2021年，農資行業十大關鍵詞有哪（nǎ）些？

每一年的年（nián）終，我們都希望通過一些關鍵（jiàn）詞，來複盤一年的變（biàn）化，理（lǐ）解趨勢，繼而找到明年前行的方向....

有人說，今年“不確定（dìng）性”已經成為新的確定（dìng）性，“變化”應（yīng）該是年度（dù）詞；

有人說，今年的（de）年（nián）度（dù）詞蕞好用“漲價”，因為很多變化都是基於“漲”延伸的；

有人說，行業在“反內卷”的路上奔跑，無論技術、模式、包裝……各（gè）種創新不斷；

有（yǒu）人說，今年應該是“亮碼之年”，出門亮碼（健康碼），買貨（huò）掃碼（貨物（wù）二維碼）；

今年，行業（yè）的很多變化都可以（yǐ）用巨浪滔天來形容，隻是，我們要透過現象，看背後（hòu）的本質（zhì）究竟是什麽？這是值得深思與認真討論的。

我（wǒ）們選擇了漲價、左磷右鋰、雙碳、農服（fú）、消費兩極分化、綠色種植、溫暖（nuǎn）、生物（wù）農藥、產品優化升級、新勢（shì）力（lì）入場等作為今年（nián）的十大關鍵詞。

一、漲價

關注（zhù）：原料、需求、產能（néng）

漲（zhǎng）價，可以說是貫穿（chuān）了2021年的農（nóng）資市場。從（cóng）年（nián）初到年末，不管（guǎn）是草甘膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀，還是複合肥，幾乎一直都是處於高價位的狀態。

2021年草甘膦價（jià）格從（cóng）一月的2.85萬元/噸，一路飆升，11月（yuè）達到了8.2萬元/噸。草銨膦原藥（yào）價（jià）格更加瘋狂，2020年（nián）到2021年（nián）兩年時間從每噸11萬元漲至38萬元。2021年尿素（sù）出廠價格也是屢屢打破曆史紀錄，10月尿素月均價突破3000元/噸，10月20日達到頂峰，當日出廠均價3200元左右。

國際市場化肥（féi）也是居高不（bú）下。根據市場研（yán）究機構Green Markets數據顯（xiǎn）示，截至（zhì）12月12日，北美化肥價格周指數已升至1081.83美元（yuán）/噸，約是年初價格的2.6倍。其（qí）中，尿素、磷酸二銨價格也都翻了一倍，且（qiě）位於十年高位。

2021年農資產品價格出現連續性上漲是原料價格上漲、下遊需求（qiú）擴大、產能難以釋（shì）放等多種因素疊加導致（zhì）的。原材（cái）料上漲。11月，國家統計局發布了10月的（de）PPI（工業生（shēng）產者出廠價格指數），同比上漲13.5%，刷新了有數據以來的曆史新高。在產業鏈（liàn）上（shàng）遊，受大宗商品漲價帶動，原材料成（chéng）本高企。以“雙草”共同的上遊原材料黃磷為例，9月雲（yún）南率先出台“雙控”政策（cè），黃磷大（dà）幅（fú）減（jiǎn）產（chǎn），國內黃磷價格一周內就從30000多元/噸飆升（shēng）至約80000元/噸。

氮肥價格上漲的主（zhǔ）要原因其實來（lái）自能源危機，天然（rán）氣、煤炭供應緊張，價（jià）格暴漲。
下遊（yóu）需求擴大。全球糧價上漲，帶動了需求的增長。2021年以來，全球糧價上漲提振海外種植規模，帶動了需求的增長。與此同時，國外工廠受疫情影響開工率下降，進一步導致（zhì）生產量減少，全球農業需求，集（jí）中向中國釋放，導致出口需求（qiú）激增。2021年（nián）前9個月國內尿素出（chū）口402萬噸，同比增加109萬噸（dūn），主要就是因為國際尿素價格飛漲。

產能難以釋放。2021年9月，“能耗雙控”政策執行（háng）紛紛落地落實，限電限產措施在多個省（shěng）份密集推出。由於供電緊張，很多企業明顯準（zhǔn）備不（bú）足，但為響應當地“能耗雙控”的要求，不少農資企業的生產按下了“減速鍵”。

二、左“磷”右（yòu）“鋰”

