沒有調（diào）查就沒（méi）有發言權：科學營銷診斷製（zhì）定品牌營銷戰略（luè）

大多數農資企業從來（lái）都不進行科學的市場調研，農資（zī）行（háng）業能夠聘請專業的（de）品牌營銷顧（gù）問的企業鳳（fèng）毛（máo）麟角（jiǎo）。即便有些企（qǐ）業聘請（qǐng）谘詢顧問（wèn），也是很少有谘（zī）詢公司從業經驗的半路出家的。造（zào）成了農資行業普遍（biàn）品牌營銷的水平不高。
80%的企業不知道如何製定科學的營銷戰略才能保證公（gōng）司（sī）不斷的發展；
85%的（de）企業不清楚如何進行產品規劃以獲得銷售業績的不斷提升（shēng）；
90%的企業不能進行科學的規劃品牌；
75%的企業不會針對不（bú）同區域市場采用合（hé）理的營銷模式突破發展瓶頸；
75%的（de）企業不能有效處理各種市場問題來增（zēng）強代理（lǐ）商信心，維護（hù）市場（chǎng）穩定；
80%的企業不會製定科學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的企業不能合理規劃渠道和終端，提高渠道（dào）各個層級的（de）協同效率；
90%的企業不懂得如何提升銷（xiāo）售人員的執行（háng）力；
這是多年前國內（nèi）權威營（yíng）銷媒（méi）體發布的（de）企業營銷問題的調查數據，如今城市市場（chǎng）或多或（huò）少解決了部分問題，但是在農資市場，這些（xiē）問題仍然困（kùn）擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣過程中，總是會遇到這樣或者那樣的困（kùn）境，麵臨著這樣或者那樣的問題（tí），或者新的年度需要（yào）用新的營銷方法和模式（shì）去完成銷售（shòu）任務（wù），老的（de）問題還沒有解決，新的問題又（yòu）不（bú）斷出現，營銷人員疲於奔命，管理人（rén）員焦頭爛額。
很多農資企（qǐ）業谘詢服務過程中，經常會問企業老（lǎo）總很多問（wèn）題，而這些問題基（jī）本是企業常常麵臨（lín）卻（què）難以解決的問題，許多企業老總被問得額頭冒汗。但是找到問題，困難就解決了一半；找到關鍵問題並解決它，很多（duō）其他問題就會迎刃而解。其（qí）實，一個企業總會有這樣那樣的問題，沒有問題的企業是不存在的，關鍵是麵對眾多問題的時候，我們該用（yòng）什麽樣的方（fāng）法去發現、整理，按照問題的輕重緩（huǎn）急區分對待（dài），避（bì）免“老虎吃天無處下口”的困（kùn）境才是重要的（de）。
農資企業要（yào）有效地製定營銷戰略和目標，必須對企業內部和外部市場（chǎng）有一個深（shēn）入（rù）的洞察和考量，采用內外結（jié）合的方式來進行（háng）市場調研。目前，市場營銷調研的（de）各（gè）種工（gōng）具和方法有很多，各種理論、工具各有側重，對於農資企業來說有相當的應（yīng）用難度，而（ér）麵對專業調研公司給出的一大堆數據，羅列出一大堆問題，到頭來企業往往還是不（bú）知道如何解決。比較而言，農資企業進行市場調研時，結合農資的特殊性，采用定性調研的方式是一條可行之道。通過企業內外（wài）的定性調研，使（shǐ）企業明白（bái）重點要解決什麽問題，哪些問題是（shì）關鍵問題，隻有解決了關鍵問題，才能步入健康發展的軌道。
營銷（xiāo）診斷的前提是公司必須（xū）高度重視，要明確整體營銷診（zhěn）斷想要達到的目的是什麽。有些診斷（duàn）是針對營（yíng）銷組織的，問卷就要以營銷組織為主；有些診（zhěn）斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營（yíng）銷戰略為主；有些（xiē）診（zhěn）斷是（shì）針對（duì）一些具（jù）體問（wèn）題的，就要以具體想要解決的問題為主。
營銷診斷實際上就是內部問（wèn）題（tí）和（hé）作風的檢討，通過對訪談對象所有的（de）觀點進行整理，為企業的發展決策提供科學（xué）的依據，嚴禁對訪談對象進行打擊報複的行（háng）為，讓每個訪談對象都能在愉快的氣氛中接受訪談，敢（gǎn）於直言不諱。這不僅能使營銷診斷保持公（gōng）正（zhèng）和科學性，更重要的是通過營銷診斷訪談在企業（yè）各個階層形（xíng）成民主風氣，有利於企（qǐ）業文化的建設和企業核心價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷診斷不能發現所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題，先止痛（解決（jué）緊急並重要的問題），後分析（按照品牌（pái）營銷的整體流程進行問（wèn）題分類歸納，解決緊急但不重要（yào）的問題），後要提出解決方案（針對每個板塊各種問題提出解決策略和方案，解決不緊急但是重（chóng）要的（de）問（wèn）題）。
當一切走訪和分析工作結束（shù）之後，我們首先需（xū）要（yào）明確（què）的是：報（bào）告應采取什麽樣的（de）結構體係、什麽樣的方式來（lái）表達。報告的（de）結構體係應包括診斷目的、診斷方法、診斷範圍、問題羅列（liè）以及對未來營銷（xiāo）策略的建議在內的一係列內（nèi）容，這種體係基本上在同類型的報告中都適用，這裏不做（zuò）詳細說（shuō）明。一份合格的報告應該有清（qīng）晰的構架、簡潔（jié）的數據分析結果，同時不應該隻是簡單的看圖/表說話，要結合項目本身特性及（jí）所處大環境（jìng），對數據表現（xiàn）出的（de）現象進行分析（xī）和判斷，當然一定要保持中立態度，不要加入自己的主觀意見。