農資經銷商，請（qǐng）用這7招“擺平”種植大戶

近年，隨著土（tǔ）地流轉，各地湧現出不少種植大戶。種植大戶的崛（jué）起，已成為中國農業不可忽視的力量，他們在改變和推動（dòng）整個產業種植方式與產（chǎn）出模式，成為新型職業農民的代表（biǎo），並以掌控土地的方（fāng）式掌控著未來農（nóng）業變革的話語權。
種植大戶很火。這些年來，種植大戶已經（jīng）越（yuè）發成熟，成熟到他（tā）們比（bǐ）農資從業（yè）人員更懂（dǒng）得（dé）趨勢和政策的把握。種植（zhí）大戶（hù）與小戶相比，他們（men）有大需求，也有大要求；有（yǒu）大手筆，也有大期待；有大產出，也有大條件。
種植大戶有（yǒu）六個特征（zhēng）
特征一：種植大戶特別重視效益
種（zhǒng）植大（dà）戶一定是農民中（zhōng）的（de）佼佼者，他們雖然樸實但也非常有智慧。他們計算的是終收益，投入一（yī）定花在（zài）刀刃上（shàng），產（chǎn）出（chū）一定算到骨子裏。
特征二：種植大戶特（tè）別重視價格
對農資需求量大，就有了談判（pàn）的優勢（shì）。瘋狂的促銷在他們身上根本沒有用（yòng）武之地，他們不在（zài）乎促銷（xiāo）抽個大獎，不會猶豫是要彩電還是冰箱。他（tā）們對成本的（de）核算更實際，對價格的敏感度可以精確（què）到零點幾。
特征三：種植大戶特別重（chóng）視風險
麵積大了，操的（de）心就多了。對他們來講，種植風險才是（shì）要命的話題，因為這關係到一整年的收益。
特征四：種植大戶特（tè）別關注服務
種植大戶越來（lái）越傾向需要（yào）長（zhǎng）年的技（jì）術指導（dǎo）與跟蹤服務。和種（zhǒng）植大戶合作（zuò），一定不能（néng）有一錘（chuí）子買賣的想法，這既傷生意又傷（shāng）感（gǎn）情。他們有多年的種植經驗，本來種地就很專業，目的也很明確，隻有對種植、對增產增（zēng）收有幫助、真正解決種（zhǒng）植問題（tí）、能（néng）站在他們的角度想（xiǎng）問題的農資服（fú）務商，他們才會心服口服。
特征五：種植大戶特別關注創新
農業發展日新月異，提高收益不僅僅隻取決於（yú）種、肥、藥等生產資料。種植大戶更關注創新對（duì）他們帶來的種植理念和生產上的突破和（hé）改變，在規模化（huà）生產中能達到省時、省力，那麽，進步一點點他們都覺得（dé）很了不（bú）起。
特征六：種植大戶特別關注感覺
種植大戶也重情義，除了前麵幾點，也一定得對了心思，投了脾氣，感覺不到位的人，一定會（huì）越走越遠難以繼續合（hé）作。所以，和他們打交道，可以杯盞交錯，可以稱兄道弟，這也是他們能做大的原因所在，做人很義氣。
有些農資企業和渠道商，把種植大戶當成（chéng）了自己的“菜”，大喊“快到我的碗裏來”，隻想著如何賺種植大戶的（de）錢。
農資人要把種植大戶當成家人、當成兄弟、當成戀人，就是不能當成客人。要深刻了解他們的擔憂和（hé）顧慮，合作要真心實意，不能連忽悠帶騙地隻關注人民幣，那樣的話，勸您盡早（zǎo）離開農資行業。
種植大戶多（duō）年的摸爬滾打，早已看清了農資商與他們合作的真正動機。要建立（lì）關係需要用心經營，也需要點手段（duàn）“擺（bǎi）平”。“擺”就是抓住他們的（de）核心（xīn）需求，為他們創造價值，“平”就（jiù）是讓他們心平氣和地、心悅誠服地（dì）接受我們以及我們的合作條件。
要“軟中帶硬（yìng）”找準要害，第二要“講好故事”別無選擇，第三要發揮（huī）優勢促進成（chéng）交。
“擺平（píng）”種（zhǒng）植（zhí）大戶的七項措（cuò）施
措施一：極致表現（xiàn），以實際表現解決信任問題。
