農資零（líng）售店，如何走出低價漩渦？

產品價格在產（chǎn）品（pǐn）銷售中（zhōng）是不可（kě）忽略的問題！是否有很多（duō）人在小憩或睡覺前都在思考甚至焦慮（lǜ），總是在擔心同行比你（nǐ）賣的便宜，擔（dān）心農戶說你心黑，賣的東西貴（guì）！尤其（qí）是一些保護劑，使用（yòng）後農戶大多數（shù）不會發現明顯的效果（guǒ）。農戶會認為每家農資店賣的都是一（yī）樣的！誰家便宜就去誰家！賣農資甚（shèn）至不如菜市場，因為菜市大多場可以直觀（guān）的看到（dào）菜的質量！你若（ruò）與農（nóng）戶解釋價格的差異與產品生產廠家、工藝等（děng）息息相關，大多時候讓農戶更（gèng）加反感！
究竟如何破出困境，逃離價格的磨難？在內（nèi）蒙古一家農資店，地區主要種植馬鈴（líng）薯（shǔ）、葵花等作物，用藥水（shuǐ）平低（dī）下，基（jī）本每家農資店都在經營，甚至化（huà）肥、農機具經營店裏都在銷售，價（jià）格也參差（chà）不齊，是否能避免低價（jià）的漩渦？與大家共勉（miǎn）！客戶群體分類，了解服務群體，選擇哪不部分群（qún）體為自己的客（kè）戶
類：徘徊邊緣類
種植麵積不大，農業投（tóu）入品（pǐn）低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至上，恨不得把所有（yǒu）農資店轉上一遍，往（wǎng）往在種植（zhí）上處於盈利、微利、賠錢的邊緣（yuán）徘徊，算的是大投入產出比，年（nián）齡整體偏大，大多（duō）在55歲（suì）以上，或者幹些零工，種植（zhí）隻是個副業，從自（zì）身來講，很難在（zài）觀念上有所（suǒ）改變！因為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘（táo）汰的一類農戶！方法（fǎ）：不要（yào）試圖去改變他（tā）！去賣些低價的產品吧，尤其80%的農戶是這種的地區（qū）！慢慢的以點帶麵的影（yǐng）響吧！
第二類：家庭盈（yíng）利類
較好的種植水平，以種植謀生，專注於此，年齡（líng）在35~55之間，能接（jiē）受新觀（guān）念，堅持科學種（zhǒng）植，每年均有較好的盈利，種植麵積（jī）中（zhōng）等，以自己及家庭種（zhǒng）植為主，有較好的信息渠道（dào），關注優秀的農資，以有（yǒu）益（yì）的效果與終收益（yì）來（lái）選擇產（chǎn）品，往往偏重產品的性（xìng）價比與（yǔ）提高整體收益的技術（shù）需求，是農資經營中為關注的一類農戶。方（fāng）法：提供（gòng）正規優秀極具性價比的農資產品，提供對收益有幫助的技術支持，建立信任的粘性關係，甚至適當（dāng）收取服務費用（yòng）
第三類；投資盈利類
種植麵積大，合夥（huǒ）或（huò）公司形式經營，整體投入大，盈利的持續經（jīng）營，不盈利（lì）的3年倒閉。對（duì）風險的（de）控製考慮為主，對產品的品牌及價格敏感，供應商競爭激烈，甚至廠家供貨。大多以競標采購的形（xíng）式來獲取農資產品。需要有效的管理（lǐ）經驗人員，對管理層人員的需求大於產品的獲取。大多存在賒（shē）銷的賬期。往（wǎng）往成為當地種植的（de）引領者！方法：有資（zī）金及人脈資源，通過豐富且低毛利的（de）產（chǎn）品進去供貨渠道，建立適當穩定的供貨關係！能不能走出低價的漩渦，要看麵（miàn）對的客（kè）戶（hù）群體，不（bú）斷的學（xué）習，突（tū）出（chū）自己的優勢，完善不足的方麵，注重口碑營銷，即使（shǐ）麵對惡性價格競爭，心不動，即有風，山（shān）河依（yī）然在！