農資行業進（jìn）入瘋狂“砸價（jià）期”，微利經營適合（hé）農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就極具（jù）風險性，大致會有三種結局：1、衝出重圍，一馬 ；2、咣當，和前車嚴（yán）重追尾，落（luò）個兩敗俱傷；3、失去（qù）掌控，衝出跑道，車毀人亡。這麽說並沒有懷疑農資（zī）行業開始走下坡路了，事實上農資經營黃金期已成為過去式，特別是2020年，基於市場上種種因（yīn）素影響，所造成的農資生意疲軟（ruǎn），是前所（suǒ）未有的，從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資（zī）店，多（duō）少都（dōu）受到一（yī）些或（huò）主觀或客觀上的影響。正所謂危中有機，再困難的經營環境，總也有突破（pò）的機會，但今年的突破，靠的不是產品營銷（xiāo），靠的不是基層服務，更多的經（jīng）營者，幹脆玩起（qǐ）了簡單粗暴的價格（gé）戰。
 價格戰，農資人並不陌生（shēng），傳統農資經營（yíng）戶慣用的招數便（biàn）是價格戰了，從曾經的甲拌磷、氧化樂果、再到百草枯、草甘膦、敵敵（dí）畏等，這些常規產（chǎn）品都是經營者輪番砸市場的利器（qì），越是價格透明的（de）產品，你用來突破市（shì）場，殺傷力就越強，終帶動其它產品的銷售，這才是（shì）價格戰的（de）核心價值所在。
然而，現在風向（xiàng）突變，價格戰變（biàn）得不論套路了，常規產品（pǐn）已經進入了微（wēi）利時代，再也沒有空間供大家折（shé）騰，然而，農資產品（pǐn）千（qiān）百個，隻要有人願意（yì），隨便都拿起（qǐ）一個就可以開砸。所以，今年從普通混配殺蟲劑，到（dào）玉（yù）米田除（chú）草劑，再到當前（qián）的秋季產品（吡蟲啉（lín）顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠家的、也不管是哪（nǎ）個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。有人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原（yuán），然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿（ná）什麽掙錢（qián）吃飯？老婆孩子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤（zōng）服（fú）務怎麽辦？年終獎勵怎麽辦？旅（lǚ）遊觀光怎麽（me）辦？你把（bǎ）市場搞透明了，別人（rén）怎（zěn）麽辦？
後一句話貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別人都搞不下（xià）去了，這市場還不是（shì）任（rèn）我縱橫開闔？然而，事情（qíng）哪（nǎ）能那麽簡單，競爭（zhēng）對手哪能如此脆弱？破壞了市場持（chí）續（xù），大家一（yī）起吞苦果的滋（zī）味兒，就是當前市場（chǎng）狀態。砸了一圈才發現，重圍（wéi）依然困難重重（chóng），但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其（qí）身。
撇開“戰（zhàn）場硝煙（yān）彌漫”不談，微利經營真的（de）適合農資市場嗎？有人認為，進入微利時代後，競（jìng）爭（zhēng）者勢必逐漸退出（chū），有實力的經營者才能（néng）成為（wéi）後（hòu）的王者，就比如當（dāng）今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不願透露姓名的國內知名農資營（yíng）銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費者成為（wéi）終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由於（yú）它的特殊性所決定的。
、農資產品成千上萬，功能、包裝（zhuāng）、渠道及針對性等，都做（zuò）不到完全統一，它不具備微利行業的特征。
第二、農（nóng）資產品需求麵複雜，同樣一種農作物（wù），病蟲草害及（jí）增產管理，就需要多種農資來維護，加（jiā）上農作物品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞定（dìng）。
第三、農資產品的使用（yòng）需要技術支撐，這點非常重（chóng）要，農資產品隻是農業技術（shù）應用中的一個環節（jiē），離開農業技術的支撐，農資產品的（de）價值（zhí）就會大打折扣。然而，農資新產品的推廣、農資產品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經（jīng）營中的售（shòu）後服務等，每（měi）個環節（jiē）都很重要，當然也（yě）都需（xū）要一定的費用來維持，加上年終的（de）績（jì）效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不（bú）複（fù）存在。為了（le）突顯價格（gé）戰優勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行（háng）業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻（gōng）擊（jī），勢必會成（chéng）為今後的常態。批發商打價（jià）格戰的終結局，除短（duǎn）暫影響市場（chǎng）流通外，遲早還是要回到正常軌道上來的（de），但（dàn）惡意砸價並不會因此而減少，反而會愈演愈烈，這一點需（xū）要大（dà）家有（yǒu）個心理準備。
 ”農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚獨善其身呢？幾點建議，供大家參考：
1、樹立（lì）核心價值觀，以農業服務為導向（xiàng），麵對三農堅持做有意義的工作。
2、打造核心客戶（hù）圈，為惡意價格（gé）戰築（zhù）起堅固堡壘（lěi）。一個願意團結在一起的群體，是（shì）輕易不會（huì）受外（wài）界雜音幹（gàn）擾的。
3、努力增加農資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能會吸引大家的眼球，但幫（bāng）助（zhù）種植戶（hù）提高種植價值，才是吸（xī）引大家選擇農資的關鍵。
4、堅持底（dǐ）線，不落伍不激進。農資（zī）經（jīng）營者（zhě），都（dōu）應該具有各自的特色，如果一味迎（yíng）合別人的低價，那就達（dá）到了帶壞市（shì）場（chǎng）風氣的後果（guǒ），亂（luàn）市之中，如果一味躲避，而不去積極破局應對，就容易在愈發狹小（xiǎo）的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。