關注：家裏有礦

家裏有礦，今年又成（chéng）了企業（yè）是否有高盈利的關（guān）鍵。為什麽又說左（zuǒ）磷右鋰是關鍵詞？因為這個（gè）現象太明顯！

工業級磷酸（suān）一銨（ǎn）已成為新能源電池（磷酸鐵鋰電池）正（zhèng）極材料磷（lín）酸鐵鋰的前驅體磷酸鐵的重要原料之（zhī）一。所以，左手磷礦，右（yòu）手磷酸鐵（tiě）鋰，是很多不少家裏有（yǒu）礦企業的（de）選擇。據不完全統計，目（mù）前（qián）有11家上市（shì）企業開啟了左“磷”右“鋰”模（mó）式。

剛開始，企業的（de）想（xiǎng）法很樸素，有礦，有原料，不至於過於受製於人。今年，上市企業的財務（wù）報表大都（dōu）表現得足夠亮眼，原因其實（shí）就是——有礦！供應（yīng）鏈短，產業鏈長，是很多（duō）企業夢寐以求的。蕞好（hǎo）是大部分原料都能自足，占據產業鏈資源。大企業慣用技術門檻+規模效應，來提（tí）高競（jìng）爭對手的準（zhǔn）入（rù）成本（běn）。要想從技術層麵在大企業間拉開成本差距（jù），還真不容易。

拚營銷、爭渠道、技術創新，企業之（zhī）間拚到蕞後拚的還是資源。“手中有糧，心裏不慌”，“一力降十會”，我家有礦，是今年肥料企業蕞大的底氣。不說那（nà）幾家基本都已經有礦的上市企業，史丹利今年也開始了磷產業鏈的布局，打通磷礦-磷肥-複合肥產業鏈，努（nǔ）力提高公司的盈利能力（lì）和（hé）核心競（jìng）爭力。

今年（nián）行業一個很大的動（dòng）作，就是（shì）今年很多企業開始開啟“左磷右鋰”模式 ，切入新能源賽道，涉足新能源。有分析稱，綠色投資、新能源將是今後幾十年（nián）大的投資主題（tí）和賽道。
受益於新能源電池快速（sù）發展，磷（lín）酸（suān）鐵鋰（lǐ）價（jià）格同樣水漲船高，給切入新能源賽（sài）道的（de）農資（zī）企業帶（dài）來新（xīn）的利好。

有時候，可能一波紅利趕不上，今年就差了一截，誌在領航的企（qǐ）業，誰能忍得了？既然自建磷礦的可能性越（yuè）來越小，相信未來還會有複合肥企業（yè）為了打通磷礦－磷肥－複合肥產業鏈，去合作、去並購（gòu），以盈利（lì）能力和核心競爭力（lì）。

三、碳達峰、碳中和（hé）

關注（zhù）：減碳路徑，碳金融

做好“碳達峰”和“碳中和”工（gōng）作是2021年經（jīng）濟重點任務之一。未來，也（yě）將如（rú）此（cǐ），這將是未來一段時間的長期目標。什麽是“碳（tàn）達峰”“碳中和”呢（ne）？“碳達峰”是指我國二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值。

“碳中和”是指時間（jiān）內社會生產和（hé）個人直接或間接產生的二氧化碳排放總量，通過二氧化碳去除手段，抵消掉這部分碳排放，達到“淨零排放（fàng）”的目的。我國的目標是力爭2060年實現碳中和。

先說說行業的碳排放路徑（jìng）吧，生產企業碳排放大致：大（dà）氣排放、電力、蒸汽、燃料消耗等。銷售企業（yè）碳排放：物流、包裝、廢物處理等。根據行業特點，家裏有礦已是大企業標配，很多農化企業都有一條或者（zhě）多（duō）條產業鏈，涵蓋從原料（liào）到化肥/農藥生產、銷售。所以很多（duō）企（qǐ）業都是生產+銷售皆有。

那（nà）麽，減碳有（yǒu）沒有路徑呢？

當然有，譬如植樹造林、綠色技術進步手段、節能減排、產業調整、能源結構調整升級（jí）等等。很多肥（féi）料企業做綠色能源、新能源的投資，大概就源於此。其實，行業（yè）很多企業都在發展綠色工業、循環經濟、節能（néng）減排上下足了功夫：雲（yún）天化在踐行綠色礦（kuàng）山“複（fù）墾植被”與“林下經濟”；深圳芭田在技術上發力，“芭田磷（lín）石膏冷凍提（tí）取法”，尾礦沒有（yǒu）磷石膏產生，實現了資源的高效利用；金正大貴州也（yě）在推行磷石膏綜合利用……