種植大（dà）戶很專業，要規模有規（guī）模（mó），要機械有（yǒu）機械，要經驗有（yǒu）經（jīng）驗，是很難（nán）“對付”的。難（nán）對付的不是人，而（ér）是專（zhuān）業（yè），這就要（yào）求我們農資人要有點真本事。
一（yī）是從下種（zhǒng）到收獲，從栽培到管理，從機械到模式，既要專業，又要和當地實際情況接軌。
二是建立示範展（zhǎn）示，示範是農資推廣的核心。要眼見為實，隻有讓種植（zhí）大戶親眼看到（dào）了產品和方案的表（biǎo）現，他才會相信你（nǐ）。
措施二：私（sī）人定製，以定製方案解（jiě）決個性問題。
種植大戶的需求個性化，一般在選（xuǎn）擇種（zhǒng）、肥、藥的時候都很謹慎，大多會根據自己用過與否作為標準（zhǔn）。
一是根據當地氣候條件、耕作習（xí）慣、主要脅迫情況及土地水平等作為判斷依據，提出適合（hé）的解決方案，針對性的產品組合，而不是種、肥、藥“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪（nǎ）個。
二是提供栽培管理方案（àn），如種植密度、水肥管理、病蟲草害防治、田間（jiān）管理等多個方麵給予指導和演示，針對（duì）每個種（zhǒng）植大戶的（de）種植情況來“私人定製”。
措施三：物超所（suǒ）值，以特殊價格解決投入問（wèn）題。
種植大戶是一個特別的群體，特別的人就要有特（tè）殊的（de）對待和（hé）特殊的待（dài）遇。
一是演（yǎn）繹投入（rù）產（chǎn）出比（bǐ），不能一味地（dì）壓（yā）低（dī）價格，價格要（yào）合理，這是（shì）底線。
二（èr）是有理有據做對比，有了比較才有價值，不是讓（ràng）他感覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措（cuò）施四：貼身服務，以配套服務解決收益（yì）問題。
種植大戶需要常年”貼身服務“，需要（yào）隨時幫他解（jiě）決問題。
一要（yào）解決田間表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是要提供信息和中介服務，比（bǐ）如農產品購銷、機械租賃、融資等，按需特供。
隻有貼身才能貼心，這很重要。
措施五：風險管（guǎn）控，以合作機製解決（jué）責權問題。
一旦為種植大戶提供了整套產品，一定要（yào）有風險控製的能力，不是簽了合（hé）同就萬事大吉。
一是要有預警和（hé）提示，出現異（yì）常（cháng）氣候或種植環境變化，在田間管理上（shàng）要提前預警和防（fáng）範。
二是要有針對措施。在合同（tóng）條款上要清晰，既要專業，又要（yào）分清責權。同時，可以（yǐ）購買農業（yè）保險以（yǐ）防（fáng）萬一。
措施六（liù）：探索創新，以（yǐ）科技創新解（jiě）決模式問題。
種植大戶往往很超前（qián），願意接受新的思想。
一是選擇（zé）種、肥、藥時（shí）的創新。種肥藥同質化嚴重，要改變很難，需要探索（suǒ）種植模式變（biàn）革，如飛防、玉米免耕、水稻直播等，有改變就會產生新的機遇。
二是現代化手段的應用，如（rú）物聯（lián）網和移動（dòng）終端在田間管（guǎn）理中的應用，大（dà）數據分析、在線栽培指導，在線病蟲害診培管理方案等。這就需要企業具備強大的創新支持（chí）。
措施七：持續溝（gōu）通，以種植培訓解決溝通問題。
一是種植技術培（péi）訓，提高種植戶的種植水平。
二是組織活動，如組織（zhī）大戶論壇、行業（yè）論壇等。
三是參觀（guān）考察了解農資企業（yè）實力。