兩敗俱傷！