從全國植（zhí）保會看農資人（rén）的八（bā）條出路，決（jué）戰明年（nián）！

毋庸置疑，2018年整個農資大環境（jìng）是非常不景氣的。企業發展陷困局，不前進就會掉隊；經銷商在各種政策（cè）擠壓下垂死掙紮，對企業很難有忠誠（chéng）度，形勢（shì）嚴峻。

接下來的路越來越窄，越來越難走。有人說，當陷入困境時，如果自己不能改變（biàn），那麽，就讓環境幫助（zhù）度過難關。

作為年度盛會，今年的（de）植保會（huì）注定又是一場轉折的盛會，賦予農資行業變革的使命。十（shí）幾萬農（nóng）資人湧入西部國際博覽城，找尋適合自己發展的新方法、新思路、新方向。

出路（lù）一：走品牌之（zhī）路，做正規企（qǐ）業

今（jīn）年，隨著（zhe）新《農藥管理條例》和（hé）各個地方性政策的出台以及監（jiān）管（guǎn）力度加強，企業逐漸走向正規，大品牌產品（pǐn）越來越多，市場逐（zhú）漸（jiàn）趨於（yú）良性、健康發展。

之前（qián），部分企業靠低劣產品發家致富，隨著監管趨（qū）嚴，這條路已經行不通了。今後，一定是正規企業的好產品才能將生（shēng）意做大，做長久。

據了（le）解，今年的植保會（huì）參展企業1100多（duō）家，展位3400多個。會上，有（yǒu）實力的企業仍是少數，雜牌企業確實不太多見。可以預見，隨（suí）著農藥廠家數量急劇下降，未（wèi）來（lái）一定是專業選手的天（tiān）下。

出路二（èr）：關注土壤健康，進攻特肥

這兩年，隨著大家對生產高品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受（shòu）到追捧，成為新一輪增長點，各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥（yào）企業，都開始關注（zhù）土壤健康這一（yī）話（huà）題，同時也推出了（le）相（xiàng）應的（de）特非常產品，土壤健康是未來的一個方向，同時也是各個企業（yè）近幾年競爭的方向。

在植（zhí）保會現場，記者（zhě）發（fā）現，今年展示特肥領域的企（qǐ）業（yè）非常（cháng）多，代表企業有山東土秀才、四川好（hǎo）時機、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在特種肥領（lǐng）域，微生物（wù）菌肥是較熱門（mén）的一類，據（jù）悉（xī），截止2018年10月20日，登記企業2386家，登（dēng）記證數量5967個，河北、山東、河南（nán）占據一（yī）半左右（yòu）的比例，未來市場可期。

出路三：兼並重組，強強聯合（hé）

為應（yīng）對競（jìng）爭，企業間並購整（zhěng）合速度加快，拚實（shí）力時代正式到來！

2018年（nián），中化國際收購揚農集團；利民股份收購河北威遠農藥、動物藥業；江山股份 大股（gǔ）東中化國際收購福華（huá）科技（jì）等（děng），可（kě）以說兼並重組一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農（nóng）業事業部，科（kē）迪華農業科技™成功（gōng）亮相（xiàng），拜耳除草劑明星產（chǎn）品保式達亮相巴斯夫展館（guǎn）。由此可（kě）見，從產品到技術，企業間結盟發展（zhǎn）的意願越來（lái）越強，攜手（shǒu）發掘新（xīn）增（zēng）長點，成為當下（xià）農（nóng）資企業迫在眉睫的事情。

出路四：飛防，當下正流行

如果之前飛防是一種潮流，現在的飛防應該是趨勢。

據（jù）了解，經過幾年（nián）掙紮（zhā）和（hé）市（shì）場培育，目前的植保無人機融合了人工智能，大數據，物（wù）聯網技術，成為中國所有農機中，智能新時代特征的（de）高效農機，正在努力（lì）推動（dòng）中國農業進步！

本次植保會，飛防這個（gè）版塊減少（shǎo）了很多（duō）參展企業，我想更多是回（huí）歸理性，開始做實事（shì）。反觀外企，對於飛防植保領域方麵的動靜比較大，相信植保飛（fēi）防（fáng）會是（shì）今後發展（zhǎn）的方向。

出路五：轉型農服，走（zǒu）精準農業

傳統農資生產資料經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道商轉（zhuǎn）向農業服務領域。但是農（nóng）業服務大多情況成了空談，成為產品銷售的新營（yíng）銷路徑。