除了利（lì）用技術進（jìn）步提高（gāo）利用率和效率之外，也有業內（nèi）同（tóng）仁提出，從“優化能源結構，減少包裝方案中（zhōng）的塑料含量，優（yōu）化廢棄物”等方麵（miàn）減少碳的排放。也有專家稱，可以考慮利用工業排放的二氧（yǎng）化碳（tàn）發展（zhǎn）富碳農業，種（zhǒng）植（zhí）草本植（zhí）物、發展設施農業（yè）、種植能源植物（wù）。另外，碳還可以作為（wéi）碳（tàn）金融，助力減排。

9月16日10時，從全國碳排放交易平台傳來（lái）消息，天脊集團首單碳（tàn）排（pái）放配額成功交（jiāo）易，成交數量100噸，成交價格（gé）45元/噸，成交金額4500元（yuán）。雖然成交量（liàng）不大，但是有積極意義（yì）。相信隨著技術進步和產業結構調整，碳排（pái）放處理能力會逐步增強。

四、農服

關（guān）注：增（zēng）產、增收導向

農服絕對（duì）是今年的熱詞（cí）。百度搜索“農（nóng）服（fú）”二字，能搜索出來上億條相關消息。
在今年很（hěn）多農服的願（yuàn）望都將照進現實，開始了實質（zhì）性的進發。各類農業社會化服務組織雨後春筍般萌發。據農業農村部數據，2020年各類農業社會化服務組織主要由以（yǐ）下組（zǔ）成：各（gè）類農業服務專業戶46.97萬個，數量蕞多，占51%；農民（mín）專業合作社27.62萬個，占30%；農村集體經濟組織6.11萬個，占7%；其（qí）他類型服務主體7.84萬個（gè），占8%；企業3.61萬個，占4%。

雖然企業占比不多，但是資源多，起點高，專業度高，很多農業服務企（qǐ）業（yè）都有做平台的胸襟，讓聽見炮火聲的人（rén）去製定當地策略，聯合區域適（shì）合的平台做當地的服務。而其中蕞活躍的就是各（gè）類農業服務專業戶（hù）和合作社了，這些專（zhuān）業戶和（hé）合作社的組織者大多（duō）為農資經銷（xiāo）商。

其實，各區域從來不缺乏優秀的服務（wù）商（shāng），即（jí）便是（shì）在沒（méi）有服務商概（gài）念（niàn）的時候，他們也在默默地重複服務商的日常（cháng）：幫農戶解（jiě）決顯（xiǎn）性的、隱性的困（kùn）難（nán）。區（qū）域不缺乏王者（zhě）和奮進者，但是放大他們的成果，複製他們的方法，給他們插上騰飛的翅膀，可能還需（xū）要大的服務型企業的加持。

有人提（tí）出一個概（gài）念（niàn），判斷廠商是不是在做農服，關（guān）鍵是看他代表誰（shuí）的（de）利（lì）益——代表廠家的利益，還是用戶的利益（yì）。檢驗的標準就是——賣貨導向（xiàng），還是增產、增收導向。現在做農資比較（jiào）難，要是隻賣貨，不（bú）管（guǎn）後期效果，肯定是不（bú）好賣出（chū）去的；即便是賣出（chū）去了（le），可能也無法帶來複購。很多地方都（dōu）要免（miǎn）費給客戶噴/施到地裏，才算是售賣的結束。而像（xiàng）全托管的，以土地入股，不但不用提前出錢，從種到收、售，都不用操心，隻等著最（zuì）後的（de）分紅即可。

