農資市場可謂（wèi）是很糾結，如何才能做（zuò）到廠、商、農三者（zhě）的真正共贏？

近年來，農資市（shì）場可謂是很糾結，無論是廠商的博弈，還是（shì）經銷商之間（jiān）的惡性競爭，目的無非是（shì）提高銷量、擺脫困境、增加利潤。當然這（zhè）裏麵還有一個服務和承擔社會責任問題，但無論大家怎樣（yàng）糾結，終落腳點還是要落在農民（mín）身上。隻有權衡好農民的利（lì）益，考慮到農民的接受程度，滿足農民的需求，提（tí）高農民的購買力，才能（néng）真正撬動市場，做到廠、商（shāng）、農三者的真正共贏。
從農（nóng）民角度來看，種地成本的不斷攀（pān）升和（hé）勞動力價格的上漲，以及大宗農（nóng）產品連連出現滯銷，種地效益低下，始（shǐ）終（zhōng）成為影響農民種地積（jī）極（jí）性是否能提高的重要因素（sù）。近兩年來，農產品價格持續走低，農資價格隻升不（bú）降，農（nóng）民對於種地，就像手捧一個刺蝟，拿不住，撂不了，農民種地積極性更是難（nán）以提高。
   山東省五蓮（lián）縣是一個地地道道的山區縣，主要農作物是春（chūn）花生、冬小麥（mài）、夏玉米。瘠薄丘陵地塊占（zhàn）了很大的比重，農業（yè）基礎設施薄弱，農民種地主要是靠天吃飯，效益低下，遇到（dào）春旱年景，幾乎連本都保不住。像春花生米價格2016年開秤價格為8.60元左右/公斤（jīn），而後越收越高，高時達到9.00元/公斤，而2017年同期收貨價格為6.40元左右/公斤，一下直降2.20元/公斤。農民惜售，盼著日後（hòu）價格能夠反彈，直到2018年年後，價（jià）格毫無反彈的跡象，農民還是不舍得賣，一（yī）直壓在家（jiā）中（zhōng）。不是農民貪心，他（tā）們算（suàn）算投資、出的力，他們心不甘（gān）呀！玉米價格也一直在1.5元左右/公（gōng）斤徘徊。
    再（zài）比如種植冬小（xiǎo）麥畝成本：複合肥170元左右，有些較好（hǎo）的地塊，農民還要再加施一袋（dài）有機肥100元左右，麥種45元，農藥30元，耕地100元，澆地100元，收（shōu）割脫粒80元，不算（suàn）人工費、不（bú）算平常管理，隻是大體（tǐ）估算畝成本就是625元，遇到好的年景畝產能達到800斤左（zuǒ）右（特（tè）別（bié）好的地（dì）塊能收1000多斤），折合人民（mín）幣（bì）900元左右，減去投資畝收益為275元左右。如果按人工費100元/天計算，種地就（jiù）是賠（péi）本的買賣。而那些沒有水澆條件（jiàn）的地塊，多也就（jiù）是能收三（sān）五（wǔ）百斤，要（yào）是遇到特殊的幹旱年景，很多山領地幾乎絕產。
    農民（mín）之所以“收不收年年種”，就是為了能保住口糧。農民算算賬，種地收入還不夠化肥農藥投入的錢，他們哪來的積極性？
    據經銷商老李說，過年他回家期間，圍著他們村莊外圍轉了轉，發現坡裏的撂荒地到處都是，過去那些靠山根的地，道路稍微有些不好，沒有水澆條件的（de）耕地，全被農民撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕地的樣（yàng）子了。這在前些年誰舍得撂荒？過去那些沒事做（zuò）到處開荒的也不饞地了，光人家撂荒（huāng）不種（zhǒng）的，他（tā）都（dōu）撿不過來。
