做農資營生不妨玩轉“圈子（zǐ）”！

玩“圈子”，這在當下人們的語境中，似乎常常帶（dài）有（yǒu）點兒貶義。與（yǔ）此相悖，難道做農資生意，為（wéi）營銷農家田野的生產資料也可以“玩圈子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子（zǐ）”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主義。這裏所指的恰（qià）恰就是搞（gǎo）農業生產資（zī）料經營活動，麵（miàn）對現實的“圈子”經濟、市場氛圍、經營模式，巧借“圈子”的自護擴張功能，能夠為農資商品更穩妥地走向市場，流入“圈子”內外，服務於農友漁民，恰似一方必不可少的上策良（liáng）方。
“我有三層‘圈子’， 是農戶，第二（èr）是（shì）盟友，第三是（shì）供方。靠著農（nóng）戶圈，讓我的走貨順暢；靠著（zhe）盟友（yǒu）圈，讓我們（men）能夠（gòu）探討營銷方略；靠著供方圈（quān），讓我（wǒ）們的貨源來路渠道通達”這是老陳的（de）農資經營經驗之談。這位幾乎半輩子營生做農資買賣的老店主，靠著“圈子”活躍在業界，成（chéng）就了從提籃小賣到門店大堂，再有店麵門市到聯網、聯營、聯購（gòu）、聯銷的農資公司，不得不讓（ràng）人關注起（qǐ）老陳們的“圈子”學問來。
塔尖“圈子”穩方向
農資營銷（xiāo）中的底層經營店鋪，有一種常被忽視的現象，這（zhè）就（jiù）是大多與上層的供貨“圈子”遊離著。他們大半是年會聚（jù）一聚，會上（shàng）談一談，獎品分一分（fèn），任務領一領。活動散席（xí），信（xìn）息斷檔（dàng），“圈子”熄火，沒有（yǒu）諸多更進一層的聯絡與交流。
有部分經營頭腦活絡的農資店商，卻在這些行業年會頂層活動裏，忙不及地物色對象，締（dì）結業務友誼，物色考量，組建圈子。這時候的供貨商手裏多（duō）半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認認真真遴選質量好、品種優、信譽好的上遊供貨商，是為自家店鋪定下（xià）經營（yíng）方（fāng）向的佳時機。而且，會（huì）期組“圈”，來得直接，選擇餘地大，還可以“貨不三家”，逐（zhú）步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農資供貨保障穩定可靠的渠道、貨源，質（zhì）量，保（bǎo）障品類優勝（shèng）。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更是打造經營品牌效應的重要手段。穩定供（gòng）貨圈子中，穩（wěn）定品牌輻射功能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任（rèn）度。例（lì）如“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚聲，農戶聞名而至，營生火旺，指日可待。
中間“圈子”促經營
“三人行必有吾師”，做活做好農資營生，風生水起的經營業界少不了經驗交（jiāo）流互動。與世間諸多行當類似，經營者之間那種“以鄰為壑”“老死不（bú）相往來”的習氣，是經營者之間的（de）大忌。農資（zī）經營者玩“圈子”，要的就（jiù）是一種研究、探討、共進氛圍。
店家與店家之間、同業者與同路人要入（rù）心、入伍。農資經營玩“圈子”者則是將同行分類，建立起可以相互探索，共同（tóng）商量（liàng）的營生環境，形成互相交融、互（hù）通信息、互補資源的經營共同體。有的地方市場，由於種養業的蛻變，時常給農資經營中一時疏忽帶來被動，這個時候的“圈子”互動，就會解決那些（xiē）“多與少”“餘和缺（quē）”等補（bǔ）救調整問題。因此，如此中間層“圈子”是促進經營（yíng）良性發（fā）展的牢靠保（bǎo）障（zhàng）。
農資經營者（zhě）常（cháng）將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參（cān）謀群”，是他們營生裏的中年“圈子”。把（bǎ）玩好（hǎo）這個層級的（de）“圈（quān）子”，交流、互動、提升，共進、共退、共（gòng）興、共榮，是抵禦經營（yíng）信息風險、抗禦市場波折的“堡壘群”，更是農資行業潮浪裏的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農資農藥的應用終端在農戶，在田園。廣大應用者則是農資店家大、厚實（shí）的（de）地盤，在日久天長的麵對麵、心連心的賣（mài）與買交往實踐裏，店家不時地梳理、鏈接、把握（wò）好更多的用戶，建立起互信部落，集結成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支撐（chēng）農資店家立（lì）足市場（chǎng）的（de）根基層，是農資營生“圈子”的塔基所在。
建成這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月（yuè）經營，在互信互通中，逐漸（jiàn）篩選，不斷有所（suǒ）舍去（qù），有所吸（xī）取（qǔ），年複（fù）一年中，穩定締結“圈子”，成（chéng）為本農資店鋪的消費（fèi）基本力量，是保底層、基本麵。某項新品上市，某款農資推介，首先要靠的便是這（zhè）樣大盤“圈子”響應，帶動圈外客流，激（jī）活經營，增加營收，擴大成效。
農資經（jīng）營者要花（huā）功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場經營學問，一些看似（sì）不經意（yì）間的舉措，在常人看來似乎微（wēi）不（bú）足道，在融通建立經營“圈子”的行家裏手而（ér）言，則是鍵（jiàn）入“圈子”的（de）時機，是吸納會友，添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上層圈子保來源、同（tóng）行中層圈子通方略、鋪麵大盤圈子活渠道”，這（zhè）樣的農資營（yíng）生業態，是不是會（huì）幫助君左右逢源，業績可人呢？
簡而言之，咱們做農資營生的不妨學一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固（gù）牢靠的“圈子”，從而在日常經營活動中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子”！