今年比較亮（liàng）眼、發（fā）展較（jiào）快的模（mó）式，除了大田（tián）托（tuō）管，還有經作檢測。
大田托管，有全托（tuō）管、半托管、土地入股托管等等；經作檢測讓一些經（jīng）銷商將區域服務商並進自（zì）己的版圖。其實，每一次行業的（de）創新或者轉型，大（dà）都是被迫轉型，若（ruò）有賺錢容易的招數（shù）誰願（yuàn）意更難？企服也是（shì）發展使之然，既（jì）是客戶需求（qiú）多樣化驅動，也是（shì）農資企業內部發展驅動的結果。今年，我們看到很（hěn）多接近成功的案（àn）例，可能這些未必會是未來的模樣，農服也是在不（bú）斷試錯中旋轉上（shàng）升的，期待它迸發出更（gèng）亮眼的光芒。

五、消費兩極分（fèn）化

關注：豪氣VS摳門

消費的（de）兩極分（fèn）化（huà）去年就（jiù）有苗頭（tóu），今年更甚。有人總結說是又豪氣又摳門，我覺得很對：經作拚價值，大田（tián）拚價格；一邊不計投入，一邊追求至極性價比。為什（shí）麽豪氣？因（yīn）為投入高收益高（gāo）。

今（jīn）年（nián）對於部分陽光玫瑰的種植者而言，是很好（hǎo）的年份，因為價格較為穩定（dìng），大部分時（shí）間維持在高位。很多（duō）種植者就不太計較成本：除了基礎產品之（zhī）外，花前（qián）底肥會增施有機肥，補充海藻肥、鈣肥、中微量（liàng）元（yuán）素、菌劑等等，還有膨（péng）大、增甜肥（高鉀（jiǎ）肥、腐植酸（suān）肥等）。一套營養方案下來超5000元。當然投入不少，回報也豐厚。

在大連，據說不少園子都是20-25元（yuán）/斤包園的，這對於（yú）種（zhǒng）植者都很（hěn）有吸引力，以至於當地服務商都開玩笑說，也想搞幾個園子種葡萄了。當然，並不（bú）是所有的經作種植者都極致投入，經作也（yě）分品種（zhǒng）。若沒有好的價格，很多種植者就會保持（chí）樹活著，而不做過多（duō）投入。

為什麽摳門？因為尋求性價比。

而大田，一直（zhí）是追（zhuī）求極致性價（jià）比的。更低的投入，更高的（de）收獲。一些企業和服務商的成本計算，基（jī）本上精確到元。有的對品牌（可能說含量會更準確）不太在意，隻要保障後期產量或者收益（yì）提升（shēng）即可。小麥、玉米、馬鈴（líng）薯、花生等多走性價比的路徑（jìng）。因（yīn）為即便是有高性價比種子品種（每斤超出市場一兩毛的種子收益（yì）），如高油酸花生，高筋優質小麥（mài）等，其總收益也有（yǒu）限，隻有抓好投入才能有高收益。這（zhè）樣的（de）情況（kuàng）下，是（shì）無法實（shí）現高投入的。

又豪又摳的消費理（lǐ）念，其實也有問題。有服務商指出，有些投入不是必需的（de），高（gāo）投入和高品質之間，不能畫等號。的確，有一部分消費者，對於好吃的水果沒（méi）有抵抗力，隻（zhī）要好吃（chī）好看，對果品的價格不是很敏感。

這些反應到種植端（種植戶）和生產經營端（廠（chǎng）商），就是追求高品質。高品質（zhì）的果蔬，高品質的農資產品。為什麽有時（shí）候種植（zhí）者對（duì）品質不在意？也和（hé）行情有關。有種植者表示，如果果品沒有好的價（jià）格，就不如追求好的產量，在價格一定的情況下，產量增加了收入也相應地增加了。消費兩極分化（huà），究其原因，說到（dào）底就（jiù）是（shì）看果品的價格走勢，價格好投入就（jiù）豪氣，價格不好投入就節儉。

六、綠色種植

關注：綠色、健康、技術

綠色種植是未來農業生產的發展趨勢。隨著時代（dài）的進步，大家對於（yú）生態環保（bǎo）理念（niàn）的（de）認識不斷提升，綠色產品以及環保產（chǎn）品成為社會關注的重點內容。在這（zhè）種形勢之下，消費者對資源環（huán）境保護和農產品質量安全更（gèng）加期待（dài），綠（lǜ）色健康農產品出現供需兩旺的（de）情況，而綠色種植的推廣與應用也被提上（shàng）重要工作日程。