    盡管國家每年都（dōu）在增（zēng）加（jiā）對農民的種地補貼，但由於（yú）在實際的操作中，在（zài）很多地方這種種地補（bǔ）貼，實際已經變成了按人口均攤的一種“福利”，即凡戶口在（zài）本村的農民無（wú）論是否種地（dì），村會計按人頭平均（jun1）上報種地畝數，所有農民所得補貼相同。而這種均攤法卻人為的攤薄了實際種地農民的補貼（tiē），使（shǐ）那些（xiē）根本沒有種地的農民也得到了相應的補貼。
    麵（miàn）對（duì）農民高投入低產出的現實，筆者覺得廠家和經銷商應該回歸理性，讓農資價格保持（chí）在讓農民接受的程度。廠（chǎng）家不要故意炒作，經銷商、零售商不要加價太高。
    像眼下很多廠家早已經開始運（yùn）作（zuò）玉米夏追市場。
    從近幾年山東部分夏玉米播種地區的夏追用肥市場的（de）情況來看，農民實際購買到（dào）的這類複合肥價格相（xiàng）對較高。
    在（zài）山東省日照市的多家農資店（diàn）了解到，40%含量的這類高氮型（xíng）複合肥，氮磷鉀為20-10-10或30-5-5，像（xiàng）這（zhè）類複（fù）合肥的（de）零（líng）售價格大多為（wéi）120元/袋（40公斤），折合成（chéng）噸價就是3000~3200元/噸。這還是相（xiàng）對那些正規大廠（chǎng）的一些高端報價而言。而相對於那些低端報價的小廠貨來說，零售環節的加價還要高出許多。
    在某村一農資店看到一種玉米追肥，總養分含量為25%（氮磷鉀為25-0-0），說白了就是一種單質氮肥（féi）。零售商進價一般為60元左右/袋（40公（gōng）斤），因為（wéi）該（gāi）肥的包裝袋（dài）上畫了一個大大的玉米棒子，故意誘導農民。農民看後覺得非常符合做（zuò）玉米追肥的需要，盡管零售價格卻高達100元（yuán）左右/袋（40公斤），但卻受到很多不明真（zhēn）相農民（mín）的認可，賣得非常火爆。據說該（gāi）價格是該肥專賣店統一製定的零售（shòu）價格，還有個別（bié）地方該（gāi）種複合肥還賣的價格還高。
    這種失去理性的（簡直有點喪（sàng）心病狂（kuáng））無端（duān）加價不能不（bú）讓人乍舌，農民（mín）的實惠從何而（ér）來？
    我們知（zhī）道，化（huà）肥（féi）是一種比較笨重的商品，在運輸過程中除了運費之外，還有裝卸費（fèi）用，從出廠到經銷商，再到零售終端，要經過幾個環節，後才能到農民手中，這（zhè）裏（lǐ）麵的確（què）需（xū）要一些正常的費用支（zhī）出，水過地（dì）皮濕，這裏麵的（de）確有個利潤分配（pèi）問題。
    但如（rú）此懸殊（shū）的批零差價到底落入誰手？
    整個（gè）行業不景氣，使廠家難以為繼，中間經銷商也叫苦（kǔ）連連、生意難做，零售終端也唉（āi）聲（shēng）歎氣，銷量萎縮、利潤看薄，那麽如此高的零售價格又是如（rú）何炒作上去的呢？是否是大家因為銷量越少（shǎo），就越抓住高價不放？近年（nián）來，全國各地都（dōu）出現零售商紮堆經（jīng）營農資現象，是否與此（cǐ）有著很大的（de）關係？每到農忙季節，化肥零售商更是遍（biàn）地開花，有很多小賣部兼營複合肥（féi），有些收糧食（shí）、換麵（miàn）的小販也賣複合肥，一些村官也參與到賣複合肥的行列（liè）當中，一些忽悠團更是拉網式的掃蕩，可以說，這種零售終端高暴利是導致農資經營紮堆的一個大原因。
    目前，的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少中間環節，讓農民能從（cóng）中（zhōng）得到（dào）實惠。這無疑是一些積極的做法，出發點是好的。既如（rú）此，為何一些專賣店的零售價格依舊（jiù）不菲？