作為農資（zī）新時代的轉折點，植保會上，許（xǔ）多（duō）企業提出（chū）“服務商”這個口號（hào），他們認為，服務如何落地，如果依靠（kào）服務突出重圍是每個農資人值（zhí）得深思和探索的。當然（rán），要想從農資產（chǎn）品銷售商轉化成農業種植綜合服務商，好技術+好產品是基（jī）礎，在這（zhè）樣的基礎上談服務，才能創造價值和收益（yì）。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚（jù）焦越專業，越專業越成長。

之（zhī）前，大家為了爭奪渠道投入重（chóng）金，廣告轟炸，人海戰術，會議營銷等輪（lún）番轟炸，但是這種情況根本無法實現對渠（qú）道（dào）商的控製和對種植戶的精準服務。心有多大市場就有多大的跑馬圈地時代一去不複返了，現在要比拚的是（shì）區域市場的滲透能（néng）力和掌控能力並且，目（mù）前漲價對經銷（xiāo）商影響很大，如果不重點建立核心（xīn）核心嗬護，漲價（jià）遭遇的永遠是層層的阻力。

所以說不（bú）論是聚焦作物、產品、病蟲害還是區域，隻有（yǒu）聚焦了，才（cái）能（néng）專注一點（diǎn），做深做透。

出路七：擁抱互聯（lián）網

目前的農業已（yǐ）經明顯有了互聯網和現代科學技術的特（tè）征，農資流（liú）通、植保服務、農產品銷（xiāo）售等方麵都有互聯網的參與。另外，互聯（lián）網也正融入農業全產業鏈，物聯（lián）網、大數據等 信息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高（gāo）速互聯網化。

植保會期間，大豐收植保負責人周單告訴記（jì）者記者，大豐收植保包含農資商城、農技服務、農產品銷售平台、農殘檢測等業務，目前服務100多（duō）萬粉絲，1000多個基地，成為接地氣的互聯網平（píng）台。

出路八：回（huí）歸產品，回（huí）歸研發

2018年，有（yǒu）些企（qǐ）業銷售增難，實際上（shàng），不是產品沒市場了，是不符合發展趨（qū）勢的產品沒市場（chǎng）了，產品永遠是營銷的 武器，農資企業在產品層（céng）麵（miàn），必須有技術和新產品儲備，才能打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳4款產品推出，永農生（shēng）物6大新品上市，榮威（wēi）生（shēng）化四證（zhèng）齊發……越來（lái）越多的廠家開（kāi）始經注意力轉到回歸產品和研發上邊，開始注意（yì）到有（yǒu）產品才是打通（tōng）市場通（tōng）行證。

利爾作物市場部劉曉偉認為，利爾目前回歸（guī）產（chǎn）品本質，依托研發實力真正為客戶提供更好的產品和技術（shù），真正為老百姓解決（jué）種植痛點，增產增收！

行業專家沈祥豐（fēng）老師認為，未來，技術研發能力將成為驅動企業增長的關鍵要素（sù）。

植保會對經銷商的意義

今年的經銷商應該是痛苦的群體（tǐ），漲價、賒銷、竄貨、壓貨（huò）、虧損苦不堪言，賺不到錢，找不到（dào）客戶，不是被廠家幹掉，就是被市場幹掉，全（quán）國植保會成為給他們帶來曙光的一線生機。

在《農資（zī）與市（shì）場》傳（chuán）媒記者編輯參加過的30多家企業會議中，發現（xiàn）大多經銷商都是為了看看廠（chǎng）家是否有好的產品和優惠政策。同時，去植保會看看行業如何變化，與同（tóng）行交流和學習（xí），確定明年如（rú）何調整經營（yíng）思路。

不論是參加企業會（huì）議（yì）還（hái）是全國植保會，有心人肯定不虛此行，愛熱鬧的人，過後注定（dìng）一無（wú）所獲。農資行業大的事實，就是這個行業太小，但是（shì）從業的（de）人太多，所以總（zǒng）有人抱怨不好（hǎo）幹，那是（shì）沒辦法的事，誰（shuí）也解決不（bú）了這個問題，所（suǒ）以，無論是企業還是經銷（xiāo）商，不要指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場（chǎng）會（huì）議就會（huì）得到成功轉（zhuǎn）型。任何會議的價（jià）值都（dōu）需要後期的落實和踐行，如果隻是看看激動，想想感動，過後一動不動，所有的會議都是徒勞！