傳統農業種植中，所有的關注點都（dōu）放在經濟收益方麵，忽（hū）略了生態環境（jìng）與農業種植的關係，農業生產方（fāng）式粗放，耕地用養結合（hé）不充分（fèn），土壤退化和汙染問題仍然突出（chū），全國（guó）耕地存在土壤（rǎng）退化和障礙因素的（de）比例超過40%；農作物（wù）產量提高的同時，卻不能有效保證質量；農業種植與生態環境平衡關係打破，環（huán）境汙染加劇。

綠色種植是改善（shàn）這些問題的必（bì）然選擇，也是打破傳統理念支撐的種植天花板的新選擇。
近幾年，我（wǒ）國農業綠色發展取得了（le）顯著成（chéng）效，農業綠色發展指數提升了3.5個百分點，化肥、農藥利用率達到40%以上（shàng），使用量實現了負增長，耕地質（zhì）量（liàng）提高了0.35個等級，種養循環水（shuǐ）平也得到了提升。

相關企業、組織、研究（jiū）機構都為推進綠色種植技（jì）術（shù）和產品，開展了大量的工作，聚焦不同區域、不同（tóng）作物、不同生育期，全力開發作物整體解決方案，推動農業綠色種植在全國的深（shēn）度落地，為耕地質量提升、土（tǔ）壤改良、促進作物綠色種植提供技術以（yǐ）及產品支撐。讓種植戶更加了解綠色種植技術的同時，改變傳統的種植理念，更好地推動綠色種（zhǒng）植的發展。

發展農（nóng）業（yè）生（shēng）產與保護生態環境對立的問題仍然存在。我國的綠色農業種植技術和發達國家相比較還存在一定的差距，一些技術和（hé）手段還處於發展和上升的階（jiē）段。綠色種植是一項係（xì）統工程、一項（xiàng）艱巨任務，需要加強協調、密切配合、共同推進。

七、溫暖

關注：惡劣天氣中的救助、保供穩價

農業對天氣（qì）的依賴（lài）程（chéng）度是很大的。大風、大雨、幹旱、灼（zhuó）熱、極寒、冰雹等極端天氣頻發出現，給農業帶來了不可估量的損失。
4月28日下午，雲南省文山市出現局部地（dì）區短時強對（duì）流天氣；
5月17日，濟南、青島、濰坊、德州、濱州、東（dōng）營、淄博、泰安、臨沂、濟寧、日照等地出現（xiàn）冰雹；
5月31日（rì），蘋（píng）果產區陝西渭南、富（fù）平，山西運城、臨汾多（duō）地，突降冰雹；
7月20日，河南（nán）中北部出現大暴雨，鄭州、新鄉、開封、周口、焦作等地部分地區出現特大暴雨（yǔ）（250～350毫米（mǐ）），鄭州一小時（shí）的降水等於100多個西湖（hú）傾倒下來。受災麵積1620萬畝，其中絕收514萬（wàn）畝。
10月5日，山西晉中（zhōng）市、呂梁市、臨汾市先後發生多起崩塌、滑坡等地質災害。農（nóng）作（zuò）物受災麵積357.69萬畝。
風雨無情人有情。在720暴雨的中心（xīn）鄭州，更能感受災後來自社會的、行業的（de）溫暖。

一方有（yǒu）難八方支援，在困難之時，很多農資企業不約而同伸出了援助的手！這些（xiē）農資企（qǐ）業，給了我們蕞大的感動和支撐，他（tā）們讓我們看到了（le）守護相望、勇擔責任的行業力量。

災難（nán）中，有什麽能比知道自己背後有（yǒu）人支撐著（zhe）、關心著更溫暖？更安（ān）心？這些捐助，對企業來說應該也是（shì）不小的投入，但是這份真誠付出，給了（le）災難中的人溫暖和希望。其實，溫暖不僅僅是（shì）災難中絕處逢生的援手，還有原料暴漲時的穩價保供。

農資供（gòng）應關（guān）係緊張、產品大幅漲價的關（guān）鍵時期，大多（duō）農資廠商都（dōu）能（néng）守住保供底線，不哄抬價格，維護正常經營秩序。很多廠商加強了農業的綜合服務，以服務對衝產品成本的上升。
也有部分經銷商開始積極尋找替代的方法，譬如，用（yòng）覆蓋除草地膜或者（zhě）割草的方式，來對衝除草（cǎo）劑漲價（jià）的影響，幫農戶減少（shǎo）投入。
《基業長青》的作者柯林斯曾說過（guò），一個企業從優（yōu）秀到卓越，最重（chóng）要的標誌是能提出超乎利潤之上的終極追求。今年，我（wǒ）們切實感受到了行業的溫暖。