    其實調（diào）查的一些數據就是來源於一些（xiē）專（zhuān）賣店（diàn）或直（zhí）銷店。這裏麵自然有因為物流、倉儲、推銷人員本身（shēn）費用居高不下的原因之外，是否還是因為專賣、直銷，市場就保護的好，就更有了在局部形成壟斷的優勢，所（suǒ）以就可（kě）以不顧忌農民的利益、不顧忌農民的承受能（néng）力任意高（gāo）價稱雄了？
    還（hái）有近年來很多廠家通過建立所謂的樣板田、示範園以（yǐ）促進（jìn）產（chǎn）品銷量。不過這類的樣板田、示範（fàn）園無一（yī）例外的（de）都（dōu）是通（tōng）過廠家（jiā）提供大量或是超量化肥（féi）堆積起來的（de），無疑都是要靠高投入或超高投入才能實現（xiàn）的。
    因此對這類觀摩會是否能夠真正讓大多數農民認可、或（huò）能夠大麵積、大品類複製產生（shēng）懷疑，這也許就是為什麽很（hěn）多（duō）現（xiàn）場會當（dāng）場很火爆、農（nóng）民也說好、事後遭冷落，農民根本不會買你（nǐ）的（de）帳？其中一（yī）個重要原因（yīn）就是農（nóng）民根（gēn）本就不（bú）想投入這麽多（duō），他覺得這樣做不值得、不劃算，因為農民心裏有一筆自己的帳。
近年來很（hěn）多（duō）廠家都在搞這類的示（shì）範園、試驗田等，要麽讓農民（mín）現場觀摩，要麽讓經銷商參加，期間專家授課，業務員推（tuī）銷，還有酒有飯，臨（lín）行還有贈品或抓獎，規模可謂宏大，場麵可（kě）謂（wèi）熱烈。但效果如何？
    這（zhè）種不計成本的投入，到底（dǐ）會給農民帶來多少收益？多年來有關農產品過山車的事件實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜你狠”到“糖高宗”，再到新疆（jiāng）的土豆滯銷，山東的大白菜（cài）爛在地裏，這一切的（de）一切實在不（bú）該讓我們無動於衷。這些問題的出現雖說我們（men）不能改變它，但至少我們應該理智的對待他，好是盡可能的回避它——理性投資，理性回報，不要期望值過（guò）高，很多（duō）人想摘下月亮玩玩，但（dàn）月亮不是（shì）一直（zhí）就高高掛在那裏（lǐ）嗎？
    廠家應該做的不是誤導農民（mín）怎樣增加投入，怎樣多使用化肥，而是要研究怎樣提高農民的產出比，怎（zěn）樣真正提高肥料的利用率（lǜ），怎樣教會農民（mín）把（bǎ）投資掌（zhǎng）控在一個合理的範圍內，即盡可能用合理（lǐ）的投入得到合（hé）理的回報。像這種靠大肥量（liàng）堆積起來的樣板田，實在沒（méi）有推廣的價值和必要，這也與我們減少（shǎo）化（huà）肥使用量，科學環保的（de）理念背道而馳。
    廠（chǎng）家之所（suǒ）以熱衷（zhōng）於這（zhè）種推廣（guǎng）示範，無非就是為了（le）提高其產品銷量，他們采用（yòng）的方法，大多打著新型（xíng）肥料的旗號，能夠增產明顯等等（děng），說白了就是故意（yì）誘導農（nóng）民加（jiā）大（dà）化肥使用量，使用量多了，增產不就明顯了嗎？再（zài）就是這種新（xīn）型肥料具（jù）有解磷解鉀固氮功能等等，能提高肥料利（lì）用率多少多少，說的天花亂墜，故意誇大其詞，忘記（jì）了自（zì）己的社（shè）會責任（rèn）。
    該怎樣讓農民得到實惠，其實才是我們廠家、經銷（xiāo）商需要共同麵對的問（wèn）題，也是大家需要共同擔（dān）當的社會責任，這才是終培（péi）養好後續市（shì）場的（de）根基。