農資經銷商如何（hé）提高自己的（de）利潤？

當前低迷形（xíng）勢下農（nóng）資經銷商的生態環（huán）境可謂是惡劣至（zhì）極，一方麵是整個農（nóng）產品行情的持續（xù）走低，種植戶購買使用優質（zhì）農資的熱情大（dà）大降低，一方麵是經銷商同行降價的惡性（xìng）競爭，使得我（wǒ）們農資經銷商的利潤一降再降，一度達到了冰（bīng）點以下。
那麽，在這種情況下作為農資經銷商來說怎樣提（tí）高自己的利（lì）潤（rùn）呢？
一、規劃自己的產品線。
具（jù）體來講：
1、清庫存。把積壓多年的（de）陳貨雜貨（huò）抓緊時間清理出去，不要占壓資金和（hé）倉庫。垃圾越（yuè）多對你自己的影響越（yuè）大，所以一定要（yào）把陳舊（jiù）垃圾產品抓緊時間清（qīng）理，否則這也（yě）不舍那也不舍遲早（zǎo）是個禍害。對於一些過期但未失效的產品也可（kě）以采取買（mǎi）贈的方式搭送（sòng）出去（記住，不要免費送，多數人會認為免費送的產品不是好東西（xī））。
2、代理（打造）明星產品和（hé）流（liú）量產品。高利潤一定是和高質量掛鉤的，所（suǒ）以農資經銷商手裏一定要有（yǒu）1-2個明星流量產品（pǐn）。明星產品在市場上有一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起部分高端客戶的關（guān）注和使用（yòng），所以無論如何你（nǐ）手（shǒu）裏也要有這麽一兩（liǎng）款市場明星產品。
3、成熟產品薄利（lì）多銷。雖然有很多人說（shuō）薄利多（duō）銷是個（gè）假命題，但確實極為有（yǒu）效（xiào）的。明星（xīng）產品經過一（yī）段（duàn）時長的銷售之後價格和利潤就（jiù）會慢慢趨於透明化，而（ér）成為大眾化（huà）的成（chéng）熟產品。成熟產品市場認知基礎廣泛，會滿足普通客戶的需求。成熟產品市場銷量大，受（shòu）眾範圍廣，通過薄利多銷（現款交易）既能滿足（zú）客戶需求還（hái）能實（shí）現我們的現金流。
4、培養新銳（ruì）產品。如果（guǒ）說明星產品（pǐn）是別人家的孩子，做明星產（chǎn）品是在給企業做嫁衣的話，那麽你就要（yào）培養自己的（de）孩子。從自身市場、作物實際情況出發培養一款自己（jǐ）的新銳產（chǎn）品（pǐn）也是為自己的未來做鋪墊。
二、重構銷售渠道。
在某種意義上來（lái）說（shuō），銷售渠道的重構意味（wèi）著自我革命。農資經銷商的渠道不是一成不變的，伴隨著時間的（de）變遷、價值的凸顯以及銷售（shòu）和服務的轉型（xíng）升級。以前的一（yī）代、二代（dài）、三代（dài）可能會嚴重（chóng）製約著我們的發展，這個（gè）時候（hòu）可能就需要我們對現（xiàn）有的銷售渠道演變一批、升級一批和砍掉一批，把符（fú）合我們要求的或者配合我們要求的渠道商（shāng）進行整改和升級，把不符合要求或者拒不（bú）配合的（de）果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然（rán）功虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶的優選和淘汰也是（shì）如此，優質的、密切配（pèi）合的加強合作，銷售量低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更（gèng）替。
三、從農資產品（pǐn）供應（yīng）到優質農（nóng）產品的管理和銷售延伸（shēn）。
在農業整個鏈條中，農資產品事實上占得比重並不重，大體也就是10%左右的樣子，而農產品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農資經銷商能夠在農產品深加工（gōng）和銷售上介入的話，那麽我們的利潤肯定會在農資利潤的基礎上翻N倍不（bú）止。當（dāng）然了前（qián）提是你要幫助農戶種出優質的農產品並且有農產品的銷售渠道（dào）。除此（cǐ）之外還可以在飛（fēi）防、機械耕種和采收上（shàng）做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中（zhōng）硬性成（chéng）本（běn）如人員工資、車輛（liàng）維修、場地（dì）租金、貸款利息、水電（diàn）費、設備（bèi）折舊（jiù）等等（děng）這些都是顯而易見的固定成本（běn）。除此之外還有很多的隱性成本：如產品破損、退換貨（huò）、賒賬、員工（gōng）怠工、員工流失、客戶（hù）流（liú）失、藥害肥害賠償、市場客戶開發成交率低下、工作沒有計劃（huá）性、盲目性較大等（děng）等（děng），這（zhè）些事項在很多農資經（jīng）銷商眼裏會認為都是些雞毛蒜皮的小事兒無傷大雅，殊不知正是這些看似微不足道的小事積（jī）少成（chéng）多、積沙成塔，到後增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會利用好廠家的資源。
給經銷商派駐業務員是多數廠家的慣例。那麽作為經銷商你有沒有好好利用（yòng）廠家的業務員呢？利用（yòng）得好不但能給你在價格、賬期、返利等方麵提供很多的便利條件；利用不好極有可能出（chū）現怠工（gōng）、串貨帶偏自己業務（wù）員等。有些經銷商視（shì）廠家業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給自己（jǐ）小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員一道深入市場一線（xiàn），對產品、對競品、對客戶（hù）需求及市場潛力等做（zuò）充分細致的了解，和（hé）廠家共同作出切實可行（háng）的運作方案，和廠家一起取長（zhǎng）補短、相互結合、深度營銷服務，衝擊新的銷量（liàng）記錄（lù）！
六、樹立學習意識，促進學習行動。
學習力就是掙錢力，學習（xí）力就是競爭力。時代在前進，科技在發展，隻有團隊人員的不斷學習我們才會不斷進步。隻有不斷（duàn）學習才能掌握新的（de）知識，隻有不斷學習才能不斷地為客戶解決問題（tí）創造價值，隻有持續（xù）不斷地學習（xí）才能（néng）保證團隊流淌新的血液和活力。所以，作為農資經銷商你要帶頭學習，更要促使你的團隊加強（qiáng）學習（xí）！
不要抱怨我們現在的農資生意不好做了，那是因為我們以前的農資生意太好做了（le）；不要抱怨現在的客戶（hù）用戶太難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了（le）；不要埋怨（yuàn）我們的（de）利潤很低了、甚至沒有（yǒu）了，其（qí）實我們的利潤隻不過是從原來的農（nóng）資（zī）產品分散到各個環（huán）節了！