八、生物農藥

關注：布局增量品類

為什（shí）麽將生物農藥作為熱詞（cí）？因為今年它真的很熱。無論是新農藥登記還是資本市場（chǎng），都非常火熱。2020年至2021年12月10日，我國新增生物農（nóng）藥品種數423個，新增的產品中有效成分共40個。遠超前幾年。

一方麵，農藥新化合物研究成本（běn）越來越高；一方麵，新有效成分上市的數量降低。所以，很多企業將目（mù）光投注生物農藥，生物農藥包括微生物農藥和生物化學農藥登（dēng）記資料（liào）要求相對（duì）較（jiào）低。但是，目前生物農藥（yào）的應用場（chǎng）景稍弱，無他（tā），主要（yào）原因在於價格和效果。未來，應該會有改觀。

根據IHS Markit的預計，2020-2025年，全球生物農藥行業市場（chǎng）規模將以約10%的年複（fù）合增長率增長，2025年將達到80億美元的市場規模。也有資訊平台預測2025年生物農藥將達到95億美元的市值。

雖（suī）然預測數據有待時間的考量，但是無一例外，各種機構都表達了對生（shēng）物農藥的看好。在科學技術、政策導向、市場需（xū）求三（sān）方麵引（yǐn）導下，這幾年，生物農藥在國內、國（guó）際市場都引發了資本熱潮。目（mù）前，生物農藥行業主要上市公司：錢江生化、揚農化工、新安股份、蘇利股（gǔ）份、海利爾、藍豐生化等，行業空間（jiān）尚（shàng）沒有完全打開。

資本最先知道（dào）市場冷暖（nuǎn），他們深知選擇好一個生態位代表什麽。去（qù）年還有幾個生物農藥企業在談生物農藥市場不景氣，空有好產品沒有好（hǎo）市場。相信明年，後年會有大不同。無論如何，布局增量品（pǐn）類都是不錯（cuò）的選擇。不僅僅是生物農藥，還有特肥。

九（jiǔ）、產品優化升（shēng）級

關注：聚焦作物、增值（zhí）/增效

產品的優化升（shēng）級近（jìn）年來發展勢（shì）頭不慢，如果說前兩年是技術層麵的創新及（jí）考察的話（huà），那麽（me）今年便是到了落地的時候。除了高品質農業需求以及產品創新的壓（yā）力之外，今（jīn）年的原料漲（zhǎng）價也是誘因之一。
原料、原藥價格飛漲，很多企業就用高性價比產品（形象再塑、改善客戶結構（gòu）、兌現溢價、倒逼成長）對衝市場壓力。

因為即便是有成（chéng）本上漲（zhǎng）的誘因在，廠商也不敢在產品和服務沒有發生改（gǎi）變的情況下拉（lā）高價格（gé）。這就倒逼企（qǐ）業自己尋找（zhǎo）提高性（xìng）價比的方法。讓漲價成為倒逼企（qǐ）業成長，成為倒逼企業品質提升的契機。

減肥增效+品質農業戰略（luè）的持續推進，推動了農（nóng）資（zī）市場產生新的變化，市場的變化則催生了行業的變革。雲圖控股（gǔ）今年持續在增效肥產品上發力，打造自己的（de）特肥品牌。

有些企業自主研發，更多的企業選擇整合或者與增效劑企業合作（zuò）的路徑，打造自己的增效肥產品。很（hěn）多企業（特別中小型企業）會根據自身的（de）條件，往某一作物或者產品的（de）某一功能上聚焦（jiāo）。

在（zài）柑橘上，就有（yǒu）很多企業在做專業化肥料、農（nóng）藥以及配（pèi）套方案。還有一些企業在聚（jù）焦一些小宗產品，找到新的機（jī）會（huì）和增長點。增值/增（zēng）效類產品不僅僅體現在肥料（liào）上，也體現在農藥上。撒滴劑、漂浮粒劑、展（zhǎn）膜油劑、U粒（lì）劑、微膠囊劑等省工省（shěng）力化功能性（xìng）製劑成為行業的（de）研究熱點，主要運用在水稻上（shàng），漸漸也拓展到一些經濟作物上。

省工省力化功能性製劑登記數（shù）量也在（zài）不斷增加，中國農藥信息網顯示，截至2021年12月21日，我國大粒劑登記（jì）產品24個，展（zhǎn）膜油（yóu）劑11個，水麵擴散劑（jì）1個，煙劑（jì）149個，餌劑275個，泡騰片劑17個，微囊304個。

未來，高效產品將會有更廣闊的發展空間，去置換一些常規產品，因為任何有“野心”的企業都不會放棄一個細分市場新的增量入口。

十、新勢力入場

關注：數字化、直播、新資源圈

預知未來蕞好的方（fāng）法，就是去創造未來。今年有望創造未來的新勢力，我認為有以下幾個（gè）：數字化、直播（bō）帶貨、加（jiā）速進化（huà）的新資源圈。

數字化、工（gōng）業互聯網（wǎng）或許是製造業轉型升級的新（xīn）跳板。

年初去（qù）六國化工調研，發現他們已經開始利用“工業（yè）大腦”實現數字化轉型。即便是在疫情防控（kòng）期間也保持了產能和成本優勢。目前六國化（huà）工已經實（shí）現產銷協同、庫存周轉的決策優化，完成了“自動化—信息化/數字化—智能決策”。

這不是個（gè）案，安徽茂施、上海芳甸等很多企業都在走智能化、數字化的路子。不止生產的數字化，還有營銷的數字化。用數字化工具把鏈條（tiáo）串起來，獲取用戶數據，製定促銷、渠道賦能、存量用戶激發、激勵增量用戶、裂變新用戶，等等。

直播、去年就是大風口，今年也照進了（le）行業，雖然可能經（jīng）營群體沒有拓展，但是渠道（dào）是拓寬了。說起行業裏直播的（de）達人，也確實不（bú）少，薑（jiāng）大光、曲春媛、關玉榮（róng）、小周說農資、農資老梁、親耕田等也都有（yǒu）各自的擁躉。講（jiǎng）技術、帶貨，風格逐漸形成。

除了經（jīng）銷商，企業也在積極占位。史丹利的電商業務也（yě）比較亮眼，其（qí）中一款有機花（huā）卉緩釋肥（féi）月銷超萬單。中（zhōng）保電商5月單月銷售額（é）1068萬元，還榮獲了2021年度淘寶現代農業“明星店鋪（pù）”稱號。 隨著大家對直（zhí）播的了解漸深（shēn），企業員工也必將（jiāng）深度入（rù）場（chǎng），企業直播將（jiāng）常態（tài）化、職業化、崗位化。所以，明年，將有更多企業設置直播（bō）崗位，駐紮企業自己的旗艦店，做直播帶貨。

新資源圈、今年，你是否發現行業（yè）出現（xiàn）了（le）一些專業的小圈子？不是（shì）今年獨有，而是今年明顯數量開始增多。

當大家開始不再關注聚會、約飯、發紅包的小圈子，而開（kāi）始如何解決當下的問題？如何規範市場，提高準入門檻？如何讓終端明白什麽是好產（chǎn）品、好技（jì）術、好方（fāng）案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前，在行業影響較大的壹農（nóng）堂生態產業聯盟（各省服務商）、新肥（féi）碼頭CLUB（外企中國（guó）分銷商或駐中國公司）、UAF聯盟（國（guó）內新型肥料企業）等等。

雖然，他們都是小圈（quān）子，但是小圈子有時候能迸發出大能量。我們能看到的（de）是，他們在各自的領域加速進化、壯大，讓（ràng）團（tuán）隊影響更多的人變得專業、聚焦，走向真正的專業化。
對於入場的新（xīn）勢力，我想說的是做好自己，堅（jiān）守初心，“不需要刻意去迎合別人，做自己想做的就夠了”。

即（jí）便是處處激流，也沒有人選擇躺平，反而更加踏實地去堅持（chí）長（zhǎng）期主義，去尋找（zhǎo）適（shì）合當下的創新路徑，去找新的解決方案。雖然理想中的未來還沒有（yǒu）到來，但是誰說每一（yī）個理所當然的（de）現在，就不（bú）是曾經高不可（kě）攀的未來？（農資市場與管理係統）

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